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  吴泽想,1970年出生,从小生活在桥口利济路,是个土生土长的汉正街伢。16岁开始盘水果,靠卖羊毛衫赚到第一桶金。今天,吴泽想是台湾白领丽人(武汉)贸易公司董事长,拥有十家直营精品鞋店。他的目标是,缔造第一个汉派名牌女鞋。

  吴泽想眼睛小,一笑一条缝。同事们说,吴哥心善,员工结婚,他常常是笑眯眯的“车夫”。吴泽想自己说,“我善用人,不么管小事。”他的两位总经理级大员,年薪一二十万元。在汉正街,如此大方洒脱的老板还不多。

  “水果都比别个卖得好”

  1986年,“纯粹为了混生活”,他在汉正街支起个水果摊。

  “他头脑灵活,卖水果都比别个卖得好!”他的一个朋友说。那时,很多水果商贩卖水果不讲究,进时么样卖时就么样。吴泽想会细心地把水果一个个擦干净,亮晶晶齐刷刷地摆在货摊上。事实证明,吴泽想总可以比附近的水果商贩多卖一半的货。

  “所有水果中,梨子最重。”16岁的吴泽想只有90多斤,但他常常要扛一筐筐和他体重相当的梨。“肩膀上经常被勒出红印,起了皮子。”水果生意要起早摸黑,早上5点多去进货,晚上11点多才能收摊。

  吴泽想善于用人的特点,在卖水果的小生意上,有所显露。他花20元钱请人帮忙卖货,自己则可专心进货,灵活把握水果品种。

  “一天可以赚个百把块!”一年下来,竟进账一万多元。这个成绩,在测试人---吴泽想姑妈看来,是一份满意的答卷。

  姑妈是汉正街商户中的“老革命”,论资历,和当年最早做生意的“麻瞎”是“一排的”。姑妈“认可”了这个年轻人,借给了吴泽想十几万元的启动资金。

  几个月之后,吴泽想做起了当时最热门的羊毛衫生意,不过一年的时间,吴泽想赚到了人生的第一桶金,还了姑妈的债,还净赚了十几万元。

  一条广告语赚大钱

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  “敢与任何产品比质量,敢与任何商家比价格。”这条广告,在很多人看来够烂,而且重复播放,让耳朵都生了茧。但这句话,正是吴泽想当年的得意之作。

  拿着十几万的启动资金,吴泽想进入鞋业市常1992年,在利济南路的一间小门面里,吴泽想做起了低档鞋批发生意。

  本来是批零兼营,但后来,批发商多,生意难做;零售方面,顾客到汉正街砍价厉害,利润有限。1996年的时候,武汉的商场生意开始萧条下来,商业街上也没有很成规模的大型鞋店,市场出现一个暂时的“断档”,吴泽想脑子转得快,他敏锐地觉察到这是个机会,于是,短时间里,他迅速在武汉三镇开起了鞋业连锁店,起名“新世纪鞋业”。

  怎样让顾客认识自己的鞋店呢?吴泽想挖空心思寻新招。他发现,很多路边小店用喇叭“喊潮:走过的,路过的,不要错过。别看这话简单,可念着顺口,又亲热,效果不错。

  可是,这声音都不是纯正普通话,给人感觉档次太低。吴泽想借鉴这个形式,自己想出了句牛气冲天的广告词:“敢与任何产品比质量,敢与任何商家比价格。”

  他到电台请专业播音员录音,“一次性录了几十盘带子”,在自己处于闹市的8家连锁店内,每天循环播放。这句“牛”话大着嗓子不断重复,简直成了“真理”,一时风靡江城,很多人因此记住了“新世纪鞋业”,鞋店生意异常红火。

  捡来“白领丽人”

  没过多久,吴泽想发现三镇街头出现了很多同样的小店,就连他的口号也被“复制”了,部分鞋店出现亏本。吴泽想分析,低档鞋利润空间不高,太容易模仿,注定生存空间有限,他开始选择做品牌。

  1999年上半年,吴泽想跑遍北京、上海、广州等地,为的是找到一个有竞争力的皮鞋产品,使其不易被同行模仿。

  他在广州找到一个时尚台湾品牌“白领丽人”。当时该品牌状况并不理想,不过,鞋子设计却前卫大胆。正是过于时尚,曲高和寡,销售几乎停滞。

 

  嗅觉敏锐的吴泽想认为,当时古板的“行政女鞋”一统天下,但张扬个性的休闲女鞋市场,几乎是一片空白。从香港、台湾等地的发展潮流来看,该品牌应可成为填补空白的市场主力。“白领丽人”品牌名称琅琅上口,时尚而不欧化,和产品定位十分契合。

  于是,他以很优惠的条件,成为这个品牌的大陆市场总代理。后来该品牌的旺销证明,他果然独具慧眼。

  代理“白领丽人”8个月之后,吴泽想找到该品牌的持有人,将商标权拿到了手,并在国内进行了注册。

  “死角”盘成旺铺

  吴泽想打算以此品牌在江汉路步行街开个精品店。当时,吴泽想全部身家仅50万元,可铺面租金,就花去了一大半。

  30万元现金装了一满旅行包,交给了房东,双方签下一年合同。

  转身下楼的时候,他心里突然开始打鼓,身子也变得轻飘飘。“万一收不回来,我就要破产了。”破釜沉舟后的那晚,吴泽想辗转难眠。

  第二天一大早,吴泽想就来到铺面前。这是一间被称为是“死角”的铺面,换了几任老板都以失败告终,究其原因就是门前的四根大柱子,有“挡财”之嫌。所以,年租金也比同等店铺便宜10万元。

  怎样才能让柱子看起来不碍事呢?吴泽想冥思苦想,后来灵机一动,决定在柱子上全部镶满镜子。光洁的镜子映照了街面的繁华,整个铺面因此生动起来。加上他打破以银色等淡色为店面主色调的传统,大胆采用橙色、橘红等热烈的颜色。

  2000年3月,鞋店开张,浓烈的气氛十分抓人,一开业便顾客盈门,营业员嗓子都讲哑了。

吴泽想在江汉路、清芬路又开新店成功,这样一路高歌猛进,现在白领丽人已经在三镇街头有10家分店。

  两年要开500连锁店

  第一家白领丽人鞋店火爆开业后,很多人拿着钱来要求加盟,但被吴泽想一一拒绝,他总觉得“还不是时候”。虽没有接受加盟,但吴泽想一直在考虑,如何通过快速扩张,在全国实现汉派皮鞋品牌零的突破?

  知人善用的吴泽想,如今麾下已人才济济。公司总经理从一家知名大公司高薪延聘,设计研发部门已有八九人,全部科班出身。今年,他认为时机成熟,请到一批专业人士,成立了加盟部、推广部等,总结自己的经营模式,编制了一整套连锁运营范本。记者看到,视觉标识系统、行为规范系统、营运流程等文本,厚厚的好几册。

  今年4月份,第一家加盟店开业后,短短半年内,全省已开出了40多家加盟店,且运营良好。吴泽想计划,两年内,分三个阶段,在全国发展500家加盟店,打造出响当当的汉派女鞋名牌。

  

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