爱华网大家好!都是想创业的朋友,但是苦于没有好的项目和很多的资金.所以一直徘徊在创业的门口,不知道做什么好.我把我的亲生经历的创业路告诉大家,希望可以给大家带来一条创业的路.
我发现,浙江义乌是我们大家都要好好学习的地方,不知道大家看过“蚂蚁商人”的启示吗?介绍的就义乌人,卖１００根牙签只赚１分钱，一个姓王的商贩每天批发牙签１０吨，按１００根赚１分钱计算，他每天销售约１亿根牙签，稳稳当当进账１万元。有个摊位卖得是缝衣针，粗的、细的、长的、短的一应俱全，平均１分钱2枚，这个小商贩一年卖针也能挣到80万元。 小小的牙签为何能有这么多的利润？这就是义乌商人的精明所在——以令人难以置信的低价抢占市场。小商品周转快，销售量迅速变大，使义乌成为某个小商品的全国集散中心。这样的“中心”越多，义乌也就慢慢成为全国的小商品集散中心。 在义乌，靠做这样只赚１分钱生意起家的老板不计其数,人称“蚂蚁商人”。 “蚂蚁商人”赚钱的秘诀是：家家自己开工厂，把成本拉到最低，每件商品只赚一分钱就卖!他们算账:一双袜子赚一分钱,一个普通摊位每个月要销出70万到80万双袜子,也就有7000元到8000元利润,一年下来将近10万元。租10个摊位，就是100万！ 义乌一个半文盲的妇女,起初给人当保姆,后来在街头摆摊卖胶卷。她认死理,一个胶卷永远只赚一毛钱。市场上的柯达胶卷卖22元时,她只卖14.1元,不想,后来批发量大得惊人,生意越做越大。现在,她的摄影器材店可以说义乌搞摄影的无人不晓。一个农村妇女用她简单的“只赚一毛钱”的真诚打败了许多复杂的东西。 不积跬步，无以至千里； 不积小流，无以成江海”，义乌人正是凭着这种水滴石穿的坚韧和毅力挣到了自己的百万身价！ 我根据我的资金,觉得我想创业,看样子,也不能好高骛远,只能从小东西做起,从大家的吃穿住行做起,我觉得做袜子还可以啊! 为什么选择袜子了,我有点心得: 袜子是生活必需品，除了保暖，袜子在许多年轻人特别是年轻女孩眼中也成了一种装饰物。在上海大街小巷，总能碰见用美丽袜子装点自己的女孩子，夏天的牛仔裙搭配一双运动鞋、一双彩色或白色短袜，显得充满活力和青春气息；秋天，穿短靴或是休闲鞋的女孩常常要搭配一条靴裤，然后配上一双中筒袜或者袜套，在显得活泼自然的同时，还增添了几分女人味；冬天的女孩则更需要穿连裤袜和长袜搭配长靴，更是女人味十足。 对于男人来说，袜子则没有那么复杂，夏天穿薄棉袜或丝袜，春秋冬天穿棉袜，不过，踢足球或者打篮球的男孩子则需要配备几双运动系列袜子，即便是盛夏，穿短裤和运动鞋的男生搭配一双白色运动袜，除了可以吸汗，更可显示运动感。 说来说去，袜子这东西是个不分季节和年龄，男女老少都需要的必备品。袜业市场鱼龙混杂，市场的表现让消费者无所适从，消费者期盼完善的服务和优质的产品。大量的地摊货以便宜、质次、款式品种单一、无档次的产品充斥市场，让袜子始终处于低端市场；而在超市虽然价格中等、质量有保证，但品种单一、数量和经营面积小、处在从属地位，未被经营者认识，消费者选择的空间狭小；大买场的表现更是差强人意，依旧是品种和数量单一，但价格却很昂贵，且在各种专卖店林立的买场中至今还没有专营袜子的店铺. 既然没有什么专卖店,我为什么就不能做了,我就觉得可以做,但是我还是没有很冲动的去马上做,我又在网上搜索,这次是有目的的搜索,搜索袜子专卖店.哈哈,有2家专业做袜子专卖店的,一咨询,吓一跳,不但要有足够的资金还要考察,在看看想加盟的,还有不少啊,看来这真是个市场.我又在淘宝上一搜,也有一些买袜子的网店,有些店铺都有好几个钻石了.看样子生意也红火啊,我奇怪网上购袜子不但需要邮费还要等待几天,都还有生意. 由于我的资金不足,我连开一个小小的店铺的资金都没有,于是我决定先网上开店做袜子批发零售.等我的赚钱了在开实体店,2007年8月于是花了一个月时间做好了一个网站,名字叫<丫丫袜子>.在这半年的时间里,我所有的业余时间都花在这个网站上面,因为我相信只要有付出就有回报,我成功的的赚了一笔钱,呵!虽然不多但是,至少我靠丫丫袜子网站获得收益了.在这个半年时间里面,我收获很多,知道怎样去寻找好的货源,知道什么袜子什么季节好卖,什么袜子赚钱.我想这也是我的另外一笔财富. 通过半年的准备,我已经筹划好了,想开一家实体店铺,想是这么想,但是真正一想到全部都做袜子,心里还有点害怕啊,我把这个想法告诉我的父母，他们一听那不行，这个东西到处都有买肯定没市场，不赞成。
过年的时候，我陪我父母在广州市逛了很多地方,都没有看到单独开一家袜子店铺的。只是在一些很小的门面里看到买袜子的而且品种很少.看到这些情况我很是激动,连大城市都没有开，应该可以开的,正因为没有就可以做,但是真正做起来没有是开一根本做袜子专卖的店铺可以借鉴啊.我就只能参考市面上的一些衣服专卖店、内衣专卖店等，来设计自己的装修啊 。呵呵，很搞笑，都没有找门面，就开始先设计门面装修。从广州回来后就开始寻找门面，
其实做生意很多的都是货源和选择门面地址,只要这2样做对.基本上也就成功了一半.我 货源是不愁，现在可是愁门面，但是只要用心去找，我还真找到一个好的门面。剩下就是装修的问题了，这也是个难题，没有固定的模式，只有自己去摸索。
半个月后，我们的店铺弄好了，也就成为现在网上的图片。哈哈，感觉还可以啊！3月8日我们店铺正式开业了，开业的前一晚，没有睡着，不知道明天的生意怎样，会不会被别人笑话，会不会亏本等等，就这样睡着了。
图片由“中国店网”转载自天涯开业的第一天，我接了1000多元，呵呵，我悬着的心掉下来，我想这个路子是走对了。接下来的一段时间里面，每天都好几百元。除了开支每天还赚了不少啊。一个月的算下来，我发现我一个月赚了3000元。呵呵 现在父母都积极的支持我了。
很多人问我们开一个袜子专卖店到底需要多少钱。我们以我们 丫丫袜子专卖店为例。面积：15平方米
店面租金：（1000元/月，先付六个月的6000元）这个付款方式各地情况不一样。
店面装修：简单明了，招牌要有特色，象个专卖店的样子。最好可以用铝塑板贴塑料字，里面采用铁管支架和玻璃门，墙壁设置数百个挂架，还有一些脚模，顶棚需要安装灯具，外加一个小收银台。大约不超过6000元。
首批进货：15平方米左右，每款袜子需要进货10双左右，首批进货需要约1。5万元左右。另外，还有办证费用等。
前期总投入不超过3万元。
利润分析：
店员工资、人工费用，税收，门面费等除了，我们一个月赚了3000元左右。 经营建议：袜子店成败的关键是能不能留住附近的回头客，所以袜子质量、销售服务要有保证。店里的顾客除了少量的过路者之外，８０％是附近的居民——只要袜子有质量问题，可以随时调换。做袜子还要有耐心，有些女孩子挑几双袜子能用二十分钟.以前大家都是在超市买袜子，也不讲价，现在有了袜子专卖店，大家也都喜欢讲价，只有不厌其烦的为顾客服务，我想生意会越来越好的。
还有一个选择店铺也是很关键的问题，选择了一个好的门面，也就成功了一半。 经营场地建议在；百货公司设立店中店：人流量大的交通枢纽地带：女性用品、生活用品一条街：商业街、步行街或商业活动历史悠久的街区：商场、超市、购物中心一楼临街独立开店人口密度高，人口数量多的居民区,大学校区附近的门面。
