干事创业的热情不够 我创业失败的领悟 凭热情开陶吧,创业是这样失败的



 原本以为开家陶吧店是稳赚不赔,没想到开业7个月就亏了两万!这就是大三学生张建伟的创业经验。从2006年进入四川美术学院艺术设计学院后,张建伟先后从事过美术培训、工艺品设计、开办陶吧店等项目,有赚有赔。

 

  2006年进入大学城,张建伟就对那里的“荒凉”心生不满:大学生太多,娱乐场所太少。2007年,经过一年的专业学习,掌握了陶瓷制作技术的张建伟决定在虎溪镇开一家陶吧——可以现场制作陶瓷,也可以购买到全国各地的个性陶瓷。

 

  没有过多的市场考察,他投入了多年积攒的“私房钱”两万元,向家人借了一万元全身心投入开店。当年8月15日,一家取名为“陶陶泥巴”的陶吧店在虎溪镇镇政府旁隆重开业。

 

  新店起初确实火了一把。大学生成群结队地来玩这个新奇的玩意。现场使用制作设备按每人每小时10元收费,所需材料另外计费,他则免费为顾客提供技术指导。第一个月下来,营业额达3000多元,除却房租、员工工资、水电等,当月收支基本持平。他预计,随着店面知名度的提高,生意会节节攀升。

 

  新店火了两个多月,很多问题就凸显出来:女生嫌玩泥巴会脏,而越来越多的男生购买了电脑,窝在寝室当“宅男”。再后来,准备期末考试、各种等级考试让大部分学生足不出户,生意极为清淡。

 

  寒假到来给了小店致命一击:从2007年1月初到次年2月,学生们回家过年,整个大学生犹如一座空城,更谈不上有人来店里做陶瓷。而陶吧店每个月却还需要支付房租、营业员工资、水电等近3000元费用。2008年3月,张建伟宣布关店,仔细算了一笔账:7个月来他共亏了近两万元,留给他的只有贬值的设备、一堆陶土和失败经验。

 

  如今,在杨家坪西城天街,他利用川美与西城天街合作打造创意街,针对学生特色项目没有房租的情况开了一家手工制作的个性陶瓷店。他说,有了上次失败的经验,这次他有把握东山再起。

 

  主持人语:解决“没想到”才能去掉青涩

 

  对于初出校门的大学生来说,张建伟的创业经历可谓从理想到现实的真实写照。

 

  可以详细地分析一下,其实张建伟把店开在大学城附近,无疑是瞄准了大学生这一特定的消费群体。不过,他却没有想到,大学生在寒暑假期间,几乎99%的大学生都会回家。

 

  另外就是张建伟没有想到的“隐性假期”,所谓“隐性假期”是大学生面临的考试以及各种执业证书考试,占据了大部分大学生很多时间。

 张建伟还“没想到”,学校周边的门面一般在寒暑假期间租金是可以减免的,而他却没有向房东提出来。显然,只有解决了这些“没想到”,才能去掉大学生过于浪漫的青涩,才能真正抓住商机。创业需要多磨练。

 

  成本收益分析

 

  房租:1000元/月,没有转让费。

  装修:5000元,包括艺术墙体、展示台、休闲区等。

  设备:进购四台拉胚机,共计投入8000元。

  材料:从景德镇购买上等陶土,每吨600元,加上运费600元,共计1200元。

  营业员:1200元底薪+提成。

  其他投入:约2000元,包括进购一些特色陶瓷、工艺品等。

  亏损状况:营业期间

  最高每月营业额为3200元,最低不到1000元,7个月共亏损两万元。

 

  专家指点:市场调研不够 存在三大缺陷

 

  有6年创意家居销售经验的梁丽娜绝对算个行家,现在她开着两家店,位于大学城和杨家坪,生意均不错。

 

  梁丽娜认为张建伟失败的主要原因有三,其一为成本控制失策。例如:个性的陶瓷烟灰缸从景德镇批发,价格在10-30元之间,售价为30-150元,纯利润最高可达300%.而张建伟的烟灰缸成本为10-30元,售价为30-80元,利润率不到50%.

 

  其次是人力成本。1200元底薪的营业员在整个重庆,应该都算这个群体中的“高薪族”,通常营业员每月底薪在700元,提成2%-5%,如果业绩很好,提成可提高到8%.

 

  创业指导,再次是消费群体过小。亲手制作陶瓷有纪念意义、好玩,但由于成本高、烧制等待时间过长,很多人感兴趣,但是不一定舍得花时间、花金钱真的做一件并没有多大实用价值的陶瓷回家,叫好不叫座在所难免。

 

  梁丽娜认为,导致出现这些情况的根本原因是,小张没有做好完善的市场调研,对未来盲目乐观。来源:重庆晚报

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/139979.html

更多阅读

原来孙俪,竟然是这样的人…… 孙俪朋友连续离世

《传说》—— 闲来静思 原来孙俪竟然是这样的人……!我一口气阅读了两遍,感人肺腑,感触深刻。孙俪的童年并不顺利,父母的离异、生活的贫困;父亲扬长而去、母女相依为命,孙俪通过自身不懈的努力,终于走到了今天的成功。成功的孙俪,面对过去

章子怡:我们需要你的道歉,不是纪灵灵!!_fxyz_85

章子怡:我们需要你的道歉,不是纪灵灵;还有,不要转移视线避重就轻,戛纳的善款明细呢?从诈捐门捅出来到现在有一个星期了吧,结果是网友们眼睁睁的看着章子怡依旧风风光光身穿水貂皮大衣出席官方活动,最后由一个替死鬼出来扛罪。全国的媒体都

鼓励经销商开店的政策 家居建材经销商,多开店吧!

 对于家居建材行业的经销商老板来说,到底是应该多开店还是应该开大店,这是个值得思考的问题。如果经常逛街,你就会发现一个比较奇怪的现象,在同一条步行街上,李宁、安踏等运动品牌相隔两300米就有同一家品牌店出现的情况比比皆是,原因无

声明:《干事创业的热情不够 我创业失败的领悟 凭热情开陶吧,创业是这样失败的》为网友背叛如狗分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除