爱华网前年南方打工回乡，回到北方的一个小城镇海林（海林县现改为县级市）。在经历人生31年风雨洗礼，仍然一无所成。在回乡后开始外贸库存袜子的经销。选择经销外贸库存袜子初衷：随着经济的发展，外贸出口商品剧增。外贸出口袜子尾单，毁单，以及库存袜子等价格低廉，是零售价格的3分之1。质量好价格低廉，商品十分畅销。
选择经销外贸库存袜子的利润：一双普通棉袜售价2.5元 外贸库存棉袜售价1.5元 ，普通棉袜利润7毛 外贸库存棉袜利润也是7毛， 普通袜子的日销量50双外贸袜子日销量300双。（以上是市场比较结果）选好产品后开始经营，2007年9月15日在市场早市销售.在南方厂家批回的袜子，一共有1300多双。销售第一日销售400多双，大获全胜，心里这个美呀。第二日销量500多双，第三日全部清空。以为从此可以赚大钱了，谁知从此以后开始漫长的寻找货源之路。因外贸库存袜子价格低廉市场畅销，真正的好货源十分紧张。
本人多次浙江袜子厂家寻找货源，都无功而返。市场销售适合-品种多花色全价格低的袜子。偶然的机遇加上尽2年多努力，现与近千家袜子厂家建立合作关系，专业收购团队50多人。月供货量可达到500万双以上.搞外贸库存袜子有货才是硬道理，能搞到适合市场销售的袜子才是关键。 在县城卖外贸库存袜子如何做到年收入10万：首先自己做零售，这样能尽快熟悉了解这一行，为将来的发展打基础。
我是在个人销售1个月以后开始雇人销售的，几张招聘小广告贴出去，大姐阿姨们蜂拥而至，一下午的功夫人就招上来了。我们这3个菜市场，设立3个销售点 。按天结算一天30元，销售300元-400元奖励10元，销售400元-500元奖励20元。第一天3个点共计销售1086双，销售价格1.5元每双。进价每双9毛（当时进的是二手货源 价格很高的，我们现在是一手货源 对外批发才8毛），人工费40*2 30*1=110元. 扣除各项费用最后净剩500多元。不过不是每天都剩500多的。
袜子有淡旺季，每年4 5 6 9 10 11月是旺季，因为是换季的季节人人都需要换袜子，所以这两个季节旺的不得了。一定要抓住这两个旺季. 在地级市以及省会城市怎么做：城市越大越好做，只是销售的外贸库存袜子有所不同，在大城市主要客户群体是打工一族。袜子要花色款式要选择年轻化一些。
做代销是很不错的选择，10000双袜子设立50个销售点，每个点200双袜子。一般代销店设立在超市，日杂，菜市场以及下面的乡镇等地。定期补货即可。每月可销售1-2万双。 怎样做批发：批发分三种，一种是店面经销商，一种是早夜市经销商，另外一种网店经销商。这几种客户需要进购的货品是完全不一样的，在批发的时候要将货品分开，推荐适合的货品批给经销商。
以上本人在做销售时积累的经验愿与广大商友共同探讨。
