发布时间：2024年11月06日 15:14:03分享人:夜深忽梦少年事来源:互联网14
康玲有洁癖，对餐馆的餐具总是不放心。2009年3月，她与朋友到武汉某农家饭庄吃饭，使用的餐具让她眼前一亮：这种餐具用塑料制成，使用透明塑料膜密封，外包装上有“航空餐具”字样。 
当时她隐约感觉到这里有商机。按照外包装上的电话，她联系到生产餐具的公司，成为其在汉川的代理。 市场对新事物有接受的过程，康玲决定先从高档餐馆入手。“高档餐馆老板，更具有经营头脑，懂得使用各种宣传噱头为自己招揽顾客。使用航空餐具正好成为卫生条件和消费档次的宣传噱头。” 当地一家中型餐厅老板成为她的第一个合作者。该餐厅在一夜之间将所有消毒餐具全部用航空餐具取代，每拨客人进门，服务员都会先询问，是使用航空餐具还是普通消毒餐具，两人在店内不动声色地观察了一个星期。 康玲发现，大部分顾客在得知航空餐具与消毒餐具一样收费一元后，会主动选择航空餐具。“这说明多数消费者同样对消毒餐具的卫生不放心。”康玲决定加大对航空餐具的宣传。很快这家餐厅的顾客就变成了航空餐具的义务宣传员，其他餐厅老板纷纷上门取经。 进入汉川市场3个月后，当地70%以上的餐馆都开始使用康玲代理的航空餐具，她每天销售量达到8000套以上，一个月下来利润超过万元。她还将航空餐具放到互联网上卖，很多来自山东、江西、安徽、河南等外省的餐厅老板都纷纷来电订购。如今，康玲已将销售重点转移到超市和百货商店，价格比酒店消费略便宜一点，让产品走入寻常百姓家。
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