潮流新风尚:乱穿袜子也赚钱



  谁说袜子一定得成双成对地卖?

  谁说袜子一定得成双成对地卖?袜子论只卖,也可以卖到1年30万只,开了600多家专卖店,风靡全美国的美少女。有时候,最一成不变、一潭死水的传统行业,最容易找到创新突破口,也就最容易找到商机。

  每个人一辈子里发生过最百思不得其解的事,其中有一件是,究竟那只丢掉的袜子跑哪里去了?西方的谚语里就有好几种关于袜子不见的说法,有的说被洗衣机吃掉了,有的揣摩着是袜子仙女贪靓,把其中一只拐带走了。

   

        

  为了解决这个问题(更准确来说,应该是为了好玩),几个美国年青人专门出售不成对的袜子,款式、颜色随意搭配,只要不是一对就成。为了保证每只袜子都是“独立”的,袜子均为奇数包装出售,三只或七只一套。公司取名“Little Miss Matched”,是个卡通小女孩的名字,意思是“搭配小姑娘”。“Little Miss Matched”在人们心目中成了一种生活方式:打破条框,不循规蹈矩,每个美眉都能自定义时尚法则。

  创业团队 4个老友记,凑成1个诸葛亮

  Little Miss Matched创始人是4个好朋友组成的团队,卖袜子之前,一个是从事品牌策略的、一个图书经销商、一个作家,只有最后一个是从事过服装相关行业的。

 潮流新风尚:乱穿袜子也赚钱

  创意卖点凑齐一套134只袜子,能产生8911种搭配

  Little Miss Matched每只袜子的设计都采用一种经典图案,波尔卡圆点、条纹、心型、花朵或波浪,有4个系列:“传统系列”、“惊艳系列”、“前卫系列”和“幽默系列”。另外,每只袜子都有一个特别编号,比如“惊艳4号”,或者“前卫25号”,这样便于收藏袜子,就像收藏棒球卡、麦当劳的小玩具,促使人们越买越想买。如果凑齐一整套134只袜子,就能产生8911种搭配。想象一下以下的情景——足够一个人连续穿24年,每天都是不重复的搭配;还可以连续穿67天,不用洗袜子。

  虽然这些袜子的款式设计看上去很随意,甚至有点滑稽,为了平衡,不过于浮夸,设计者在用色与图案上选用经典搭配,所以整体效果还不错,错配却和谐,而且什么时候穿都不会过时。埃丽儿说,“我们的袜子卖给那些对所谓‘一致’、‘对称’的时尚法则不感冒的人。所以我们卖出的袜子,绝没有任何搭配指导手册,因为你想怎么配就怎么配,有多少个人穿,就有多少种可能。”Little Miss Matched的CEO斯托自己就是穿混搭袜子的拥趸,每天必定穿着一对颜色鲜艳、款式不一的袜子,穿着它们去见客户,活像一块活招牌。

  袜子出来后,不仅风靡了美国少女,而且似乎所有年龄层的女性都对它很受落,有些祖母来为孙女买袜子,后来反而买给自己。而且,他们发现,摆在儿童架上最大码的袜子很快就卖光了。“因为所有女性都有‘女孩情结’,她们希望再当一回小女孩,尤其是和女儿、孙女一起穿的感觉,更是奇妙。”Little Miss Matched品牌还成就了一个有名的小女孩,她就是Little Miss Matched商标上那个虚拟的卡通形象,她爱好击剑、弹风琴,还养了一只猫。当然了,她最喜欢穿混搭袜子。“这个小女孩代表了一种混搭的生活方式,不仅仅是袜子。我们要把她塑造成一种永恒经典的形象。”

  不凡业绩 2年间卖出60万只袜子,拥有600多家专卖店

  创办者从一开始就想得很远,瞄准规模大的袜子工厂,生产出来的袜子被安排在全国连锁的大型零售商,如Nordstrom、LinensnThings(均为美国的大百货公司),价格以“多买多优惠”为原则,每只袜子的售价是2美元,5元3只,10元7只。

  Little Miss Matched的创新经营,在每年60亿美元的袜子市场里,为自己分到一块肥猪肉,在卖袜子这个少有变化的传统行当里,因为别人不创新,而你创新了,所以你就赢了。Little Miss Matched独创的“奇数”捆绑销售方式,甚至申请了专利。

  这个卖袜子的构思孕育于2003年,到2005年11月,已经售出了60万只袜子(我们是以只为单位的),在全美国拥有600多家专卖店,公司资产价值达到1亿美元。现在,这个公司已经不满足于只做少女市场和袜子市场,在创办者的设想里,将要生产出适合不同年龄的错配袜子,从男孩、婴儿,到成熟女性,甚至成年男性,他们还希望把业务从袜子单一商品拓展到书籍、拖鞋、床上用品、睡衣和其他衣物服饰。“就像星巴克,他们一开始只卖咖啡,后来不也什么都卖?我们品牌的最初出品主要是袜子,不过其他好玩的东西还陆续有来。”

 

  

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