默克尔连任不会有悬念 情人节送玫瑰PK送茶叶,没悬念也要看这“三点”



经济不景气,一个个节日成了救命稻草。春节刚刚过,情人节又来了,商家自然不会错过这个营销机遇,做好话题,实现销量和利润的快速增长。


作为茶商,你有没有想过应该利用情人节来促销茶叶?你有没有想过情人节买玫瑰、送玫瑰的是什么原因?你有没有想过让人买玫瑰的同时,也愿意买茶叶?你有没有想过,有没有一种方法可以让情人节买茶叶、送茶叶变为一种可以和玫瑰同日而语的时尚。


第一点,为何情人节送玫瑰,不送茶叶?


消费者购物是因为有需求,有需求之前是有欲望,反之,没有欲望就没有需求,没有需求就不会去购物。消费者买玫瑰、送玫瑰,自然是因为有着相关的欲望和需求。


玫瑰带着刺,情人节的玫瑰价格高,但玫瑰漂亮动人,香味浓郁,更重要的是,玫瑰代表着爱情,多多益善,所以,为了表达“内心深处”的爱,或者为了表达“欲望深处”的爱,消费者在认可玫瑰特殊内涵的前提下,自然忽略了茶叶,高高兴兴、心甘情愿地选择了玫瑰,甚至一掷千金、不惜血本地选择了“999朵玫瑰”,以帮助自己达到预期目的。


第二点,为什么玫瑰代表着爱情?为什么茶叶不能代表爱情?

 默克尔连任不会有悬念 情人节送玫瑰PK送茶叶,没悬念也要看这“三点”

情人节送的玫瑰花不能吃、不能喝,漂亮几天之后就会枯萎凋谢,茶叶来源于自然,不仅能够饮用,而且功效多,对身体健康、陶冶情操大有帮助,但在情人节的情侣面前,任凭你从这个角度怎么说,茶叶也很难取代玫瑰花的地位,这正是问题的核心之处。要说服消费者在情人节买茶,谢付亮建议你必须另辟蹊径。


《点茶成金——快速卖茶72招》一书指出,消费者内心缺乏安全感,所以,消费者喜欢跟风,喜欢从众,喜欢在随大流中找到认同感和意义,其本质上是为了降低购物的风险,寻找到一种安全感,甚至是为了降低生活的风险,为生活找到一种安全感乃至满足感。


试想,大家都说玫瑰代表爱情,玫瑰自然就代表爱情了;大家都在买玫瑰,我买束玫瑰自然不会错,何况接受玫瑰的人第一秒就能够明白自己的心声:“我爱你,这一束玫瑰代表着我的心。”


在消费者眼中,茶叶不能代表爱情,玫瑰花茶也不能,所以,情人节这一天我要表达爱意,就要买玫瑰送给心爱的女人。这是习俗的力量,也是营销的力量。


如果当初茶叶营销能够捷足先登,让茶叶代表爱情,并列出“1000个理由”,随后,消费者口碑流传的是“茶叶代表爱情”,而不是“玫瑰代表爱情”,那么,情人节到来之前,一定是茶叶畅销,而不是涨价的玫瑰也能断货,而且,当消费者看到茶叶的时候就会想起“1000个理由”,诸如:


爱情就像茶叶,源于自然,崇尚自然;爱情像茶叶,再好的茶叶也要在冰箱里保鲜,否则就很容易变质;爱情像茶叶,需要静下心来,用心灵去慢慢品尝,越品越有味、越品越真实、越品越绵长……


道理很简单,大部分人都有人云亦云的天性,大部分人都喜欢别人怎么做自己就怎么做,因为,这样做“错”不了,即使“错”了,也可以拍着胸脯、“不担责任”地说:“大家都这样做,我也没办法。”


第三点,情人节这一天,茶叶企业、茶叶店可以从中学习什么呢?


茶叶企业至少应该意识到,做茶叶品牌不仅仅依靠茶叶品质,卖茶不能仅仅卖茶叶品质。《茶翅高飞》一书反复强调:必须站在消费者的角度,赋予其一定的精神文化内涵,并不断强化其精神文化内涵,帮助消费者在身体和精神上都获得益处,而不仅仅是身体上得到益处。


例如,我们看到很多内在品质好的茶叶,却很难卖出去,卖出去的茶叶大多是消费者认为好的茶叶,实质上未必是真正好的茶叶。为什么?人性使然,人心如此!大家可以在关注点茶成金微信之后回复“品质”一词,www.aihuau.com进一步参考《最没销售力的一句话,为何茶叶界都在说!》一文。但无论怎样,品牌即人品,我们不能将假冒伪劣茶叶当做好茶卖出去,但是,我们必须有足够的策略和技巧让好茶被消费者认可,而后以合适的价格卖出去。


也正因为此,远卓品牌策划公司在卖茶万里行的基础上,推出了一个一对一的帮扶活动,在全国范围内选择合适的茶企或茶叶店,先帮助其整合免费资源,梳理并充分展示自己的独特优势,让消费者立即明白“我们的茶叶品质很好”,同时根据茶叶店的自身状况,帮助其快速提高客户数量,然后再帮助其快速提高成交率和客单价,从而促进其销售业绩快速增长,这些同样是基于中国茶产业发展趋势的个性化服务,解决了课堂上解决不了的问题,这也是大势所趋!


可见,情人节送玫瑰而不送茶叶,这个看似三岁小孩都知道答案的问题,或者说看似永远不值得去探究的问题,其背后恰恰蕴藏着耐人寻味的品牌营销真相。


进入2016年,中国茶园面积和茶叶产量仍将持续增加,卖茶难会越来越难。地方政府或茶叶企业要卖好茶,快速实现茶园的经济效益和社会效益,谢付亮建议应该透过情人节送玫瑰这类常见现象,掌握茶叶品牌营销的真相,学习一套切实可用、立竿见影的卖茶方法。


  

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