德州的擦鞋店 小小擦鞋店奔小康



  在短短几年的打拼后,肖华娶妻生子,不但买了一套70多平方米的房子,还有了自己的两家擦鞋店。

  27岁的河北小伙儿肖华,外表帅气、举止谦和,如今他在省城经营着两家擦鞋连锁店。第一次见到他时,他正低着头和员工一起给顾客擦鞋,误以为他是擦鞋的技工。之后每每光顾小店,总会看到他不是擦鞋,就是修鞋,忙得不亦乐乎。对于自己现在的生活状态,肖华说:“虽说离致富还差点儿,但基本能达到小康生活了”。

  1999年,肖华从老家河北衡水来到太原,起初在一家国内知名品牌饮料公司的太原分公司跑业务,刚开始的两年,因为缺乏经验,业务跑得不是很顺利,每个月收入也就1300多元,直到两年后,聪明好学的他慢慢摸索出一些市场营销的门道,并很快上了路,工作业绩也开始突飞猛进,加上公司发展势头良好,市场占有份额很大,那时的肖华每月的收入便能达到一万多元,对于一个刚走上社会的年轻人来说,这份收入相当可观。

  然而好景不长,2003年,随着市场的变化,公司经营陷入低谷,太原分公司最终也退出太原市场,无奈之下,肖华只得离开公司,另谋高就。其间,他先后在伊利集团和百事可乐做过业务。直到当年秋天,他又来到一家经营山西本土饮料的公司跑业务,每月有3000多元的收入,虽说收入也算不错,但对于拿惯“大钱”的他来说,还是略显寒酸。

  长期的销售工作,培养了肖华对商业信息的敏感。当省城出现第一家擦鞋连锁店时,他便对这个别人看不上眼的行业产生了兴趣,可较高的加盟费让积蓄有限的他迟疑了。但看到这个行业不错的市场潜力,肖华不想放弃,着手准备资金的同时,等待着机会。

  2005年的一天,他在一家擦鞋连锁店办了一张100元的会员卡,经过几次光顾,他与老板闲聊,并有意打听擦鞋店的经营情况后发现,擦鞋这个行业比经销饮料的利润要高,于是,还没等这张百元会员卡用完,2006年,他的第一家擦鞋店开张了。

  当然,在此之前,他也是经过多次出外考察,最终锁定加盟目前省城市场的一家擦鞋连锁店,依托人家的品牌优势,发展自己的事业。2006年6月份,他投资4.8万元开了自己的第一家擦鞋连锁店,并于今年1月份开办了第二家连锁店。现在肖华一边经营着擦鞋店,一边还在某食品公司兼职跑业务。

  说起经营擦鞋店有没有感觉丢面子,肖华憨憨地笑了笑,“我得养家糊口啊!哪还能想那么多!”不过,这其间也的确受了不少气。作为服务行业,难免会遇到刁蛮的顾客,像修了鞋蛮不讲理给不够钱的,修坏了赔钱的事情还是会经常遇到的。

  “这不,这两天我还正在到处打听给顾客买鞋呢!”原来,前两天,一名顾客拿来一双棕色的男鞋要求保养,结果因为配色稍深了些,顾客要求赔偿,因为这双鞋买时花了1380元,顾客要求要么赔偿380元,拿走鞋子,要么重买一双同样质地的新鞋。为了让顾客有个好心情,他选择了后者。

  开店以来,像类似的事情赔进去3000多元,虽然这种事情搞得自己心情不爽,但肖华说:“站在顾客的角度想,我能接受,这也很正常,因为自己从事的就是服务行业。”

  对于小店目前的经营状况,肖华略有忧虑,他觉得小店目前经营的还算不上稳定,如果能将小店开到十家店以上,也许会相对稳定些。目前小店还谈不上什么管理,都是朋友们在帮忙。眼下最大的问题就是,加盟公司的人员技术培训跟不上。“可能自己的悟性高吧,好多技艺都是我慢慢琢磨出来的。”谈到将来的打算,肖华慢慢地说:“再开店呗!”

  在异乡短短几年的打拼后,肖华娶妻生子,不仅买了一套70多平方米的房子,还有了属于自己的两家小小擦鞋店。谈起目前的生活,肖华满意地笑了!

 德州的擦鞋店 小小擦鞋店奔小康

  当室内擦鞋渐渐成为人们生活中不可或缺的一部分时,专业精良的技术让更多的人享受到便捷的服务的同时,也给像肖华这样的年轻创业者带来了机会。如今,这个小小的擦鞋店承载着这个年轻创业者的全部希望。而像肖华这样能冲破传统观念,弯下腰身去擦鞋,这本身就是一种成功。

 

  

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