爱华网经常出差在外，家乡多个朋友特别是政府部门的朋友总说：“你常在外做咨询接触有实力的企业多，有没有外地厂商准备投资的、介绍投资项目到家乡？”原来，我所处的地区是在学习苏南发展模式，大力进行招商引资，听说还成立了专门的招商部门；还有从各个部门抽调精兵强将，赴各个县里辅助招商，全然有全民招商的架势。政府部门发展家乡经济的目的和热情可以理解，然而这样做的效果却一般：据参与某县招商的朋友讲，一年多了并没有招到什么投资项目。现在，我却很少听说有广东、浙江、江苏再拼命搞优惠条件进行招商的了。另外，招商引资，我们不妨多想想：除了近似一样的土地便宜优惠、税收优惠之外，凭什么在你这里投资？我曾经服务的一家企业，准备在广东投资建厂。在某县进行考查、初步签订了初步意向，当地还刊登了新闻。后来，进一步调查了解发现，实地条件与当初预计的有一些偏差：实际情况与当地许诺的不太一样，而且签订了协议，当地政府的服务意识就“不一样”了。最后，那家企业也没有在开始考查的那个县投资，而是换了紧邻的一个县区。近期，我在福建南安做咨询服务，南安下面的一个镇，过亿甚至十几亿的企业有好几家。当地政府就十分重视当地企业的发展：规划工业园区，协调银行企业关系、帮助解决资金困难，集体对外招工解决民工招工难，配备警力维持治安，为了解决当地交通困难，还开通专门的公交线路呢。而且，刚来不久还正赶上省的领导来视察工作。所以，搞好经济，转变角色，不见得一定要招商引资。是否可以考虑从“招商引资”转变为“培育市场、为企业服务”上来，转变为培养当地的产业链培育上来？最近，各地发现的假经济适用房频繁现于新闻版面，日照、深圳、陕西等把经济适用房当成了专供公务员和领导干部的福利房；还看到了某县把几千万的经适房拆掉搞农民运动会。原来也不乏有招商项目：XX酒精厂、XX超市，但是还没有给当地造福就倒闭了，最后还是政府和百姓来买单；我们的政府也规划了工业园区，但是，现在拆迁变成商务和住宅区了。我们当地资源丰富，煤炭矿产企业也疯狂赚了不少钱，政府税收增长也不慢。却出现一方面拼命搞招商，一方面又有资金没有项目可投的现象。看到南安下面的一个镇，企业这么多，规模这么大。家乡的情况为什么不是这样子呢？可见，招商不是关键问题，关键还是产品市场的问题，还是产品品牌问题，是产品竞争力问题。所以，我们不如把招商的方向转变为加强服务当地企业：制定藏富于民的政策，出台不得扰企的制度（对企业的监管不能放松，关键是方式！）成立各种商会，商讨行业问题和管理问题，加强信息沟通；帮助企业建立健全管理体系，解决管理难题；
搭建平台，帮助其做市场、做品牌。总之，通过系列措施把当地的企业培育起来、培养大。把企业培养大了，附属配套的小企业也就跟着建起来了，产业也就做起来了。
