爱华网萌发创业开店的念头,应该是2006年4月底的事情。大学毕业后我一直在一家IT公司做人力资源工作,当时我经常上的一个论坛上有个推荐内衣的帖子又浮了上来,因为本身就是个A-CUP女人,所以对这样的帖子还是比较敏感的,最初也就是想自己去买来试试。
在查了那家内衣的网站后,突然发现内衣这种东西,加盟开专卖店是一种比较重要的销售渠道,而投资相对来说不算太高。既然这个牌子口碑这么好,那我来做可不可以呢?本市已经有一家加盟店了,不过店址比较偏僻,应该完全有开第二家、第三家的市场。这个想法初步出现在我的脑海中,于是决定五一放假带着高中同学先去那家店看看产品怎么样。
我的同学上身脂肪比较多,经过调整,原来是A杯,结果一下子要穿C。她非常满意,一次买了两个。那家店尽管偏僻,但还是一分的折扣也没有。第二天,我的那个同学又带了另两个同学去,她们效果都不错,她们三个共买了8件。这个结果有点震撼了我。我开店的念头开始膨胀,越来越强烈。
开始打电话到厂家去详细地咨询,当初我只看到要加盟费、抵押金,感觉投入不是很大,电话一问就问出问题来了,第一次进货要好几万元。乖乖,投资至少要在十几万元。但是人一旦着迷上一个东西,真的像发烧一样,这个热度减不下来,用冷水泼都泼不醒。十几万就十几万吧,先想想在哪儿开店吧。
选址筹资
因为我家就在这边的一个商业圈里,选址时我很快想到了商业街上的一个时尚广场,那里的生意不算很好,但是位置不错,比较好找,重要的是有店面转租,价格也不是很高。在网上搜索了一大堆信息后,我手拿着纸条去一家家的看。又正好看到了一家我比较中意,而她们也要转的门面。
店看得差不多了,回头又找厂家,厂家说本市第一家的加盟商有优先开第二家店的权利,所以我要等到月底才能得到答复,是否能在我选的地方开店。这个坏消息着实打击了一下我的积极性,但是心里还是抱着一点希望在等待。由我推荐去买内衣的同学中,有两个曾同意合伙,到那时也都打了退堂鼓,只剩下我一个人孤军奋战了。老公虽然对这个行业完全不了解,但是却总是在理性的角度上帮我分析、思考问题,需要的时候总是鼓励和安慰我,让我不至于在一开始就失去所有的信心。
经过一段时间的等待加考察,之前看的那家店,后来很快被自己否定掉了。开店最重要的就是位置,不能将就。但是找店又谈何容易,在武汉中南跟司门口来回走了N次,却没有一家一眼就看中的店能以我们承受的价格转让。中南没有门面转让,辗转在一家靠近车站的小商城里面发现一家店生意不好,可能会转,留了电话,店不临街,地方也不大,但是在中南这个消费高一点的地段。在司门口天丽广场对面,发现有家店大小布局都不错,就是有点凹陷,旁边的发廊挡住了部分视线,正门口又是变压器。
这个店其实我当时比较中意的,好找,大小正好。可惜老公说风水不好,让我再考虑,不要流露出喜欢的意思。天丽对面的店还没到两天就已经转掉了,还好之前在中南一个铺子里留了电话,老板和我联系了,又看到了一个希望。不管怎么说。先带老公去看看。看后他对这家店也比较满意。虽然面积小,在商城里面,但人流量还可以。只是这家的合约快到期了,对于续签的事情比较没谱,听说还可能涨租。几经周折,最后终于联系上商城的房东,把门面的事情确定下来。
打工培训
为了更了解内衣行业,我决定去一家内衣店打工。下了决心后,不顾一切把做了两年的工作辞了。7月2日,星期天,我就开始了在内衣店打工的生活。一开始,最打击我的是不能坐,整个上班时间都需要站着,确实很辛苦。开始知道每天都要做两次清洁。清洁哪些地方,怎么清洁:然后是文胸型号一定要记清楚,包括放在什么柜子里面,有什么颜色,有哪些杯型;还有文胸的挂法、存放整理方法;还有要做哪些帐等等。虽然不可能全面了解内衣店经营的要素,但是比之前还是成长了许多,学习到很多店面管理的细节知识。里面的店员人都不错,工作也很用心,薪水不高,但是工作氛围不错,尤其值得我学习。
合同确定后,辞了内衣店的工作去深圳进行专门培训。深圳总店面积200平方,生意看起来清淡,可是几乎每个进来的顾客都不会空手而归,每天业绩竟在万元左右,一边学习一边羡慕在深圳这个品牌的知名度。一开始,怎么也没有上手实践的机会,我只有四五天时间,心里很着急。快走时,终于找到一个新手和我一起学习,在她身上练习了一下,结果还不如她自己会拨。幸好后来培训师又来教了我一次,及时指出了我的动作错误。在深圳的一周,我把全部的时间都用在培训学习上,哪里也没去逛下玩下,因为开店的时间很紧张老公提前回武汉开始装修的工作。
装修开张
装修只有公司的大概方案,没有经验,所有东西都要自己设计安排。为了节约,老公自己买材料,搬抬抗,监工,甚至亲手参与了装修的过程。由于资金不多,师傅是临时找来的,手艺一般,也不是很认真负责。装修中还有一个小插曲遇到贵人相助。这位“路人甲”经过店门口时,我们正为一件事发愁:前一天马路装修队伍马虎做事,居然把收银抽屉封死了。这位热心师傅看我们急得团团转,完全不知道方法。就主动跑过来帮忙。不仅把抽屉弄好了,还把收银台的边角整个打磨了一遍,最后一分钱没要就走了。感动。在这种时候得到贵人帮助,我相信我一定可以做好!这样,只用了几千元,一个清新漂亮的紫色小店诞生了。将发来的货品精心布置好,忽然有了成就感。我实现了梦想,拥有了自己的一家小店。
第一天开张,运气出奇地好。有慕名而来的顾客,也有来捧场的网友,一时间竟然忙不过来。好的开端使我更有信心了。为了提高业绩,一方面我寻找各种渠道宣传,另一方面不断和加盟商交流学习。慢慢的,服务更专业,回头顾客也多了。开店以后,各种各样的困难也不少,但经过初期的磨练,相信以后不论发生什么我也会一路坚持下去。认真地回顾一下开店两个月来的经历吧。8月的时候,很多网上的朋友慕名而去,我一边开心,一边又担心不是长久之计。因为我老公是酒店的,所以我们挪用了他的术语称所有没有听说过这个品牌,完全是自由逛过来而购买的“散客”。只有散客越来越多,才能证明店是成功的。到了9月,也在武汉其他的论坛发了些帖子,积极为小店做宣传。结果首先是幸运地被武汉热线的搜店选中,而且居然引用了我的文字,还自己配上了一张图片。这个搜店的免费广告为我也带来了一定的客源。
后来真的老天眷顾我,有一天一个顾客走进来,很爽快就答应进试衣间试,她跟我说从杂志上知道我们店的。我忙问她什么杂志,她也记不清楚,但是大致知道了不是武汉的《第一生活》就是《新生活》。后来当天晚上又来了一个顾客,也是看了那个杂志后过来的,还很好心地跟我说会帮我把杂志带来。
第二天我们全家出动,终于买到了那份杂志,后来那个顾客也帮我带来了一份,是《新生活》。原来里面有个淘宝栏目。刚好有人打听武汉什么地方有这个品牌的店,编辑就在网上搜罗了一段我们小店的介绍(因为网上遍布了很多这个品牌的信息,尤其是用“武汉+品牌名”搜索的结果几乎全是我发的店的介绍)。这样的一段介绍比广告还有效果,至今还有顾客以为我是花钱刊登的,还一直追问我做一个这样的广告要多少钱。真的很感谢这个杂志,确实我没出一分钱她们就为我免费做了这个广告,感激。在这样的不断宣传下,小店店里业绩每个月都有进步,逐步走上了正轨。接下来我们计划开分店。甚至是拿省代理,把我们的事业做大。
其实每个女孩都拥有自己的梦想,只要坚持和用心我们都有实现梦想的一天。
