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对于背包族而言，每次远行除了必要的行囊，总还会有一本书。一些投资者选择旅游书籍为切入口，走有特色的专门书店路线。在本市的天平路上，就有这样一家“自游人”旅游书店。 文字都和旅游有关 “自游人”旅游书店并不起眼，不大的门面、朴素的装潢，但是非常契合行者品味宁静、幻想旅行的心境。 书架上排满了花花绿绿的册子，虽然是专门的旅游书店，但是店主张先生还是根据不同的类别用途将其分类，有游记探险，实用攻略，如果想了解景点的历史文化内涵，书店里还专门辟有专区，出售关于历史地理的书籍。他特别强调说，历史地理也是旅游书籍中不可或缺的主要部分。一些摄影手记和全彩版图书价格昂贵，许多“驴友”十分喜欢却囊中羞涩，常常一捧在手就沉醉其中。好心的营业员会搬上椅子，让他们慢慢看。 现在市场上，在书城、新华书店这样综合性的书市中，也能买到旅游类的书籍。那么，“自游人”有些什么特别之处呢？店主张云先生告诉记者，对于一些新疆、西藏等地的民族出版社的书籍，由于受众面小、销售量薄等因素，书城是不太重视甚至放弃这一市场的；但是，对旅游的专门书店而言，这类书正是一些“驴友”孜孜以求的，这就是“自游人”的特色所在。“即使有些书也是能在其它地方买到的，但是旅游书店作为一个专门的经营有着它的品牌附加值，顾客除了书本本身之外，还有不一样的体验和追求。”张先生说道。 “自游人”还有一个非常特别的地方是，由于是个人书店，所以，店里除了书，还摆着他从各地带回来的旅游纪念品。有些只看不卖，也有些炙手可热的，非要先到先得。后来，“自游人”的老顾客也会带一些他们出游带回来的特色物品，要求放在店内，供志同道合者分享。开业两年多，小店渐渐变成驴友们发起行动的“号召地”。店门边的留言栏里，贴着交流经验、策划远足、结交朋友的各种帖。店内设有“微笑图书捐赠点”，为贫困山区孩子提供精神食粮，还义务帮助一位陕西来沪的困难学生代售皮影画。 据介绍，喜欢在出行前“充电”的多半是自助旅游族，他们会买上几本介绍景点的画册和自助旅游手册“预习”一番，出游时随身携带，既省了导游费，还能玩出感觉。此外，“自游人”顾客中还有相当比例的是从事工作与旅游沾边的人，比如，广告人、摄影师、作家等等。 事业和爱好的契合点 张先生1996年从复旦大学毕业，同时也是一位骨灰级的“驴友”。从读书的时候开始，他就喜欢出去旅游。上个世纪90年代初期，旅游尚不比现在火热。用张先生的话说，那个时候，就是穷游。 大学毕业，张先生对旅游的热爱并没有随之减退。在世界500强企业做了几年市场销售工作之后，行者对于自由的渴望让他放弃了令人羡慕的工作，走上了创业之路。 “旅游是我的爱好，看书也是我的爱好。对于个人而言，做事业很难可以找得到和爱好相吻合的契机，但是开一家旅游书店却可以将两者很好地结合起来。”这是一个被张先生誉为“进可攻，退可守”的生意。 在入市之前，做销售出身的张先生开始调查分析整个上海的图书市场。“当时，我就发现中国书的市场是很不成熟的，在市场日益细分的情境之下，书的零售都是大卖场式的，没有个性可言。这跟海外其他国家是大不一样的。这样的市场是有投资机会的。再加之当时中国加入WTO，图书业面临开放，那是一个更大的市场。”张先生说道。 经常去旅游的人，会不满足拍几个照，或者是看一些风景。他们会在旅游中间寻找很多问题的答案。比方说当地的风土人情，还有它的历史变迁。张先生就从此入手，主要瞄准两部分市场：“一部分就是旅游的人里边喜欢看书的，也就是说对旅游有一定要求的，背包客、自助游者等深度旅游爱好者。还有一部分呢，就是本身就爱看书的，尤其喜欢旅游历史这一类书籍的。” 半年选址有意外收获 天平路夹在徐家汇的喧嚣和衡山路的热闹之间。这样的店址，张先生在三年前苦苦寻觅了半年之久。 张先生说：“那时候选择店址，我总共规划了四个区域，分别是浦东八佰伴一带，市中心淮海路背后，也就是长乐路、新乐路等区域，学校周边，还有就是最后落户的徐家汇。但是，开店就是有这样的矛盾存在：想要获得好的收益就必须依靠繁华的地段，但是愈繁华的地段肯定有着愈加昂贵的租金成本。尤其对于图书这一利润空间很小的行业来说，更加是难以负荷的。” 就在这样的矛盾中兜兜转转了半年，转机出现了。 “在非典这场灾难中，市场受到了重创，很多个体经营者失去了信心，纷纷结束营业，并将商铺也以相对较低的价格转让。”张先生就是在这样的时机下，签下了现在的商铺，价格与同在天平路上的其他商铺相比，要便宜不少。 经营分几条腿走路 张先生说，虽然现在中国的图书市场并不是最好的时候，但有着很多潜在的机会。把握渠道是非常重要的一条。 由于很多背包客等户外运动爱好者是旅游书籍的重点消费群体。所以，张先生主动出击，将“自游人”的书推往诸如“野火”等上海几大户外用品专卖店。“像这类店铺对于旅游书籍的入驻是非常欢迎的，一来可以丰富他们的品种，二来也是最主要的是可以提升户外用品商店的品位。” 但是，上海户外用品商店的数量还是比较有限的，为了拓展更广阔的渠道，张先生在网络中也建立了一个“自游人”的家。“实际销售过程中，我发现有很高比例的顾客都不是本地人，而网络最大的好处，就是可以模糊城市之间的地域概念，可以将更多的消费者网罗到旅游书籍的顾客中来。不过，要建设一个出色网站，是一项需要投入大量财力的长期工程。” 在零售上，张先生有了他的新想法。“有朋友是专门从事民俗手工艺品销售的，与旅游书店在一定程度上有着相同之处，目标客户群体也有所重叠，有可能联合起来，将生意做得更活一些。” 创业分析与风险提示 前期投入：张先生前期在“自游人”旅游书店总共投资了约20万元。其中，他投了10万元在首批旅游类特色书籍的购置上。“自游人”面积不大，为26平方米，第一年房租的投资在7万元左右。对于经营旅游类这样面相对较窄的书籍，如此大小的面积对于单纯的零售而言，已基本可以满足。再加上前期开业以及装修等一些其他费用，“自游人”旅游书店前期投资在20万元左右。当然，张先生在后期的网站建设上追加了不少投资。有意经营这类主题书店的投资者，为扩大经营项目，例如开辟饮料区等等，营业面积和投入等会有所增加。 利润：经营这样一家旅游主题书店，最大的支出便是房租，每月大约需要6000元。雇佣3名员工，由于是每日轮班，工资及其他福利不会太多，每月支出在2000元左右。加上2000元的水电、税收以及促销等其他开销，每月的经营成本至少要超过10000元。据张先生介绍，图书是一个利润相对公开，而且空间较小的行业，进货一般以7折进货，那么，要达到盈亏平衡，每月的营业额达到33333元即可，按30天计算，每天得有略高于1000元的营业额便可以保本。 选址：一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择开店的地点。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。主题性较强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。 前景：据北京开卷图书市场研究所对全国图书零售市场的监测数据，近5年旅游图书市场的同比增长速度，均高于中国图书零售市场的增长速度，除2003年受非典的影响，近几年旅游图书市场的同比增长均在20％以上。 加入WTO以后，中国图书业即将形成燎原之势，图书零售和批发市场的开放，国有、民营、外资准入条件的平等，图书分销体系和垄断的变革，给投资书店带来更多的机会和更广阔的发展空间。在这种形势下，以往定位不清晰的中小型书店将面临淘汰，而以特色经营为主的主题书店将会越来越受到读书爱好者的青睐。 采购：据了解，目前的图书进货渠道基本有三种：1、从出版社直接进货；2、从书商手里进货；3、从批发市场直接进货，作为初涉经营的小本书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，不过需要投资者特别注意的是，由于出版社、书商与批发商的“可调不退”的供书政策，有可能因为大批量进货而造成图书囤积，因此我们建议投资者采用“数量少，勤跑腿”的采购方式。 销售：当人们的消费水平与消费需求日趋提高，书店经营也日益朝向人本主义的方向发展。在环境因素正在成为消费主导的今天，许多书店采取了多种经营的方式，比如为书店附加咖啡吧与茶座，它不但是人们购书累了的休憩地，更成了志同道合之人切磋的绝佳之地。除了日常的销售外，书店可组织名家签名售书、组织讲座、报告会、评书会等主题活动，扩大书店自身的社会影响。另外，通过网络和相关俱乐部也是促销的重要渠道。 风险：在激烈的市场竞争中，一家个人书店的经营与发展必定不是一蹴而就的事情，并非有了浓厚的兴趣与资金支持就一定只赚不赔，市场经济下，绝对需要更多的商业精明。首先，个人书店者多半是圆内心中的一个梦想或者情结，许多有特别偏好的的经营者，对于此一领域商业操作的基本原则毫无概念，建议经营者一定要有基本的财会知识与经营常识。其次，盗版书充斥市场，造成了一定程度的市场混乱，同时也会给经营者带来经济上的损失，建议经营者一定要具备专业知识与识别技能。再次，图书市场是一个变幻莫测的消费类市场，它有其自身的发展规律，建议经营者一定要随时关注图书市场波动及其发展方向，为选择进书奠定坚实的基础。
