爱华网问：
我要进一批ONLY的原单货，在一个服装零售市场卖。当然，你知道的，这只是精仿的，哪里有这么多原单水货啊。质量基本和正品相当，几乎察觉不到什么两样，标签都很全。我当作正品来销售，能否给我做一下点评，帮我提提销售的建议和策略好吗？包括，定价原则和销售思路。
答：
对于ONLY专卖的设计和运做相对很多其他的牌子还是挺成功的，尤其是北方更胜一筹，我也认识一个在ONLY专卖店里做销售和陈列的朋友，是北京的一个专卖店的，现在服装生意为什么说难做，他们很多专卖店都是公司自己上货，他们公司旗下的jackjones,wm都是运做的相当成功的，可就算是这样的公司照样平时季节也不怎么赚钱的。
我算过一笔帐目，他们平时比如说这个季节的销售每天是1万到2万多之间吧，但是你要知道他们是商场里多大的卖场，需要商场多大的扣点啊，而且请那么多员工，工资也不低的，所以就是他们生意这么好的，算下来平时也不怎么赚钱的，而且你也要知道他们在商场里的销售还是名列前茅的，更何况其他的品牌了，所以他们也是到节日消费旺的季度才赚到钱的。
我也问过他们的店员，他们公司根本也不会查假的only，nike,adidas都没人管，更何况她那，所以仿冒only超级充斥服装市场，也在于他的专卖店的旺盛销售和款式认可吧。作为我们销售仿only的货的零售商，首先我们要过批发商的关，他们都是喊着原单货的口号来提高批发价的，而且总是觉得很牛气，其实这种现象也会越来越少了，因为市场上仿造only的批发商越来越多。
所以做为我们进货的人来说，首先放下对货品的喜爱，要学会挑剔，学会自己算帐，学会货比三家，多找only的进货渠道，不要想着能进到only就能卖就能赚钱的，懂得看质量，仿冒程度和价钱的合适，有时间多逛逛真的only专卖店更了解一些，对于这么多的only仿造，他们only本身的销售和价值都会受到影响的。
所以切记不要以为现在能进到only货就一定好赚到钱，还是要挑适合自己卖的only款式，在自己销售给客人的时候提供更多的是说服力去证明自己的是原单货，甚至可以给顾客讲故事说自己是从那里搞到的什么的，呵呵，确实是奸商，就好象批发上对待零售商一样的欺骗。
但是我们零售商又要比他们顾客懂得吧，现在的衣服做工质量其实都能穿很长时间的，不要怕这些，只管编自己的故事，想办法多去证明自己的货品是真的，然后价钱上又要比专卖店有很大的优势，（这个也就回答了我认为合适的定价原则，一定要比专卖便不少，这样才有吸引力，也不知道你是多少钱进的货，所以我不好去说具体的定价原则，这就更突出你找的货源的重要性）一样要说的有摸有样，有板有眼的，说专卖店里都是暴力，说他们的卖场需要多少钱从顾客身上扣，多少员工需要从顾客身上扣之类的话，这就是突出自己优势，掩盖自己略势的一种体现。
毕竟想看你的only货的客人都很多都是冲着only的牌子去的，那就要让这个品牌效应为你所用，排除一切客人心理的顾虑，好好组织自己的语言，这些我想不用再说，你自己也会知道该怎么讲的，商人嘛！不知道这样的回答你是否理解到，抓问题抓关键，不同情况不同对待，等待你销售的好消息，希望你能把实践中的具体情况和经验后续的给大家汇报汇报，再次感谢你的互动和关心！
问：
我刚从广州把打了一万的货，有短袖和牛仔裤，但我看了看我门的市场,感觉自己打的货，和人家的还是有点差，但那里的货已经好贵了，也有好看的,但是更贵，你觉得我应该要那些好看的然后把价提上去还是，继续做一些简单、便宜的？我们这的竞争太强了。你能教教我怎么才能刚开始经营能在这里立足吗?
答：
服装市场竞争太激烈太强了，这实现在做服装人的普遍的印象和痛苦，这个也是没有办法，中国人太多了，好多人现在都想经商，都要去尝试，一批批的退出又一批批的进入，看着这样的现象确实让人感慨万千，中国人太多了，没有办法，只能去面对，既然选择了经营服装，我们就面向未来的谈问题，做好自己分内的事情，这样或许能弥补一下吧。
首先你刚从广州打了一万多的货，其实论距离和进货路费和其他费用，一万多的货去广州有一点点不值得吧，不过也还可以接受，现在就看你怎么去经营你手上的货了，短袖是夏天人们穿的，估计要到五一前后才能销售的动吧，所以广州市场对于北方是有点早的，不过也没什么，只要自己对挑选的货有信心就好，牛仔裤应该现在就可以卖了吧，裤子就是要看裤版形的好坏，一般南方货会比北方货瘦一点，所以你进货的时候要注意一下。
再有就是你让我给你讲讲平衡货品和价钱的关系，这个就不好说了，一定要看你的具体情况：店面，消费群体，周围商圈，竞争对手等等等等吧，这些作为你一个新经营手一定要慢慢的去体会，也有对自己有信心，既然做就做好本身的事情，市场就是再不景气，一样有赚钱的老板多向他们取经学习，对于你刚开的新商户，你要跟那些老商户去竞争就更加的不容易，怎么能把客户抢过来，用什么办法把顾客吸引过来，怎么提高自己销售的成功率，让自己的店铺更胜一筹，这些都是需要慢慢揣摩的地方。
真的是任重而道远吧。毕竟是刚开始做，还是从0开始，也有很多优势，比如自己的经营理念，自己的经营手段，自己的行为方式，都要在不断的时间中及时的做调整，不断的去适应市场，这也是比老商户容易驾御的地方，毕竟老商户虽然有老客人，但是也有很多不认可他的客人，而你新店面毕竟会吸引到客户的眼光，去尝试你的新店面，就好象我们总会去尝鲜一样。
一定把握好开头，完事开头难，良好的开始是成功的一半。还有一点对于新商户更有利的就是你没有积压的货物，这点比老商户要强，他们多少都会有一些积压吧，这个就切实的记得尽量用尽一切办法别让自己积压货物。
