爱华网目前，各类加盟连锁的广告频现电视荧屏，这些广告让回乡农民工和应届毕业生看到了独立创业的机会。然而，部分人在加盟了各个连锁行业之后才发现，事情远没有广告里说的或者对方承诺的那么美好。先是产品质量差，然后经销商又不履行退换货承诺，使得加盟者不得不自行承担损失。 加盟案例 轻信众多明星代言加盟受骗 张女士是湖北省黄石地区返乡农民工，去年10月，她从浙江一个工厂失业返乡后一直找不到工作，这时候，她发现，电视里天天都在播放着投资创业做老板的广告。 这些广告个个都说小投资可以赚大钱，这引发张女士产生了创业的念头。 张女士称：“她说她怎么样经营这个大地宝贝，怎么样经营得好啊，赚多少多少钱。” 张女士选定了大地宝贝这个项目，她发现这些广告都来自28商机网和Ｕ88、3158等加盟连锁招商网站，她从28商机网上找到了大地宝贝的联系方式，立即与武汉环奥商贸公司取得联系，随后赶到武汉，考察了大地宝贝总部，张女士对经营服装毕竟是个外行，她担心，万一进的服装卖不掉就会赔钱，看到她有些犹豫，武汉环奥公司给她吃了一颗定心丸。 张女士表示：“它说100％换货，零风险。” 记者：“换货是什么意思？” 张女士说：“就是把以前进回来的货，卖不掉的滞销品拿过去，换它现在的新款这样的。” 张女士选择了一种13800元的加盟方案，根据方案，武汉环奥公司按市场价的6．3折给她提供标价为22000元的冬季童装，不过，从第二批进货开始，总部将按照市场价的1．8折给她供货，而张女士可按照6．3折零售，这样，首批货款相当于含了10000元的加盟费。但是，从第二次进的货开始，张女士可以按照进货价3倍的价格进行销售。这样一算，加盟大地宝贝只赚不赔。张女士立即交了13800元，与武汉环奥公司签订了合同，并带回了第一批服装。现在，四个月过去了，她的生意做得怎么样了？ 张女士接受采访时说：“现在我根本没有赚钱，已经亏了两万多元钱。”“不可能再相信加盟之类的，那个肯定是存心设一个圈套就让你往里面跳。” 武汉环奥公司提供的宣传材料称，武汉环奥公司总部设在武汉，在广州还开有分公司。他们的大地宝贝童装加盟连锁广告上过十几家电视台、十几家杂志、十几家网站以及几十家报纸，连锁网络遍布全国。可是，张女士当初不相信这些宣传，然而，当她看到范伟、王刚、张铁林等人代言的致富网站也在推销大地宝贝童装加盟店之后，还是掏了钱。 张女士告诉记者，去年12月她加盟大地宝贝当天，武汉环奥公司给她供的货，这与她当时在大地宝贝总部展厅里看到的样品差别很大。 张女士称：“展厅里边货（在）仓库很少，都没有，质量也差一点。” 尽管觉得有些不对劲儿，但忙于开张的张女士没太往心里去，然而，一两个月之后，她发现问题有些严重：衣服卖出去后有不少顾客回来要求退货。 张女士说：“反映都很差的，有些衣服掉色很厉害，再就是质量，穿几天就起球，然后再就是脱线，或拉链会坏掉。” 出了这些问题后，张女士立即答应顾客：可以退货或换货。因为武汉环奥公司对她有承诺：加盟大地宝贝后，服装可以100％换货。然而，当她找到公司，要求把那些有质量问题的衣服和滞销衣服进行换货时，却遭到了断然拒绝。 几个月过去了，进的第一批服装还没卖出去几件，交了13800元钱却拿回来一堆粗制滥造的服装积压在店里，张女士感觉自己被骗了。今年3月，当张女士再次赶到武汉总部交涉时，却发现大批大地宝贝加盟商都和她有一样的遭遇。 张女士说：“就我知道的就有很多，像湖南、广西，在我们湖北的荆门的还都有，有新疆的，青海那边的都有，都亏了，有的亏了一两万的，再有三四万的，最多的有九万多的。” 张女士因为轻信了范伟、王刚和张铁林等众多明星代言的致富网站上打出的广告，掉入了武汉环奥商贸公司设计的连锁加盟骗局，实际上，这家名人代言的网站还给其他的加盟骗局也开通了直通车。 背后玄机 网站无中生有炮制加盟连锁广告 这些骗子公司怎么就能堂而皇之地在网站和电视上大做广告呢？于是，记者又以特许经营盟主的身份找到了28 商机网的一位广告部门经理，说要在这家网站上打广告，招人加盟销售一个所谓意大利驰名女装品牌——米兰之花。对这个完全是我们虚构的事情，这家网站会怎么处理呢？ 见到28商机网招商部的这位负责人，记者一说来意，对方立即热情地介绍他们网站在加盟招商广告界的巨大影响力。 28商机网业务经理：“整个这个页面，我们这一个页面3月份的销售流水在1300万，不光是有网络，整个电视的40％的市场份额是被我们占据的。” 根据国家特许经营管理条例，开展加盟连锁业务必须在商务部门备案，当记者询问，如果有企业想在28商机网上发布加盟连锁招商广告，是否需要在商务部门做特许经营备案时，这位负责人这样回答。28商机网业务经理：“都不办，我给你讲，这（网站）上面的企业我估计百分之六七十的好像都没有拿到连锁经营协会的备案。” 一个企业，不管有没有在商务部备案，都可以在28商机网做加盟连锁招商广告，那么，网站收取的费用有多高呢？ 28商机网业务经理称：“（每条）一个月六万三。” 记者：“比方说第一排和最后一排价格是一样的吗？” 28商机网业务经理答：“不一样，第一个是一个月四万，然后其他的这几个是三万八，然后像这排这排这排都是三万五。” 根据国家特许经营管理条例，开展特许经营业务，企业还必须注册一年并经营一年以上，并有2家以上的直营店，但在28商机网招商部，这位业务经理告诉记者，这些统统不需要。 28商机网业务经理称：“假如你有亲戚或者有人让他在当地开个店，你这个店好，那对外就是我的直营店，别人的店我跟他谈好是我的直营店，一般都是用这种方式来。” 记者询问，在电视上看到不少下岗失业人员加盟连锁后生意火爆，这些致富故事是不是真的？这位经理说，只要你想打广告，网站都会给你编出来拍出来。 28商机网业务经理：“说实在的，他们那些东西都是自己找的人，不是都有自己的店，你知道吗，大家都是这么来拍的，这个行业很成熟了，都已经形成一个很完整的流水线。” 记者：“像他们很多搞餐饮的，搞小吃车，有时候拍那个火爆场面都是怎么拍啊？” 28商机网业务经理：“怎么拍啊，免费派送，拉到大街上说烤了很多串，麻辣烫什么之类的，说大家免费大家免费吃，你免费一吃肯定火爆啊，咔咔拍，都是这样的。” 这位负责人透露了网站无中生有炮制加盟连锁广告的种种手法，并说，这是业内通用的手法。那么，在这些招商网站发布加盟连锁广告的企业，有多少是真的多少是假的呢？ “所有在开展招商加盟活动的企业，目前在中国至少是在15000家以上，但是我们看到商务部备案的特许经营企业到今天为止，备案的企业仍然是在1000家不到。”
专家释疑 合同条款设置陷阱 中国政法大学特许经营研究中心副主任李维华博士是研究特许经营也叫加盟连锁方面的专家，近二十年来一直密切跟踪国内加盟连锁业的动态，那么，大地宝贝加盟连锁是不是一个骗局呢？ 商务部备案是必备条件 李博士接受采访时称：“现在我们就进入了商务部的商业特许经营信息管理系统，我们在备案查询这个板块上有一个叫商标的名称或者公司的名称，我们现在输入大地宝贝，查询结果出现，这家企业并没有在商务部备案，很清晰了，它是违规特许经营的企业。”李博士说，在商务部备案是一个正规特许经营企业的必备条件之一，而特许经营企业要开展加盟连锁业务必须同时具备三个条件。 李博士说：“按照中国的商业特许经营管理条例来讲，如果你做商业特许经营，最起码的条件你得至少具备三个，一注册商标，然后是两店一年，就是说两家直营店，并且这两家直营店具有一年以上的经营历史，第三个，如果是跨省的话，必须要直接到商务部，如果是非跨省，你可以到省商务局去备案。” 合同里充满陷阱 武汉环奥公司大地宝贝没有做加盟连锁备案，没有注册商标，也没有直营店，这样一个三无公司靠什么骗到了加盟商呢？李博士仔细看过张女士与武汉环奥公司的合同后告诉记者，合同里面充满陷阱。 李博士称：“它这个具体条款就是采用这种最常见的骗子的手法，条款含糊，歧义多种理解，而且还有个别的霸王条款，比如说这个甲方用手写了一句话，就是首批货品不退不换，这是一条典型的霸王条款，你给我的首批货品如果是假冒伪劣的产品你也不退不换，等于是明骗而不是暗骗加盟商了。” 李博士说，在合同条款里设置陷阱是所有骗子特许经营企业惯用的手法，陷阱里通用的一条就是偷换概念，这份大地宝贝的加盟合同里就采用了这种手法。这份合同很明显它刻意地规避了目前中国唯一一部特许经营的法规，那就是商业特许经营管理条例，因为这个合同的通篇没有发现特许经营、特许人、盟主、受许人、加盟商等字样。 李博士说，这些骗子公司之所以在合同里设置陷阱，一方面是为了骗取加盟者，另一方面是为了在事情败露后给受骗者依法维权设置障碍，现在，武汉大地宝贝加盟骗局几乎败露，他们为什么又弄出了一个天才宝贝加盟呢？李博士说，此举背后另有玄机。 李博士称：“这实际上就是骗子惯用的手法之一，打一枪换一个地方，就是换一副面孔，换一个牌子，换一个商标，甚至换办公地址，甚至换人马，但有的骗子办公地址也不换，人马也不换，只不过是换了一副牌子，然后继续行骗。”
