居家创业 居家公司创业的十个必要条件(1-5)



 条件一 创造多种营销手段 

  这并不意味着你非要把75%%的预算资金都投入到复印纸张、购买幻灯机、开设网站等宣传上,但这的确需要你仔细考虑扩大销售的方法,只有选择合适的营销手段,才能保证公司的正常运转。 

 居家创业 居家公司创业的十个必要条件(1-5)
  “坐下拿起笔,将你每次与顾客洽谈的每个细节都一条条记下来,包括固定包装、宣传小册子等其他介绍产品的方法。”美国联邦营销公司总裁、企业网站栏目主编迪姆·乔丹建议说。“如果当时你们不能立即复印出所有的东西,至少也应该与图像设计师和抄写员一起将所有资料初步确定好,以便能在谈判时看到这些资料。” 

  如果创业之初实力有限,觉得这样的负担有些过重时,可以从当地大学聘用一个艺术或营销专业的学生当钟点工,也可以与其他家庭企业进行物物交换,以扩大产品销售渠道。 

  条件二 十分注意口头问候顾客 

  口头信息似乎不能算在营销手段之内,但是如果一个潜在的顾客随口询问企业情况和产品信息时,有工作人员能立即应答的话,这样招揽到的顾客要比通过高科技主动联系顾客的效果好。因此,营销专家迪姆建议在初创企业时,经营者要制定一套专业口头信息表达系统。例如通过电话设置1号码,顾客能听到公司的许多服务,而2号码则是互联网和电子邮箱的地址等。 

  条件三 尽量要把受众群体缩小明确 

  不要花大力气企图满足每个顾客,这样做是不现实的。要尽量明确你的目标顾客,为他们提供高品质的服务。最佳的方法是每周只到发展前景好的两家销售商那里就可以了。“不要把全国五百家知名超市和商店都当成自己产品的销售地点。仅需从这些公司中挑选两三家效益好的公司,和他们谈判就可以了。”营销专家迪姆说。 

  另外,也应该通过电话主动与这些公司保持联系,经常把产品资料寄给他们,如果觉得有必要,可以选择时间碰头。这样做既节约了你的时间也省了很多钱。 

  条件四 尽量用商品博览会推销产品 

  在著名经营专家瑞克·格兰达关于营销的书籍中有很多关于这方面的内容:如果你负担不起一个摊位的话,可以试着找其他人合伙租摊位。你可以负责帮他们经营摊位,而合伙人必须是熟悉当地情况的人。 

  如果你不想租摊位,还有其他的推销方法。可以直接与产品展览者谈判,这就要求经营者首先要找到吸引对方的有效方法,然后才能与这些大公司进行富有成效的谈判。 

  每次博览会后,经营者都要总结这次博览会是否展现了自己产品的特点。如果你在博览会上转了一圈却无功而返怎么办?博览会展览中心调查得出,2000年88%%的博览会参观者都没记清商家的产品。看准这点,试着改善这种情况。 

  条件五 在网上寻找对手的信息 

  1980年,当乔伊丝·博斯在马里兰州创建立博斯特营销信息交易公司时,她对对手的信息一无所知。今天,乔伊丝在自己家开设的公司里,很注意收集竞争对手的信息:“创立公司初期,你要努力发现对手在如何经营,他们在经营什么东西,凭什么吸引什么样的顾客?”乔伊丝说。现在,乔伊丝的公司已经突破了家庭式的经营模式,雇用了1个员工。“现在的信息完全就在你的指尖上。你可以找到对手的网站,轻易获得对手的资料。”乔伊丝说。 

  

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