爱华网在没交钱之前加盟总公司的承诺总是让你心动，在网站上我们可以经常看到什么“十大优势”“八大承诺”“九大绝招”等等，但其实都是千篇一律，空洞且毫无新意。 现以2元店的一些盟主的方案为例，在这里作一个浅析(如果你找过多个加盟商家，你会发现很多人都是这么说)： 1.总部考察报销来回路费 营销话述：没关系你可以到总部考察，我们会给你报销来回路费.
分析：让你上门才好给你做当面营销，不要忘记春节联欢晚会小品“卖拐”中“忽悠”。还有报销成立的条件是你签订协议之后，然后再用你交的10000元，拿出1000元给你报销。不就是用你的钱给你报销，搞笑! 2.总部给你全部搞定。 营销话述：所有东西帮你搞定，即使你完全不懂也没有关系，每天数钱就好。 分析：最好你什么都不要懂，这样更好管理加盟商，其实两元店，一个东西就两元有什么难的，很多人是没有经营经验，照样生意红火。生孩子谁有经验，还是不照样生了。 3.上门选址装修 营销话述：专人上门给你选址，给你标准的装修方案，专业人员上门指导。 分析：总部一天10家加盟，而上门一趟来回需要10天，这样总部就需要100个“专业经理”才够，哪来那么多专业经理。反正就是随便找几个工作人员，拿你们的钱去旅行一趟，好爽!还可以拿工资。 选址，就是到处看看店面，以后又不是自己经营，随便找个人多的地方，租金看你出多少钱，反正可选得就那么几间，随便挑一个就好。 至于装修，还是到当地找个装修队，搞一下，可以赚材料费，还可以赚回扣。 4.专业人员给你选货配货 营销话述：我们会根据您的地段给你提供专业的选货，我们有经验，知道什么好卖什么不好卖，我们最专业。 分析：总部每天10个客户，你认为最有经验的那个人，每天会有那么多时间给你配货，还要根据你的地段给你专业分析!拜托。你自己选选看。10000元的货有最少500个品种，给一个客户认真选货，没有5个小时是不够的，10个客户，一天要50个小时。 总部给你配货，主动权全部在人家手上，傻子都知道，这么好的机会，什么利润高(不是你的利润高，是总部的利润高)给你配什么，什么滞销什么积压，给你配什么。杀猪啦! 5. 我们给你区域保护 营销话述：只要3000元给区域保护，6千元给你买断城市，保证不会有其他竞争对手。 分析：全国1500个城市，当这一项就可以赚上百万，不错!以后换个品牌，还是两元店，就在你对面，你管不着，不算违约吧!! 6.加盟费，保证金可全数退还。 营销话述：放心10000元保证金，每进货2万就退回500，直到全部退还为止。 分析：10000保证全部退回要进货40万!! 40万货款，他们利润有30% ，那就是要赚你12万，然后他返你1万。不到10%。 反正他们价格就很高，根据协议，你不进货10000不退，你进货对他们就相当给你打了个97折。 7.买不掉的可以退还，以后不开店了还可以货物全部返还。 营销话述：绝对放心，你就想这些货如果你很长时间买不掉，可以给你退换，即使做最坏的打算，你如果因为什么原因经营不下去，可以帮你把货全部退回，绝对没问题。 分析：你买不掉，挂了3个月的东西，总不收回去，反厂??你是厂家，你要不要，收回去做什么?你以为是彩电? 退回很简单啊，反正总部配货，那就把你退的换给别人，别人退的，还给你，周转一下，用你的旧货换别人的旧货，没什么难的，至于运费反正客户自己承担，还有就是退还一般只能占总数20%，1元钱的东西，来回调换一次运费需要1毛，估计就没有哪个傻子会来回调换2次以上，反正换来换去都是别人买不掉的。 不经营全部回收，简单啊!5折回收就好了，谁加盟就先丢给他。反正他不好卖，再给他换。. 8. 央视广告，电视采访，实体店火爆。 营销话述：我们中央台，地方台那么多广告，.电视台创业营销栏目还采访过，而且实体店生意的确很好，肯定不会假的。 分析：投入100万广告，赚1000万，干啥不投，在贴点钱让自己的示范店生意红的发紫，搞个电视台采访一下，案例营销，现在人就相信这个。 两元产品利润本省不大，广告做得越大，报道越厉害，他哪来的钱做广告，你就准备好帮他一起承担广告费了! 9.上门考察服务很好，样品间产品很漂亮 营销话述：我们绝对提供最优质的服务 分析： 前期是营销人员：你加盟他们就得1000，为了1000元，绝对给你提供最优质的服务。说得没错。 样品间不搞漂亮点能行的。 后期服务这么差：后期是服务部门的事，关销售部门屁事。服务部门拿固定工资，每月1000元，每天要对付10个客户的订单，20个客户的反单，上万种货要处理，换成您，每天那么多事情，服务能好到哪去 10.加盟总部，营销人员，以及代理店之间的利益关系： 营销人员提成制： 加盟总部的营销人员都是拿提成的，而不用管后期服务，加盟成功一家就可以得1000元提成。既然只是打工，以后服务不用自己做，那只要把产品卖出去就好，所有营销人员就抱这样的心理，当你上门之后就会把一些说得很好告诉你，即使进价5元的东西，就告诉你这是1元，反正以后你找麻烦是找公司，到时候他早就不干了。提成到手是大事!! 要你真去公司，那公司就告诉你，是业务员说得，公司没这样说，以公司管理不当已经把这个业务员辞了，你找谁去。打官司，你怎么告?. 代理店分红制： 各地代理店，有人通过代理店加盟，就可以白得3000元分红，那我就可以进很多超值的商品商品，搞得生意特别红火，那别人看我红火，自然眼红了。眼红了就加盟了，加盟了分红就白得了，比买商品钱来得快!!. 最后忠告： 经营有风险，投资需谨慎。
