爱华网在昨天，湖北的一个小兄弟过来看货，正好我到仓库清点一些产品的数量，同时给河北的一个客户发一包牛仔裤出去，所以有机会同这位小兄弟见面。小兄弟想在年后在老家以甩货的形式来卖库存服装，在交谈中自己还没有一个确实的定位，也不知道什么样的服装能好卖，所以有些无从下手的感觉，所以问我最开始如果做库存服装应该以什么样的方式最适合。
对我个人来讲，并不是说什么样的方式最适合，做生意特别是我们做库存服装这行，没有一个特定的模式，不同于一些加盟的有一个正规的条条框框的东西让你按步就搬来操作。
经营库存服装一定要有自己的模式，一些人来我们批发市场都觉得破破烂烂的，前几天有位肇庆的客户早上九点多就过来，当天因为下雨，所以１０点多才开档，整个市场也没有几个早开门的，并且大部份档口的服装都是成堆的像垃圾一样的堆落在档口里，开始客户误以为这里不是批发市场，以为上当了，但后来经过细心的挑选，还是拿到他们所需要的货。
我们档口前面一批发商的档口，总计有四家店面连着的并且楼上有四个仓库，但没有一件衣服是挂起来的，都是一包包的或是一箱箱的堆得像垃圾一样的服装，有的甚至是散的，乱七八糟的服装混在一起，对于一些没有进过库存尾货市场或是以定位高品位的服装经营者对这样的市场真的是不屑一顾的，但往往这样的商家才是最赚钱的。
我们这个市场一般主要是走大货为主，平时散客户相对少，所以像这样堆得像垃圾一样的档口很多，但是成车拉货出货的也是很多，我同这位小兄弟说，他们那里没有一件是旧衣服，全是从工厂里回来的货有的甚至扣子都要回来请工人来订在打包出货，但是那些非州的客户却抢着来拿他们的货，所以他们的生意一直做得很好，并且在广州的迦南那里还有批发部在批发，无论冬夏靠着这些垃圾货赚了很多钱。
前些时间我还写过一文章，初中生万元起步，年赚百万的老板就是说这位自称是做垃圾货的老板，小兄弟对于我所说到的事实颇为震惊，亲眼看到这些堆积如山的垃圾服装竟有如此的卖点，着实是不太相信，但这就是库存服装尾货市场一个商家的真实的例子！
所以，经营库存服装，个人觉得了解好自己所在的市场和客户的需求最为关键，库存服装主要是以低价位走市场，那么在市场订位上就得选择适合的市场，比如说想在农村的集市经营，相对来讲中年人或偏年纪大些的人的服装就相对好做，如果是在镇上有学校之类的，那么相对适合学生穿的服装就比较好做，如果是想在年前后经营，那相对童装是最好做的，所以这就要自己有一个好的定位，没有一个严格的模式来确定经营哪些服装。
对于说是经营店面好还是流动甩货好，这要根据自己的资金能力和自己的意愿来决定，店面经营当然是不用风吹日晒，但先期的投资本相对会大些，而流动经营对于先期没有从事过服装的朋友来讲，个人觉得比较适合，先期不需要太多的资金，几百块的货也许先期都可以运作，也同时在经营中找到适合自己的定位产品和经验，对于以后有一定的资金后在做店面经营也相对稳当很多。
经营库存服装，对于我们批发商来讲，只要是低价的质量好的，不太过时的在库存尾货市场里都可以做，最开始做这行时，我只是以库存毛衣针线衫为主营，但是随时适合市场和客户的需求，现在做的品种比较多，毛衣针织衫牛仔裤，Ｔ恤，童装，中老年的服装也做。
但对于刚开始想经营库存服装的朋友，如果你是想开始做甩卖的形式也可以从单一产品入手，这样投资相对小些，当然多品种选择性强也能促进销售，这就要看自己的资金能力和自己的运作水平。
