爱华网鞋子看来是成本最高是一项了。如果只拿单码的鞋子老板不乐意把价格抬高是一个问题，回去也不好卖，别人看着喜欢想要，但是又穿不了的话就是很大的损失了。我估计了一下光进鞋子可能要7000大洋左右呢！不过加上其他成本包括衣服，装修费在里面的话整个店铺下来也只有两万多。所以想创业但是资金不足的朋友也不要彷徨。创业其实并没有我们想的那么庞大的资金。以前我走在街上看见大一点的鞋店我就会想，开这样一家鞋店怕是要好几十万吧？现在自己做了慢慢知道了里面的一些门道以后知道了开一家店只要不是特别大，特别高档的，根本花不了多少钱。
我还有好多事情要做呢，今天进完衣服还要去玻璃店拿玻璃。虽然说是两三天就能开业了不过店里还是空空的，什么也没有！所以我要抓紧时间！昨天因为天气突然有变化，所以又进了很多加厚的衣服。光衣服到现在一共是拿了2500多块的。可能有100来件吧，不过挂起来的话应该还是比较少的。今天准备进鞋子。我预备了5000块，不知道够不够，应该可以进几百双了吧？下午拿去磨边的玻璃和订做的柜子应该都可以拿到吧？如果拿到的话准备一下明天可以开业了。我让我妹妹请假过来帮我忙，一个人搞了差不多一个礼拜，终于觉得有点忙不过来了。真的好希望今天不要出什么状况，明天可以顺利开业。因为没有装修期，这一个礼拜都是带租金装修的，每天看着没什么进展就心疼！
去批发货的时候，虽然一直有个规矩就是拿货的和零售的价格可能是一倍多的差距，所以拿货的是不能讲价的。但是有的老板还是会多喊几块钱的。在这样的情况下如果你不会拿她很多货就不要拿，拿很多的话可以讲个几块钱也可以拿到的。要知道你拿几十件的话可是要便宜好几十块的，又能多拿几件衣服了。不过有的地方还是没有破坏这个规矩，喊多少就是拿的多少。这是我这两天拿衣服的时候发现的，呵呵。
另外就是昨天晚上又跑去对面通道那个很大的童装店装做买衣服逛了一下。因为我刚来，每天又没在店里呆着，所以那边的老板并不认识我。我主要是看一下他们的价格。因为我不好定价，太高太低都不好。我就看款式和质量跟我拿的差不多的衣服，我拿货可能在20块左右的他们的标价都是60多的。40多的都标着90--100的样子。而且他们是明码标价，不能讲价的。
我就想我可以喊他们的这个价格，但是卖出去的时候可以少个10块钱左右。因为他们是请人在做，所以价格是讲不了的，但是现在的人出去买衣服都喜欢讲价，哪怕喊高一点，但是他能讲点价格下来的话心里肯定也会舒服一点。再就是他们店的东西很齐全，几乎是小孩子的东西都有的卖。所以他们有的衣服鞋袜我就尽量少拿，多拿一些外贸的或者是他们没有的东西，只有这样我才可以卖得起价格来。而且听阿姨说那个女老板很厉害，只要她看见谁有跟她一样的货，那第二天她就马上把那些货低价甩了！她用这样的方法做死了好多家童装店。所以整个商场现在带上我只有四家童装店了，但是其他的两家根本和她构不成威胁。
所以生存在这里还是比较困难的，我想跟她拼价格是没希望的。只有在质量上和服务上比了，因为阿姨说那个女老板在这里做到这么大了全是请人做，她本人脾气比较古怪，对谁都是板着脸，顾客也不例外。这个我不是很清楚，因为我就见过她一次。不过态度好肯定是能和顾客拉进距离的。而且买东西的人也喜欢直接和老板接触吧？（这个是我个人想的）我买东西就喜欢在能直接和老板讲价的东西买。总的来说，这些是以后我要面对的巨大的困难。我在硬件上是没法和他家比的。只有慢慢摸索出门路来了才能做得更好，而且对面店的阿姨帮了我很多忙，教了我很技巧，希望我能学以至用。
下面会讲我这一天开业的具体情况！
这个就是让我和家具店老板吵了两个钟头架的柜子。下半部分惨不忍睹，所以就看上面的了。建议大家以后要定做货柜什么的还是找专修公司，可能价格差不上下，但是外行和做工要好很多的，这个花了我一千大洋的柜子ING........商场下面的民润超市是早上7点半就开业的，我8点就来了，不过还有同胞比我起的更早。
我来了就先打扫卫生。因为阿姨说早上有很多老人出来买菜也会给小孙子带点什么回去的。所以我准备开个早市。但是因为我不熟悉价格，怕卖亏，所以开始从8点到10点多这段时间我的价格吓走了5轮客人！汗一个！后来我就想，既然是第一天开业就不在乎要赚多少了，能卖的价格就尽量卖，大不了第二天早起再去补货了。所以，在11点多的时候我做成了第一笔生意，是一个农村的大婶卖鞋子给远在家乡的儿子。她挑了一双皮鞋。进货价好象是17块的，后来30块卖了。心里有点不爽，但是毕竟开了市就坦然多了，不似开始那么担忧了。
在9点多的时候，我的店里来了一位客人，问遍了鞋子衣服的价格，但是就是找各种理由不买，后来我很不耐烦了才走，我怀疑是同行，但是又没见过，所以不是好清楚。等到中午没有客人的时候，我在走廊转悠，发现他在商场那家最大的童装店收钱！我立马明白过来是对面店里的男老板，因为之前我看见的一直都是女老板，并没有见过那个男的。我觉得那个男人真够卑鄙的，幸好我不是很熟悉价格，一般喊价的时候都喊的比较高。所以他并不知道我实际价格是多少。
如果以后大家遇见这样的事情，大可以把价格抬高多倍，这样就不至于别人低价甩货对你造成太大的影响。之后我又陆续卖掉了3双鞋子一套保暖衣，一条特价裤子，一件小裙子，一件T-SHIRT等等。今天开张一天一共卖掉240多的东西，纯利润有90多。其中有三个客人留了电话，因为当时他们要的货我没有，让我进了货打电话过去。还有一为定货的是她同楼的一个女的在我这里买了比较便宜的鞋子特地过来的，但是因为没货了，所以下了定。口碑相传，这可是潜在的大商机啊！！
童装也会压货。我这次进的这批货因为成本高，质量差，所以肯定要压一些的。即使好也不可能全部卖掉的。压货是很正常的事情。这个你要在进货之前跟批发商谈好，如果拿回去的东西半个月没有出一件出去的话就回来换新款的。一般批发商都会答应这个要求的，做生意就是滚雪球的过程。童装的衣服不会压多少资金，会很少的，就是鞋子会压很多。不像大人的一般都是几个码的。童鞋多的有20几个码的。所以鞋子肯定会压很多资金在那里。
我是在一个商城里面租的铺子。这是一个住宅区，本地人和外地的上班族都住这个地方，因为是在关内上班，购买力还是比较强的。人流不是很大是一个问题，但是租金也不高。这个地方小孩子很多的，所以做童装比较好做。
外贸童装很好啊，质量款式都是很好的，价格也不贵，做这个很好的。
我对色彩很不敏感,但因为以前在店铺做过,能感觉出店铺陈列很初级,比较杂乱,(不好意思,其实我自己也做不好),你有时间可以查查陈列方面的知识,对店铺销售有一定帮助.个人认为店铺销售最重要的主要是货品(适合当地消费水平),价格(合理的)。
现在开店时机不错,马上是元旦,春节,是销售旺季,春节一过,会很难熬.现在可以好好计划在这段时间的货品安排和促销活动。因为店铺在生活区,做好了客户能是长期客户。
这两天生意平平，一般都在两百多。赚不了钱。主要原因是我的货少。鞋子卖了很多去，衣服还没动几件，一个是因为我的衣服质量差，二是价格高，三是款式少。但是鞋子却要比其他几家的好，价格也低一些，所以好多在这里买了鞋子的顾客都很高兴的走了，还会告诉我他们在别的店买的价格，所以下次应该还会来的。
这几天一直在考虑怎么把店弄得更好，我得出一个结论就是只卖鞋子，不卖衣服。本来铺子就很小，摆的东西多了，自然就显的杂乱无章，看着也不上档次，所以我决定把衣服都清货甩掉，然后专门卖鞋子，这样鞋子的价格才能提高上去。所以我又要改行一次了。这一次因为衣服进的不多没有压货，所以很简单。但是我卖鞋子要面临的一个问题就是地方太狭窄，鞋盒根本没地方摆。我的店没有天花板，上面是直通商场的天花板，所以我有这块地方可以充分利用。钉上木版或者铁网用来堆放鞋盒。以后赚了钱再找大的铺子。
说说我昨天去东莞拿货的事情。因为准备专门卖鞋子，所以就想拿一些高档的货。但是在深圳的东门，货差是很多人都知道的，因为事先不了解被骗一次。所以这次宁愿辛苦一点也要拿好货。去了厚街的三屯，是那里最大的外贸鞋市场。不过去了只找到一家专门卖童鞋的地方，我看见好多正品世界名牌都堆在那里，才几十块一双，心里真是太激动了。拿了几个漂亮一点的牌子回去，因为那鞋鞋子我知道只有专卖店才有的，而且价格贵的很。我回去不说多的吧，翻一倍就可以了。因为我没有专卖授权，所以别人会对我的产品产生怀疑是一个问题，不过这不是什么大问题，买过牌子货的人看看产品就知道是不是真的了！还拿了很多断码的，是全真皮的，才20一双，我回去摆在小车上50一双应该会很抢手的，之前有好几个客户来问我真皮的鞋子！
下次想去虎门看看。听说那里的更便宜，昨天因为时间的原因没有去。
店昨天关了一天，所以今天应该早去。还要重新布置一下好放鞋子，估计又要忙两三天了，一个人真的是好累呀，可是又没条件请帮工，唉！因为下雨生意不好，卖是卖掉了250多，但是利润只有50多，为什么呢？有个原因我说给大家听。因为我的衣服现在准备全部卖掉以后光卖鞋子，所以有人来买衣服，我只要是觉得价格合适我就卖出去了的，基本够车费的样子。不赔本我就觉得没什么问题了。就是鞋子赚的多一点。
卖出去三双鞋子。一双是兔子的鞋子，我自己卖的赚了20多，因为是个感觉没什么钱，还特别抠门的人。所以我想她是不会拿出多少钱来买东西的，觉得还行就给了她。这是其中的一单生意。我要重点说说另外的两双鞋子的事情！中午一般没什么生意的。我想在附近找房子住方便一点，商场的清洁工知道了在帮我打听。中午她休息的空过来告诉我她看见一个一房一厅的房子在出租问我要不要过去看看。我想中午没什么生意就过去看看，平时自己也没时间去找房子。去看了结果房子已经租出去了。
最近两天生意和前几天差不多，不过拿到很多电话。也认识了很多顾客，他们都还不知道这里有了一家新的童装店。有的来我店里看了价格会拿很多回去，我就让她介绍朋友一起来。这样以后可能会好很多吧？今天利润是最高的一天，因为前一次给我留电话的女顾客今天过来了。拿走了两双真皮皮鞋，没有讲价，并叫我再去进一些好点款式，再打电话叫她来。今天的利润在70%的样子。后来我把价格都喊高了，别人讲的时候没有讲到多少去，不过相比较商场的其他几个童装店我这里是最便宜的，所以也拿走了。以后继续这样的方式！
今天是开业以来的第二天光头。心情很郁闷，不知道接下来怎么样？今天有同行开导我说刚开始都会有光头的现象，就连做了好多年的也有不开张的情况。我不知道是不是这样，还是我的店里的东西根本没有吸引力？我想把店整顿一下的想法一直没办法实现。一个人忙了这边忙不了那边。我还要去买装修材料，另外还要进货，好忙啊。有时候累的都觉得快要支撑不下去了。
怎么办呢？
但是我喜欢我奶奶说的一些话。对我也是有很大的感触和动力“你在外面创业要对自己有信心，没有信心就什么都不用做。只要你用过心去做，赚了你会很开心，亏了也不要灰心，亏了钱但你赚了经验，下次再来啊，没有信心去尝试，不走出第一步就永远没有成功的一天”。我奶奶跟我说的话，说这话的时候是我有想法创办，调皮兔童鞋;的时候说的，所以大家想创业的话。只要自己想到的项目。
经过市场调查一下认为有机会的就做吧，不要有太多的顾虑，胆小怕事者，难成大器，没有信心去做的就打消创业的念头吧。我16岁跑出来打工的，13年的在外打拼，现在我很满足我的现状啊，我在这里有我的家、车、楼、老婆、孩子一家人都挺开心的啊，我个人认为没有钱不可怕。可怕的是没有信心、没有大志，这些话平时都是在我心底的。我奶奶今年84岁了。现在天天都在家里打麻将的啊，她也是做了几十年小买卖的人啦。小时候星期六放假我们几姐妹也会帮我奶奶买东西的。 今天还不错，利润有60%以上了。如果进货价格能够再低一点的话，利润就更大了。所以怎么去找到好的货源对我来说也是一个很重要的问题。因为前几次的合作，现在的批发商都在原来的价格上有所降低了。
最近买衣服的人比较多，看鞋子的也有，不过买的比较少。兔子的鞋子外形不错，不过最近买鞋的少，所以我也没卖出去多少啊！
有朋友说在软件上胜过别人，和我的想法一样。现在是我的价格比他们优惠，但是这只是一个不得以的办法，因为我也和他一样高的话别人就不会买我的了。所以，现在我要努力和客人沟通，让他们建立起对我的信任。现在已经有效果了，有几个老太太就只在我这里买东西了。如果我没有，他们会让我去帮他们带回来。如果这样的局面不段扩大的话，我的生意兴隆起来一点问题都没有！
店铺我又调整了一下。而且现在外面都遮挡起来，看不见我里面摆了什么东西，所以不怕有一样的东西会被别人压的没价格了！
童装因为码数过多，所以一个款式的一般都有三件以上。堆在店里没卖掉的都是存货。我一般是跟批发商说好半个月都没卖出一件的东西我要回来换新款。但是一般是卖掉了之后就不能换了。就算是很不好卖的东西只要卖点其中的一件，就不能换了。退货的话是有质量问题才可以退的。我现在的鞋子不好卖的都可以拿回去换新款，但是衣服还不行，因为没找到肯这样跟我合作的批发商。所以我一般都只拿一手（也就是齐码）如果卖掉其中的一件就去补货。勤快一点不怕没钱赚的。我现在每天都基本上六点起床，然后去补货回来开门在9点左右刚好赶上时间。就是很累，累的之前无法想象，不过很开心。
