爱华网系列专题：大学生就业
2创作指南 2.1创业计划的准备阶段 创新性与“机会之窗”的长度：就你提出的新产品/服务是否具有创新性，这个创新性的评价和估计与现有市场或潜在市场的需求和创业企业的可操作性的距离是否很近； 机会的估计与实际的价值：识别市场机会的途径有多种多样，可以通过观察消费者的行为、访问营销人员、专业协会、统计信息资料等途径获取信息资源，并可以估计实际的价值将会怎样？ 机会的风险与回报：找到机会后，一定要详细分析它的市场风险、管理风险、技术风险、财务风险、政策风险等各种风险的可能，制定规避与防范各种风险的措施和方法； 机会与团队技能与目标：这种机会的出现是否可以由创业团队来实施，团队成员是否都能够胜任创业企业管理岗位，适应创业企业的快速成长等，创业团队的技能（技术技能、商务管理技能、个人创业技能）能否实现创业计划制定的目标。 竞争状态：找到机会的同时，要对市场竞争的情况进行了解和分析，找出主要的竞争对手，以及竞争对手的状况，并与竞争对手进行比较分析，找出主要的竞争优势和劣势。 2.2创业计划的特点概述 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组；创业竞赛小组成员应该包括产品/技术的发明人/创造人（服务的创意人）、市场营销、财务会计、生产、管理等多方面人才。 提出一个具有市场前景的技术产品/服务；（该技术产品/服务应具有独占性或领先性）
围绕这一技术产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划；描述公司的创业机会，阐述所创立公司的概况， 就如何把握这一机会的进程，说明所需要的资源，提示可能遇到的风险和预期利益回报等，提出行动建议（这个建议应具有很强的实践可操作性）。 创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。 创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客或政府机构。 2.3创业计划的组成部分 创业计划一般包括：执行总结；产业背景和公司概况；市场调查与分析；公司战略；总体项目进度及安排；关键的风险、问题和假定，团队状况及能力，公司管理、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益，风险资本的退出策略等十二个方面。 2.3.1执行总结 执行总结是创业计划的简单概括，一般只需1到2页纸的概括，它包括： 本创业计划（business plan）构思或创意的背景和项目的简要描述； 创业的机会概述； 现行目标市场的描述和未来市场发展趋势的预测； 本项目的竞争优势和劣势分析； 公司将来运作的经济状况和赢利能力预测； 团队成员与能力的概述； 将来预计能提供的主要利益。 2.2.3产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述； 主要的竞争对手分析； 市场需求和驱动力如何； 公司概述：应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场的顾客需求，进入策略和市场开发策略。 2.3.3市场调查和分析 通过市场调研，阐释以下问题： 目标市场顾客群的描述与分析； 市场容量和趋势的分析和预测； 竞争分析和各自的竞争优势分析； 未来要达到的市场份额和销售额预测； 市场发展的趋势与走势预测。
