爱华网系列专题：研究80后
5月19日电 据南京市侨办消息，2008年，“80后”海归陈实创立了南京金陵宝玉文化产业有限公司，注册了“石唯玉”商标。针对雨花石产品精品少、普通雨花石作为旅游纪念品销售被廉价销售、而且销路不畅的状况，他的目标就是要把南京特有的雨花石，做得象像玉一样精雕细琢，提高附加值，拓宽销路。 他严把原料关、加工关和销售关。雨花石原料的选择，都精挑细选、万里挑一，每周起码要去六合区产地两次，凡是有裂痕、韧性差的都不过关。 在加工方面。亲赴广东找到高水平的雕刻加工合作伙伴，由陈实先根据雨花石的形状、颜色等，想出一个题材或范围，然后雕刻师再自行设计。为了设计出更好的作品，陈实还经常到外地去找灵感，如去无锡看紫砂壶是怎么做的，去扬州看玉雕，去景德镇看陶瓷，从中吸取经验。 在销售方面，2008年底，陈实带自己的产品参加了南京国展中心举办的一场外贸转内销的展览会，花2万元租了两个柜面，每件产品价格在两三百到几千不等，3天时间，卖出去一半的产品，销售额达到7万元。这样的销售业绩让陈实信心大增。随即，他在水西门租了一套200多平方米的办公房，注册成立了南京金陵宝玉文化产业有限公司。接着，又在梅园开设专柜，雕件价格从几百元到千元、万元不等，一开始乏人问津，后来人气渐渐上升。2009年9月，陈实又在金鹰商场六楼设了一个2～3平方米的柜台。尽管每个月只能挣四五万，扣去租金成本、加工费等，利润很有限，但陈实坚持认为，这对品牌提升很有帮助。据悉，目前，他正与总统府、中央商场等洽谈店面。
如今，陈实已开发的雨花石系列产品已在南京的一些旅游景点和商场中销售，不少来自外地甚至港台的客人都会慕名前来购买，年销售额已达600万元。陈实希望把他的“石唯玉”打造成南京的施华洛世奇，在全国乃至世界各地开店。 据行内专家分析，陈实和他的南京金陵宝玉文化产业有限公司通过精雕方式对雨花石原石进行包装，提升附加值，扩大市场销路的成功案例，对南京大多数仍在“裸卖”的地方旅游纪念品，如何通过包装方式拓展市场，有很大启发作用。
