爱华网问：
小店开两天只做了2单,我现在想搞一个打折活动,将价格提高,再打折,这样可以吗？
答：
促销活动是要做的，这是营销的方法之一。“想搞一个打折活动,将价格提高,再打折,这样可以吗”，这样我是不认同的，这样做的后果是你将失去诚信，我本人很看中诚信。
问：
我现在的店是散货，，开在一个新开的街，由于是县城，人流太少，，开始我租了40多平的店，房租要接近2万啊，（县城是不是太高啊，且是新开的街，）压力太大，就夹开，转租了一间，现在房租压力 小多了，我开始想做外贸，进了一些货，从济南进的，进的不好，卖的也不好，现在还有，经过一个多月的观察，我决定做25-35之间的女装，中档为主，低档为辅，比如象小棉袄，进要60-80之间的，（回来卖75-110）长款毛衣要35-50 之间，（卖50-70之间），利润太低，主要因为我都 从临沂拿货，回来没有不重货的，烦，再加上我们这05开的一个新天地服饰城，全部从临沂拿货，很全，男女的，年轻的，中年的，什么都有，主要是中低档，而且他们拿货还便宜，因为量大啊，高档的有非凡，和新世纪，（真不明白的，我们这个小县城，竟有这么多商场，现在还有在建的两个商场，晕啊，不知LZ还过没？）所以现在我们这小店的生意，没法做了，所以我想必须重新找货源了，我想做济南，或北京，南方杭州的我怕一是尺寸不适北方人，二是太远，不知有没建议没？
答： 在一个县城里，2万的租金应该还可以接受吧，一：你的利润有问题，平均要是没有40%的利润，那是无法支撑你的店铺的正常费用的。
二：你的产品定位比较模糊；你想做25到35年龄段的衣服是清晰的，但这个年龄段的穿衣风格有多样化，你想做外贸类的，那你进货的渠道不是很正确。做外贸的进货渠道目前最好的选择是“广州的站西”“杭州的九星和常青还有一分场”“上海的七浦旁边的两个市场”。
三：你的价格定位一定要获得消费者的认可，不然就是纸上谈兵，没有用的。所以你要做市场调查。
四：你想做济南和北京货，据我了解，济南没有什么核心产品，北京倒有一些，也有一些外贸货，可以考虑。我建议你，做份计划，多问问自己的，适合什么不适合什么，在去决定做什么，会对你帮助很大的。不知道能不能帮到你。
问：
我想做的是非主流的男装!(相似淘宝店)但是这个货源还真是难找哦! 去一个地方可能会进一样东西.有的根本都过不了自己这一关。
答：
我从没有看过淘宝网的非主流服饰，杭州的非主流我倒是知道一些。其实你的定位是外贸类的服饰，上面我有介绍外贸货品的进货渠道，你看看。但到那些地方要好好淘，因为现在基本是仿单为主了，你要找到真正的尾单货，真的好难的。但杭州的非主流不是做尾单的（据我了解），可他们的经营模式你可以学习。你提到的进货问题，很多人都有同感，总觉得一到市场就晕了。
其实市场上的货品主要是太凌乱了，没有好好的陈例，陈例是很有技巧的，也需要一些美术功底，你说市场上的人文化本也不高，再加上忙，货品多，店铺又小，光源又有诸多的限制。所以不可能向你的小店一样陈例得那么漂亮，我们也应该理解他们。但不代表他们的衣服就不好了（当然不好的也很多）。关键是你自己要清楚什么货品适合你的店铺，你觉得呢？
问：
我开店已经一年了，商场是新开的不景气，主要是客流少。周围有很多大商场，人都很多的。明年的租金老板给打七折，但有一半左右的业主准备不干了。我的店位置还可以，不知道该不该继续投资。商场所处的商业区很繁华，不知道明年能不能养起来？
答：
如果你确定你做的商场在走下坡的话，我建议撤出，不要想着便宜了，就能做了。做生意应该是哪里旺到哪里去，除非你有和别人不一样的模式。
问：
杭州的货适合北方人吗？没进过那里的货，怕尺码小哦，上海和杭州比哪个更好一些？
答：
杭州货一般是偏小，但也要看厂家自己的定位了。上海的本地货和杭州有一些差别，主要是对年龄段的定位的差别，所以上海本地产的衣服号子要大一些，但要注意，不要是进了货后，换成上海商标的。因为很多上海货是从杭州和广州进的，还有一些是常熟和武汉进的，你要自己会看才行。
问：
请问第一次打货的标准是什么？多少才可以？
答：
要回答你的这个问题，要先知道你对产品的价格定位，懂吗？理论上讲，你的月租金已经决定了你的价格定位了，可你没有意识到这一点。我没有帮你计算过，因为我要花一点时间，用数据来计算后，才能回答你。但那是我认为，不是你的计划，所以你的计划有必要还要做细一些，知道吗？你做的时候需要分季节做，每个季节的产品结构和产品面积和产品价格不一样，对你的投入资金有着很大的考验，不是说你投太少了，我觉得够了，6万不少了。6万你都做不起来，那只能说明你没有能力了。
问：
请问现在服装行业真正利润是多少？
答：
这个问题大致这么回答你吧，按行业标准，零售至少需要40%以上的利润，才能维持正常的费用，低于这个就是属于恶性竞争了，是无法维持你的单店费用的，再加上大家越来越讲究“法制”建设，那你就更要有合理的利润。在提倡个性消费的年代里，跑量的观念应该是走不远的，我个人这么认为的。
问：我刚找到的一个店铺. 该怎么装修啊。店面约15平方米.现在店里面不是很新.我想把它从装修过. 想也黑色为主.但又不知道怎么去装修.我现在的店铺旁边都是服装店.买的都是些中低档货.但他们的店铺都没有怎么很好的装修.都很随便.但我想把我的店铺装修起来.
我想请问.我旁边的店都全部没怎么去装修.我一个人这样去装修我的店,有这个必要吗?我想买的服装也是中低档货. 请各位指教一下吧.我该不该很好的去装修呢?
答：
我只是做出针对性的回答，我之前说过，问题不是孤立存在的，而是和链条一样。我不了解你的性格和实力，所以不能帮你解决根本性的问题。先说装修不装修的问题，你要是想和别人的店铺有些区别，那最好是装修一下，当然装修不一定就要花很多钱，但要和你卖的衣服相符合.即要协调！这需要你有一定的基本功。
我就认识一个服装设计师，他装修的店铺就花了1500块不到（当然不用装空调），但十分的耐看，也很和他的衣服风格，一般看不出他才花这么点钱，但要仔细帮他一算，还真是的（我就不信，算了）。当然基本都是自己动手做了（因为他做服装设计之前，做过装潢设计）。因此看你有没有这个能力了。我们不是卖化装品，不可能把大把的钱放在装修和广告上。
你刚刚入行，做点中低档的产品是对的，但我要提醒你一点，产品的中低档是相对而言的，就是中低档产品每个地区都不一样的，你要把中低档的价格摸索清楚，还要走很长的路，因为中低档产品的价格是很敏感的，很多时候就是相差不大，但你要在卖的阶段把它总结出来，而且越快越好，一个季节的产品的价格出来后，你相对就容易推算其它3个季节的产品价格了。
还要记住一点，你不是卖中低档产品，而是卖大众产品。其实产品是一样的，但叫法不一样，卖的心理和买的心理也就不一样了。希望你能明白其中的道理！你的好学精神很好，我会常来看看，也会说说服装的知识，不管能不能帮上你，尽我所能吧！我是一个从不相信命运的人，但我很看中一个人的性格，一个人的性格将很大程度的影响和制约他（她）在行业内的发展。其实道理也是一样的，只是在古代的人没有人会说：你这个人的性格将决定你能不能大福大贵，而只会说这是你的命呀！所以多分析一下自己适合做什么吧！虽说事在人为，可找到适合你的工作，你将比没有找到的人发展得更好更快更强！
问：
到目前一直在做前期的调查准备工作。已经有了大致的轮廓，但希望得到有经验的更多的指点。虽然你不赞成加盟，但我还是选择这种方式，当然尽量选好的品牌商。
答：
你知道加盟的一些弊端，但你还觉得还要做加盟，我理论上很赞赏你，你懂得分析自己的性格优势和劣势。我不赞成大家做加盟的原因我一直没有说清楚，主要是大家勾不起我想说的欲望。其实大家做散货也行不通，为什么？看我以后慢慢说吧。
今天就说加盟的话题。一般加盟的投入比较大，形象比较统一，也比较专业，还有督导在帮助你管理店铺，对店铺的选址也相对比较专业，对货品的结构也比较完善，对价格的定位也比较准确，对店铺的陈列也比较专业，对色彩的把握也比较准确......有这么多的好处，为什么我说不赞成大家做加盟呢？
原因很多，我抛开那些坑人的骗子公司不说，就拿正规的服装企业来说，进入每个地区都需要一个磨和期，这个磨和期很多人是接受不了的，快也要半年，慢则1年或者更长时间。我试问大家，有几个人能承受得起？（有些喜欢钻牛角的人士会说了，只要保证我在以后能赚钱，我能承受。我再问？天下有稳赚的生意吗？说得夸张一点，我们谁也无法保证自己明天能肯定活着。因此要钻牛角的人，自己本身心理就有很大的问题，我也不愿意多说）
我在之前有说，人生就是赌博，可赌大赌小是可以我们自己控制的，你的经济实力比较强，那你可以承受大一点的赌局。千万不要只有区区10万快钱，就再去借10万，拿20万去赌，去赌之前先想想赌输了怎么办的问题！这是一个资金配比的问题了，投入和产出的比例自己多计算（预测）一下。你想做加盟没有错，做散货的要求是要高很多，但做散货调整快，也是优势，还有做散货亏起来没有做加盟那么厉害。利与弊自己多衡量，根据自己的性格去决定做什么吧......
