爱华网猴年来了，祝大家新年愉快。春茶快要上市，产量增加是大势，卖茶难的问题必然会加剧。
太阳东升西落，绝非一分一秒；天地沧海桑田，绝非一朝一夕。我们不能只看到“极端”或“结果”，而应看到万事万物变化的过程。茶产业有两个极端，一端是茶叶卖不出去，另一端是难以喝到好茶。
有矛盾就需要解决，有冲突就蕴藏机遇，于是，我们看到一个个专家和公司在开“药方”。这个“药方”不仅要有道，还要有术，更要有具体的一个字、一个词、一句话或一个眼神、一个动作，所以远卓品牌策划公司认为解决卖茶问题必须认识卖茶难的根源，及时转变思维，挖掘自身的潜能、发挥自身的力量，整合利用方方面面的免费资源，提前做两件事，做好品牌营销，而不能到了春茶上市时才“猴急猴急”的。
第一，多“拍”一个“马屁”
提起“拍马屁”，我们都知道什么意思。
这么多年来，茶叶界一直在拍“两个人”的马屁，一个是“外国人”，一个是“领导人”。如果你觉得不爽，那也正常。或许，你也不想这样做；或许，你还不知道自己是在这样做。无论怎样，这种现象并不罕见。当然，“拍马屁”拍到马尾巴上的事情也有很多，丧失准则、出尽丑态的马屁更是数不胜数。想一想电视剧里的和珅，你会会心一笑，这就够了。
经常看到感叹后分析外国人不喝中国茶的文章，分析来分析去，大多忘记了重要的一点：“考古”！做任何品牌，包括茶叶品牌，www.aihuau.com都有一项很重要的工作叫“考古”。什么叫“考古”？你要真正深入研究外国人喝茶的历史，才有资格来谈，否则，大多只是隔靴搔痒，本想弄一点情怀，却一不小心暴露出沾满露水的“屁股”，原来骨子里还是在“拍‘外国人’的马屁”。
其实，“外国人”喝不喝中国茶，喝多少中国茶，怎么喝中国茶，有一定的关注和研究价值，但对绝大多数地方政府和茶叶企业来说，这根本不是解决买茶问题的关键。中国茶传入国外的历史、外国人的品牌营销经验，以及外国人的科学态度，才是我们关注的重点。至于“领导人”的马屁是怎么拍的，我就不说了，翻一翻中国历史，比谢付亮明白的人多如牛毛。
但是，这“两个人”的“马屁”，要不要“拍”？我认为是不要去“拍”的，应该是双方真诚地沟通，真诚地向消费者展示“外国人”或“领导人”对茶叶的肯定或偏好，并真诚地与消费者做充分地沟通。但这个“马屁”，很多人还是要去“拍”的，原因很多，一句话也说不完，诸如花钱买茶的人不喝，喝茶的人不用花钱，这个高价茶消费现象非常无奈地透露出很多人都在“拍”，也体现出了一点“拍的学问”。
这个做法，我没资格也没能力能阻止你，但谢付亮要提醒你，若是要延续“拍马屁”的思路和做法，那你断不能忽略一个“人”，或者说你要多“拍”一个人。这个“人”是谁呢？即，国内的消费者，十几亿的中国消费者，或者说长期受祖国茶文化熏陶的中国“喝茶人”！
人活一辈子，要有信仰，然后要有立场，否则，任凭你帝王将相还是贩夫走卒，快乐和痛苦的总和往往都是零！
立场错了，操作错了，“卖茶难”永远不可能解决！中国茶产业在销售终端上的疲软，茶叶品牌不能有效落地等两大难题，都很大程度上反映出我们对消费者的不了解，因为我们根本没有在终端上投入足够的人力物力财力，也不清楚茶叶品牌究竟应该怎么做。截止今日，这么大的一个课题，也只是远卓品牌策划公司率性发起成了卖茶实验室，并在操作中不断获得六如、山大等社会各界的支持。
例如，很多茶企并不知道如何快速让消费者进店，也并不知道如何快速让消费者买茶，更不知道如何适度提高客单价。当然，很多茶叶品牌还不清楚，如何站在“喝茶人”的立场上去分析自己的优势并展示自己的优势。正因此，远卓品牌策划公司在卖茶万里行和卖茶实验室的基础上，推出了个性化定制的帮扶活动，在全国范围内选择合适的茶企或茶叶店，帮助其快速提高客户数量，然后再帮助其快速提高成交率和客单价，从而逐步做强茶叶品牌，促进其销售业绩快速增长！
记住，消费者是真金白银为茶买单的，你当然要关注他，充分地关注他，真心实意地关注他，日复一日地关注他，全面了解他的需求，并实实在在地为他着想，拒绝一切虚情假意，让他来了还要再来，买了还想再买，与他做长长久久的生意。有了这一点，纵然把你对他的关心称之为“拍马屁”，也大可以“一笑了之”，因为它早已不是“拍马屁”的原意了！最重要的是，我们要真诚对待消费者，让他愿意不断地买茶，买更多的茶，为他自己的身心健康，也顺便解决了中国茶产业的“卖茶难”！
夜深人静，你正好可以结合自己的实际情况想一想，真诚地“拍”他一下！但，这时的“拍”已不是“拍马屁”的“拍”，而是“拍胸脯”的“拍”，你要拍着自己的胸脯，让消费者永远觉得你是负责任的、最值得信任的！
第二，左手“红楼梦”，右手“金瓶梅”
中国茶叶行业现在比以往的任何时候都需要“文盲营销”！这是相对于文化营销而言的一种茶叶营销方式，其倡导营销要回归茶叶产品的本质，重心在于强调茶叶在物质层面的功效，同时淡化茶叶几千年来的文化沉淀，让目标受众迅速知晓茶叶的益处，从而渐渐养成健康的饮茶习惯，最终推动茶叶企业乃至茶叶行业的发展。谢付亮在七年前就提出了“文盲营销”，现在仍旧要呼吁这个茶产业要重视“文盲营销”。换一个更加形象的说法，中国茶叶需要两只“手”，一只手抓“红楼梦”，另一只手抓“金瓶梅”。
为何这样说？我们都知道，《红楼梦》和《金瓶梅》都写到茶，但我们对二者有明显的偏见。把《红楼梦》和茶联系在一起，我们很乐意，觉得高大上，若要把茶和《金瓶梅》联系在一起，很多人都会皱皱眉，感觉不舒服，就像很多人看到谢付亮这篇文章的标题一样会不舒服，甚至不停地问，红楼梦、金瓶梅和茶有何关系？！当然，我们中的不少人一定知道，不少人扛着《红楼梦》的牌子，干着《金瓶梅》的事情，不用我说，你也能列出。
先看《红楼梦》里的“茶”。我查阅了人民文学出版社的《红楼梦》，在第四十一回“栊翠庵品茶梅花雪怡红院劫遇母蝗虫”中选出这样一段对话：妙玉笑道：“你虽吃的了，也没这些茶你遭塌。岂不闻‘一杯为品，二杯即是解渴的蠢物，三杯便是饮牛饮骡了’。你吃这一海便成什么？”说的宝钗、黛玉、宝玉都笑了。妙玉执壶，只向海内斟了约有一杯。宝玉细细吃了，果觉轻淳无比，赏赞不绝。妙玉正色道：“你这遭吃茶，是托他两个的福，独你来了，我是不能给你吃的。”宝玉笑道：“我深知道，我也不领你的情，只谢他二人便了。”妙玉听了，方说：“这话明白。”
大家看了很明白，这里强调的是文化，更多是把“茶”当作文化的载体。我们真要将“妙玉”的观点照单全收，那么，整个中国茶产业就必然“不妙”了！现在，我们这个行业似乎都在走着“妙玉”的路线，很高尚、很纯真、很有内涵的样子！背后呢？我们都有一双眼睛、一对耳朵，文化不像文化、商业不像商业，太多当婊子立牌坊之事，自然无需细说。
再来看看《金瓶梅》里的“茶”。据新华网《问茶齐鲁：<金瓶梅>中的茶俗》一文报道：现实主义古典名著《金瓶梅》中,关于当时茶俗的描述同样非常多,据统计达到了629处，被评论家称为:“一幅充满市井野趣的明代饮茶风俗图”。另一篇来自网易的文章《<金瓶梅>里，喝茶竟然都是重口味》则写道：纵观《金瓶梅》里出现的茶名，走的都是“混搭风”。在平时喝的茶中放入各种果品，是当时民间饮茶的一种风尚。
作者杨多杰列出了一串串混搭的茶品名称，直接引用如下：胡桃松子泡茶（第三回）、福仁泡茶（第七回）、蜜饯金橙子泡茶（第七回）、盐笋芝麻木樨泡茶（第十二回）、果仁泡茶（第十三回）、梅桂泼卤瓜仁泡茶（第十五回）、榛松泡茶（第三十一回）、木樨芝麻熏笋泡茶（第三十四回）、木樨青豆泡茶（第三十五回）、咸樱桃泡茶（第五十四回）、瓜仁栗丝盐笋芝麻玫瑰泡茶（第六十八回）、姜茶（第七十一回）、土豆泡茶（第七十三回）、芫荽芝麻茶（第七十五回）。
作者杨多杰继续分析说：《金瓶梅》中，描述的西门大官人这样的富商生活。虽然经济宽裕，但却远没有文墨之士的高雅。他们并不将饮茶视为一门艺术，而更多的从实用主义角度考虑。正如元代王祯《农书》中所说：茶之用，芼、胡桃、松实、脂麻、杏、栗任用，虽失正味，亦共咀嚼。西门庆家中，茶不仅要好喝，而且还必须料足。因此点茶时，真是什么好东西都往茶碗里招呼。有钱就是任性，真是古今一理。料这么足的一碗茶，享用起来也绝非易事。其实不必为古人担忧，他们早就发明了专门对付这种茶的餐具。《金瓶梅》中，常常写道“银杏叶茶匙”、“金杏叶茶匙”。一方面，茶匙可以撩拨漂浮在水面上的茶叶。另一方面，又可以捞取茶水中的蜜饯、果仁、盐笋等食品。茶匙流行，也确与这混搭风的饮茶文化有关。
这样灵活多变地“喝茶”，自然会扩大茶叶的饮用空间，大大提高茶叶销量，而这有的结果正是中国茶产业当前迫切需要的！其实，贯通古今中外的茶素，我们会发现，不仅是“金瓶梅”里这样喝茶，将中国茶叶发扬光大的英国人也同样有着类似的茶饮方式。
例如，记者孙琦子《经济观察报》上一篇文章中写道：英式茶则不同。英国人喝茶以红茶居多，除了经典的早餐红茶，再就是加上佛手柑调制成的伯爵茶。需要的时候，一个茶包丢进开水里，高兴的话加点奶和糖，或者放一片柠檬，简单快捷。袋泡茶迎合了都市白领办公室生活的快节奏需求。下午茶则是另一种文化。讲究一点的下午茶，使用的不是袋泡茶，而是散茶，装在精美的骨瓷茶壶里。19世纪的英国人不吃午饭，在晚餐之前为了驱赶饥饿，就着红茶吃些点心，顺便和朋友们聊聊天，打发打发悠闲的午后时光。这种源自英国贵族的社交活动在民间迅速推广开来，如今也随着西方文化一起影响着中国人的生活方式。
孙琦子还列出了一串数字：来自英国的茶叶品牌立顿自1992年进入中国市场之后，迅速推广，仅用了5年就成了中国袋泡茶市场占有率第一的品牌。立顿红茶在全世界的年销售额达到28亿美元，甚至超过了中国所有茶企年出口额的总和。据了解，仅仅在广东省，立顿红茶2014年的销售额就达到了4亿元。
有没有一点促动？抑或是还留着那份中国茶叶的自豪感，依旧鄙视立顿！
自豪感可以有，也必须有，但请你不要鄙视“金瓶梅”里的饮茶方式，也不要否定立顿的品味！源于真实生活的解决方案，才是真正解决问题的方案，例如，十多年来远卓品牌策划公司一贯主张茶叶品牌调研要取得突破，决策者就必须遵循“三个第一”原则，尽最大可能到达现实的第一现场或历史遗址的第一现场，尽最大可能地接触第一手资料，尽最大可能倾听第一人群心声，从而获得客观正确的调研资料。
千千万万茶农的生存和发展很重要，千千万万消费者享受健康茶饮很重要，这里的健康包括“红楼梦”里的“茶饮方式”，也包括“金瓶梅”里的“茶饮方式”！
再次重申，人不只是一堆肉，没有信仰的人生不值得过！我们的精神一样需要净化和健康，所以谢付亮认为“文盲营销”只是在一定程度上“淡化”文化，但不是完全拒绝文化，中国茶叶本身就是一种历史文化的积淀，拒绝文化来谈“文盲营销”，“文盲营销”就是空中楼阁、无本之木。彻底拒绝“文化营销”的茶叶品牌不会成功。
归根结底一句话，中国茶叶需要左手“红楼梦”、右手“金瓶梅”，并且早该这样做，而不是到了猴年才改变思维！当然，若能亡羊补牢，则为时不晚！
祝福中国茶产业！
