礼品商一般进货几折 工艺礼品进货与存货的艺术



如何到批发市场进货

    开店不能忽视了进货的步骤

一. 进货前先做好调研

    开工艺礼品店,进货的主渠道是批发市场,进货前要做好市场调研,先去批发市场了解商品批发的价格,尽可能多地结识与你经营的工艺礼品相关的批发商。对于进货种类要做到心中有数,然后选择几家重点批发市场进行调研,索要名片,或用笔记下来哪家批发什么样的工艺礼品,批发价格是多少,质量、最少拿货数量,退换货、包装、补货的方便程度等,还要观察哪家批发得好,进货的人多,店内生意旺。这些都要牢记在心,这就是你的财富。细心观察前来进货的人,看他们都进什么样的货,到哪里去卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖得好,最好跟踪他到他的店里去做调查。看他是如何经营的,怎么样销售的。在批发市场要多问多看多转,把市场行情摸清,做到心中有数才能游刃有余。

    二. 进货时要有专业“行头”

    到什么山唱什么歌,进货穿着也很重要,要随行入市,轻装上阵。切忌正装和过于时尚端庄,方便、舒适、轻松、随意的休闲装是最好的选择。李曼是个时尚的女孩,刚刚开了一家工艺礼品店,第一次去批发市场,因不知道“厉害”,穿得跟平时一样,高跟鞋,连衣裙,丝毫没考虑到实际中要面对的“挑战”,结果胳膊被晒黑了,蹲在地上看货时,裙子几次被人踩住,而连续五六个小时的转悠也让李曼恨不得扔掉那双秀气的高跟鞋。进货回来后李曼几天都没缓过劲来。第一次上货你也要装做熟客的样子,可以和店主谈价格,并能够说出别人家工艺礼品的价格,老板看你很懂行,就会很客气地给你批发价格。这样就不会多花大钱,老板还会为拉你这样的客户给你优惠。千万不要说:“多少钱一个?这个怎么卖啊。”遇到经验老道的批发商,特别在没其他旁人的情况下会有意加你的价。要问:拿货价多少?怎么拿?这个怎么批?拿多少还能优

惠等。去批发市场进货最好带上拿货的大众标志物:黑色塑料袋,老板打量你后给出的价格完全不一样。或者带上小推车,老板就更不会怀疑你的身份了。在进货当中要注意会有托儿,假装也是来进工艺礼品的,大肆采买,你看不出这一点,怕晚了没有货,也去抢购,就中了别人的圈套。

    三. 正确进货

    拿货的过程中要注意,事先说好退换货原则,提到货后,只要把数量点清就可以了,一般回去发现商品有问题后再要求更换,当然不要离进货时间相隔太远。最好不要提货后就蹲在批发店里细细点货,那样批发商会很反感,觉得你麻烦小气,以后也不愿意和你长期合作了。当然你要保留好进货清单,一方面便于记录进货情况,同时也是退换货的凭证。同时,批发市场里面价格的调整很小。批发商单件商品的利润很低,商品价格的下调不可能像零售商一样,一般调整都在2%~3%,能够降个5%就已经很不错了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折,就会让批发商知道你很少到批发市场里混了。

做好进货预算,要根据自己开店的情况,明确每次进货或补货的资金、种类、数量,这样哪怕超支也要做到心里有数。要和批发商维护好关系,保存好批发商的联系方式,以备后来的不断补货和进货。进货过程中,要多与批发商沟通交流,熟悉后价格与数量都好商量,同时也能了解他们进货的经验,千万别小瞧了这点,人家在江湖上资历可比你老啊!随时掌握市场行情,发现批发商的价格调整,你也要马上调整你的价格。卖多少,怎么卖,自己拿主意。同时总结自己进货过程中的问题、价格、数量等,这样才能为以后进货积累更多的经验。

    四. 进货商品验收

 礼品商一般进货几折 工艺礼品进货与存货的艺术
    首先要检查好发票,将自己的订货单与供应商的发票一一核对。包括每一个商品项目、数量、价格、销售期限、送货时间、结算方式等项目。然后清点货品数量,认真核对每一包装内商品式样型号、颜色和数量。质量检查,检查商品是否有损伤,以及商品的质量程度。发现有质量问题的商品,马上提出来。因为低质量的商品会给工艺礼品店带来诸多问题,如影响销售、影响收入,也会损害工艺礼品店的形象等。

    五. 已购货品,不离左右

    现在批发市场有一种人专门帮人推货,只要你出钱,5~8元一小时,这样看似可以减少进货者的辛劳,最后还帮你送到车上,真的是“便民服务”,但这样“便民服务”的后面却隐藏着陷阱。批发市场环境复杂,什么人都有,一些窃贼常常以推货为名伺机盗窃。有的店人多,小推车进不去,当你顾着选货、疏于观察时,他就来一个突然消失。他是满载而归了,而你却货财两空,这样的事例特别高发于节假日和旺季。所以进货时不可掉以轻心,要始终记着货物不离左右,提高警惕。

  

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