马云的创业经历 我开童装店这2年的创业经历(4)



  看到虹累成这样,再加上昨天说错的话,于是我就有了一个提议,我对虹说:“虹,今天你辛苦了,这样吧,下午我请你吃饭吧!”

  虹一听到我这么说笑了笑说:“不要浪费拉,这样吧,就店里面今天请我们吃饭好了,你说呢?”

  我点了点头说:“这个提议不错,算是店里请我们吃饭了!那你想吃什么呢?”

  虹想了想说:“那就吃对面的水煮肉片吧,有荤有素的,还带汤呢!”

  “啊,就一样啊,店里也太小气了吧!”

  “不错拉,少罗嗦,有吃就不错了!你负责去买!”

  吃着这一碗水煮肉片,我心里有着那种说不出的滋味,开店真不是件容易的事情,小的时候没赚钱的时候,都不觉得钱来的有多不容易,现在赚到了自己的第一碗水煮肉片,吃在嘴里,这感觉似苦似甜,苦代表着我们的泪水和汗水,而这甜则代表着朋友间的关心,和在付出努力后得到的成果。

  加盟风波

  时间过的可真快,转眼间,我们的小店已经开了一个多月了,生意还不错,比我们最初预想的要好很多,但是不幸的是,我和虹的矛盾却越来越多了。一个客人的一句提问,引来了我和虹开店来最大的一次争吵,这次争吵后,我和虹也从互相关心,转变为互相不信任,猜疑,最后导致合伙失败。

  那是10月里的一天,一大早店里就来了一个客人,她很满意我们店里的衣服,一下子买了很多件。看到我们店人来人往,客人络绎不绝,她似乎也萌生了开童装店的想法。于是在我们闲下来的时候,她向我和虹了解了一些开童装店所必须的条件,虹也很慷慨,向她大概描述了一下开童装店的过程。

  她一听,兴趣更大了,于是最后她问了我们一句说:“这样吧,我自己要上班,而且也没有时间,我觉得你们的经营模式还不错,所以我有个想法就是,我也开一家店,用你们的店名,然后经营模式也完全套用你们的,货也由你们来提供,你们觉得这样合适吗?”

 马云的创业经历 我开童装店这2年的创业经历(4)

  我和虹一听,就傻了,我想这或许是我做梦才能听到的话了。

  楞了一会,虹突然对那位胖小姐说:“小姐,不好意思,我们也不是这家店的老板,这样吧,我可以帮你把这件事情转告给老板,看看老板的想法,到时候再给你答复可以吗?”

  胖小姐也很机灵马上也接了一句:“你们老板不在本地吗,要不约她出来谈一下?”

  虹摇了摇头说:“不好意思,老板不在福州,现在在外地打货,过两天才会回来,等他回来了,我们会打电话给你的,到时候再出来面谈好吗?”

  胖小姐一听也觉得在理,于是就要了我们的电话号码走了。

   看到胖小姐走了,我赶紧问虹说:“我们哪里来的老板啊!这样不太好吧?”

  虹沉默了一会说,你的那只狐狸先生现在有在福州吗?”

 

  “不在,他回广州去了。怎么?和他有什么关系吗?”

  “没有,我是想让你的狐狸先生来冒充我们的老板。”

  “什么,冒充老板?虹你不是真的想让她来加盟我们吧,我们什么都没有啊!”

  虹看到我吃惊的表情于是又接着说:“你不觉得这个事情具有可行性吗?”

  我摇了摇头说:“不行,我不想赚这个钱,这个等于是诈骗,不行,这样的事情我不会做的。”

  虹看到我态度坚决,就也不好再多说些什么了,一声不吭的走出去了,留下我一个人坐在店里发呆。

  其实我心里也很矛盾,偶尔也冒出一个想法,就是觉得虹说的话也在理,但是马上这个想法又被打消了。总觉得这是犯法的事情,千万不能干。

 下班后,一回家,我就和狐狸先生打了个电话,问了一下他对这件事情的看法,狐狸先生一听也傻了,一下子也不知道该从何说起,说让他考虑2天,再给我答复,挂电话的时候还特别交代了一句说处理这件事情,千万不要着急,慢慢来,还有千万不要和虹吵架。

  第二天,礼拜六,一到店里,我就看到一个男的坐在里面,但是没有看到虹。一看这一幕,我倒警觉起来,心里想着,这是谁啊!”

  这时,看着虹提着早餐从前面走过来,我赶紧冲了过去问:“虹,我们店里那个男的是谁啊?”

  虹笑了笑说:“不用怕,是我老公,他今天没上班,来店里坐坐。”

  我一听是虹的老公,心里马上就放心了很多,于是就笑了笑说:“你带老公来也不先通知一声,我还以为是谁呢?”

  到了店里,虹帮我们互相做了个介绍,告诉我他的老公姓蔡,叫他老蔡就可以了。我上下打量了一下这位老蔡,老蔡这时候似乎也被我看得浑身不自在,于是看了看虹说:“你不是说要商量事情吗,有什么事快说吧,我一会还有事情呢?”

  我一听,一下子紧张了起来,于是赶紧问虹说:“什么事啊,这么严肃,而且还有把老公带来商量啊?”

  虹看到我这紧张的样子,赶紧拍了拍我的肩膀说:“不用紧张,没什么大不了的, 就是商量一下昨天和你说的事情。”

  “昨天的事情?”

  “恩,昨天那个关于加盟的事情。”

  看来这件事还没完没了了,我心里想着。但是马上又记起了狐狸先生说的话,不要急,不要和虹闹矛盾,于是我让自己先放松下来,然后对虹说:“这件事情我昨天就发表了我的态度了,我觉得这样做不好。”

  虹一听我这样说急忙解释道:“没有,我知道这样做不好,但是你有没想过,第一,这个事情是她提出来的,第二她加盟我们我们也需要为她服务对吧,我们也不是白白拿她所谓都的加盟费。”

  听到这,虽然我心里有点动摇了,不过直觉告诉我,这种事情做不得。但是又不好拒绝虹,泼她的冷水。于是我想了个办法看看能不能难住她,让她知难而退。

 

  考虑了一会,总算想出了一个好办法,于是我对虹说:“虹,你这个想法是不错,可是我们也要考虑一下这件事情的可行性啊,比如,她加盟我们,我们收了她的加盟费,那万一对方要我们开发票怎么办呢?正规的公司都有发票的。”

  虹似乎也看出我在有意刁难她,于是想也不想,她就接着说:“开收据给她咯,就说公司刚办,还没有发票。”

  “那就算是收据,也总得有个章吧。”我继续问道。

  “没章,没章用萝卜刻一个!”虹似乎开始生气了,我听得出来。

  本来想就这么算了,出去走走好了,可是刚走到门口,气就不打一处来了,想想,我们开这家店,本来就是想做点小生意,现在她又要搞出这么多麻烦事来,想一想气就不打一处来。

  终于我也鳖不住了,没好声的也对虹说道:“萝卜刻的印你敢盖吗,你做犯法的事,我不参与。”

  这场战争终于爆发了,这是我和虹的第一次正式吵架吧,以前我们吵架最多还是理智的,我想这次,我和虹都彻底失去它了。

 

  吵到最后,我彻底失去了控制,冒出了一句话了:“我不做了,你自己开吧。”

  虹一听我这么说,一下子也呆了。这时候气氛似乎有点缓和了。我和虹都安静了下来。

我和虹的关系在不断的争吵中越来越差,而且小店经营到后面,虹的老公几乎每天晚上都要来这里坐坐,这让我也觉得特别的不自在。本来空间就小,再容这么多人在这小店里面,气氛可想而知了。我自己的脾气也越来越坏,和虹吵架时,我们两都是挖空了心思去挖苦对方,到小店经营到第3个月的时候,我和虹的关系已经彻底破裂了,每次吵完架都需要4个人一起坐下来谈,才能解决。我也知道,我和虹的关系也就到这里了,虹也很清楚,所以到最后,我和虹都一致认可结束现在的合伙关系。

  我给了虹2种选择,第一,结束经营,把现有的货都拍卖掉。第二,我把现有的一半经营权转让给虹,或者虹转让给我。

  最后虹决定她把经营权转让给我,于是我就接下了这家小店,开始自己经营了。

  虹走后的这段时间对我来说是最具挑战性的,现在一切都要由我自己开干了,不管是销售,还是进货。一开始,我也非常迷惘和害怕,孤独感也整体围绕着我。

  不过既然接下来了,也自能自己去面对了。首先从进货开始,以前都是和虹一起去的,我们一人骑一辆电动车,每次去一次就可以进很多货回来,虹走后,我就自能自己去进货了,但是每次都拿不了很多货,所以我把每次的进货时间给分开了,就是上午去一次,然后下午再去一次,不行就去3次,虽然辛苦,不过慢慢的我也习惯过来了。

  第二就是销售的问题,虹走后,店里就剩下了我一个人,一起我们都是早上去进货,然后下午一起看店,现在虹走了,进货每天有时我都要跑2~3次,所以我和狐狸先生商量后,决定请一个雇员,在朋友的介绍下,我认识了小凤。

  小凤是一个和我年纪相仿的女孩子,性格很活泼,但是家庭条件不是特别好。她自己已经有一份不错的工作,但是工作时间比较自由,上1天休息2天,所以小凤决定用休息的时间到我这里来打份工,增加家里的收入。

  虹一离开3天后,小凤就来帮忙了,她的到来让我轻松了很多,而且小凤最大的优点就是有一双利嘴,每次销售后,客人都非常高兴,也常夸她是个不错的营业员。

  在我和小凤的努力下,小店的营业额也慢慢的升温了,这结果让我和狐狸先生都特别的高兴。

  

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