陈金义创业心得:敢冒险才会有机遇



陈金义浙江金义集团董事长

    风云表现——2004年9月9日,陈金义在浙江海盐表示,可以取代柴油、煤油、重油的新型燃料油金伦油正式面向社会。1992年,他一举收购了上海6家国有商店,成为改革大潮中第一位收购国有中小商业企业的私营企业家。这次,他又放手一搏,以自主开发的新型燃料油进军能源行业。

    心路历程——

    最欣赏的商人:日本的松下幸之助

    最艰难的事件:由于对企业管理和市场经济规律不是很熟悉,这10年来一直都是自己摸索着前进。

    最希望听到别人对自己的评价:现在对我进行评价还为时过早,我相信一句话,一个人品行有多高,将来他的成就就有多大。

    感觉最骄傲的事情:自己改变了人生,立足市场,自我价值得到体现。

    认为生活中最重要的是:自己在做好工作,有条件的情况下,能够帮助他人。

    最尊敬的长辈:师傅

    评价新品:这是我心中天大的事

    王小丫(以下简称王):您在做饮料的时候,事业做得很顺当,那您后来为什么要选择做别的呢?

    陈金义(以下简称陈):我把自己定格为三次创业,三代人才。第一次创业是做贸易,第二次创业就是打自己的品牌包括食品饮料,我还把食品饮料拿到新加坡上市了。第三次创业就是跨行业进入能源项目,也是一个高科技项目。为什么要这样做呢?正好印证了我们中国的一句古话:好男选好行。

    我现在总共有四个系列产品,我暂且推出两个产品,一个是金伦1号,一个是金伦3号。我们这个金伦1号完全可以在高速柴油机上运转,我自己公司有一辆柴油面包车,跑了一万多公里,效果不错。

 陈金义创业心得:敢冒险才会有机遇
    我们这个系列产品是高科技产品,第一大突破就是不沉淀分离,我这个产品从1998年保存到现在还是很好的,没有沉淀分离。第二个呢,本来这个重油热量大卡是8000,通过加了部分水以后热量就要下降,我们这个技术最关键的是第二点,通过重油乳化这个阶段帮它改性了,然后在重油6000大卡的时候又提高到11000,关键的技术在这里。这是两大重大突破。第三个就是污染减少,没有废气。

    王:您的这个成果什么时候大家能接受,并且能推广开来让大家受益,同时也能让您受益?

    陈:去年前年我主要采购设备,安装设备,今年6月18日试生产,7月1日正式生产。7月8日时我给省领导写信汇报了这件事,省领导对(续致信网上一页内容)我的这个项目批了字,要求省里有关部门组织力量对这个可行性技术做深入的论证。我打算在一个月以内完成省级的科技成果论证。

    评价合作:受点磨难是正常的

    王:您一谈起您最新的项目你多少有些焦急,这些东西是不是特别让您操心?

    陈:我觉得这是件天大的事情。那靠我一个人要受点委屈,要受点磨难,这是理所当然的。

    我美国的一个朋友讲,美国政府为了对这个重油乳化,为了突破它的不沉淀分离,为了提高它的热值热量,美国政府花了五十年的时间,投下去五十亿美金,到现在还没有攻掉这个关,那现在既然有这么好的一样东西,就应该让更多人受益。

    王:那为什么会这么难呢?

    陈:这个项目我已经关注了很多年。技术是1995年就成熟了的,专家与中科院武汉分院合作过,他们在武汉长运公司轮船上也都试用过,台架试验也都做过,包括江西窑厂里也都烧过,都是有记录的,质量都很好。由于这个专家他不会运作,可能也没合作好。第二步他就到了福建,也跟一个老板合作,设备都安装差不多了,调试差不多了,也不知道什么原因后来没有合作成功。

    王:那您为什么跟他合作呢?

    陈:其实我也知道我们中国重油乳化有五十几家,我每一家都比较过,它们的技术,它们的掺水量等一切的技术指标我都比较过。我选择的这家是最好的。因为成本低,质量好,这个我们当时也是测试过的。我们把这个专家找到以后,看了他的专利,也谈了合作,我对他也是有要求的,你让我来投资可以,你必须答应我几个条件:一,你必须要在实验室里做给我看,他确实也做给我看了;二,原材料你要陪我去买,原材料买来后还问他产地在哪里,以后的供应紧不紧张,贵不贵。这些我都要掌握。

    王:就是这一系列行为赢得了您对这种油的信心,或者说你们合作的信心了。陈:是埃评价自己:败子回头是个宝王:除了您说领导做的一些批示,你还得到过什么政府的支持?

    陈:现在企业都是市场行为,开发产品也好、搞科研也好,搞市场销售也好,都是企业行为,本来是不应该找政府的,因为这个产品跟以往的产品不同,这不是一个传统产品,这不是一个门槛很低的产品,这是一个不可再生的石油的替代产品,石油是越挖越少的。

    王:您很着急。

    陈:我倒不着急,我着急也没用。我只觉得我该怎么做,不要去浪费时间,不要再去走弯路,用一种科学的方法科学的心态去对待这件在我心中天大的事。

    所以一个人要成功他必须要做别人不愿意做的,别人不敢做的,别人做不到的事。然后再贵在坚持这叫成功。如果你要放弃就等于失败。

    王:您创业以来做了很多事情,而且有很多的第一,比如说第一家收购国企,还有第一家打破家族化的管理等,您认为到目前为止您最满意的是哪一件事情?

    陈:我是把自己定义为败子回头是个宝。我在1992年的时候已经赚到了五六千万元了,那个时候谁来跟我合作我都同意,都支持。因为那个时候没脑子,那么通过走了这么多的弯路,交了这么多的学费以后呢,我觉得我成熟了,我成长了。这是我最满意的。

    几次冒险——20世纪80年代他是一个做蜂蜜生意的小伙计。在中国股市刚刚起步的时候,他就成了第一批股市赢家,人称“陈千万”。陈金义的第一次冒险在1992年给他带来了名声上的回报:当年,怀揣大叠人民币的陈金义一举收购了上海6家国有商店,成为改革开放后第一位收购国有企业的民营企业家,一时间轰动全国。

    陈金义的第二次冒险是甩开助他创业的亲人们,向“家族制”管理开刀。1998年,陈勒令大哥退职,二哥退休,三哥“连降三级”,就连他的妻子,也同样退居二线。集团管理层裁减60%,30多位亲属或降或辞或进修学习。

    陈金义接着的冒险是2000年斥巨资收购远在黑龙江的一家国有天然冷泉矿泉水企业,这种在中国罕有的含气矿泉水不知道会不会给陈带来丰厚的回报。

    经营之道——扩张:增强风险意识最重要为了防患风险,提高资本运营的质量,有两点值得重视:一是实行科学决策、民主决策,提高投资决策水平,尽可能防止投资决策的重大失误;二是加强财务成本管理、资金管理和严格财务预算和决算制度,堵塞一切漏洞,防止各种方式的资产流失。随着新公司生产经营权力的逐渐加大,我们应当增强风险意识和采取相应的防范措施,以规避由此带来的经营风险,这是企业在扩张的过程中一项不可忽视的工作。

    多元化:认准人和行业最重要

    如果说,过去做企业是搞“经营管理”,那么,现在是搞“投资管理”。我只要认准了人与选对了行业,再“多元化”也不怕。我只需要管理和经营好人就行了。这一点,我不同意日本人,日本人说,一个领导只要带好六个人就好了,而我是韩信带兵,多多益善。(完)

  

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