爱华网投资意向：秋风吹来寒意,李女士萌发了开一间绒线店的想法,但是毛线市场行情如何,有什么经营技巧,她希望行里的人给她点建议。
据迎泽公园东门附近的指尖流苏绒线店的彬彬老板介绍,这几年省城毛线店的生意一直都在走下坡路,传统的毛线编织已经过时了,不受年轻人欢迎,加上现在市场销售的各种羊绒衫、羊毛衫的款式时尚,也给毛线店的生意带来很大影响。要在这种形势下给毛线店闯出一条路子就需要新的经营思路。
一、选址:居民区、低房租
毛线店的大小一般以15-20平米为宜,对于毛线这种小生意,房租是很大的一块投入,开店一定要找房租在两万元以内的门面。毛线店的选址不一定非选商业区集中的地段,但一定要选在居民区集中的地段。
店内搭建空中隔断为主,在隔断上摆放各种颜色和品种的毛线,便于消费者挑选。店里要多摆放一些小凳,毛线店需要大量的回头客,而且很多前来选购毛线的顾客之间常常是熟客,比较愿意探讨一些编织技巧。一个小凳可以帮你拉近和顾客之间的距离。 二、注重特色:颜色鲜、翻新快现在,开毛线店的大多是中年人,毛线不时尚;其实,毛线店应当年轻人开,可是,年轻人大多数都不会织毛线,无法开毛线店。彬彬老板说这是现在开毛线店最大的矛盾。店主要非常了解时尚元素、流行色、流行款式并且想方设法找到符合市场潮流的各种毛线、棉线。批发毛线、棉线的厂家不会零售一斤、二斤线团,一般都是五斤、十斤进行批发。因此,一开始经营毛线店,各种颜色、各种质地的线摆满货架大约需要五万元左右。同时,要及时地更替货架上的线团,让顾客每个星期都能看到新线上货,这样才能吸引新老顾客的购买力。
三、经营策略:小配件、大服务开毛线店,店主一定要准备好各种编织针、拉链、扣子、修饰花这些小配件,以便搭配各式毛衣,方便顾客选择。彬彬老板给记者介绍了一种牛角扣,这种材质的扣子和一些休闲款的毛线衫是最佳搭配。
开毛线店也要有服务意识,要给顾客提供的服务首先是各种编织图样,来购买毛线的顾客,在选中线之后,可以从店里提供的各种编织图书中挑选自己喜欢的款式。有时,即使是不买线的人,也会来了不停地翻看各种毛线衫款式。这就是毛线店的潜在顾客群体。另外,开毛线店一定要有几个可以从事编织的师傅做外援,有了编织师傅,毛线店的生意才能得到更多扩展。
