北旺小区 小区礼品店易开难旺



 地点选择错误,在消费能力平平的老社区内做高档礼品业,无法吸引消费者。 

  没有做市场调查,进货价格、种类都不占优势。

 

  当中山三路帝王广场礼品服饰商业城4月中旬轰轰烈烈开业之际,店址在不远处的李女士却悻悻然关闭了自己位于丝竹小区的礼品店,由于居民区礼品需求量小,不远处又有越来越多的新商圈出现,李女士只开了半年的小店只得以失败告终。 

  价格太高生意冷清 

  下岗后的李女士一直想开一家自力更生的小店。先生看到周围中、小学林立,就建议她不妨开一家针对学生消费的小店。李女士到小区调查了一下,发现可供学生“吃喝玩乐”的店铺基本上都有了,所以想独劈新径,开一家专门售卖礼品、精品的小店铺。

 北旺小区 小区礼品店易开难旺
 

  想到就去做。李女士也没做什么社会调查,就依葫芦画瓢,参照自己亲戚开在江南西的礼品店格局,在一小学不远处租了月租3000元的一个店铺,开起了自己的“一禾田”小礼品店。所进货品也与亲戚家店里的大同小异,一方面是相框、钟表、花瓶类的房间摆设用品,另一方面则是饰品、帽子、包等女性消费品。 

  开业不久,各类经营缺陷就纷纷暴露出来,李女士店里的产品似乎不太对居民们的胃口,主要原因是价格太高,一般商店里的钟表只卖10元左右,而李女士店里样式精美的卡通钟表却要卖18~25元。虽然李女士解释说自己店里的商品样式新颖、质量有保证,但仍很难得到小区内顾客的理解,开业后的热闹劲过去后不久,就出现了漫长的冷清。

 

  李女士只得改变经营策略,试图将顾客定位为附近学校的学生,于是,她特别从明星用品批发市场进购了一大批明星画册、明星装饰品。刚开始的时候,的确有很多学生深受吸引,尤其是中学生,很愿意购买她的张贴画。可是学生的消费能力毕竟有限,店里最热销的也不过是1~8元的产品,利润率平平,何况有些张贴画容易损坏、折旧,损失不少。 

  新商业区带来冲击 

  在经营品种改变后不久,小店一度可获1500元的月利润,这对于一个下岗女工来说,也算很不错了。然而,没想到不久后,在流行前线旁边开出了帝王广场,所销售的礼品价格便宜,很多明星产品比李女士店里的便宜了10%,“DIY”产品种类更多也更有新意,根本无法在李女士店里找到,很适合学生的口味与消费能力。于是,几乎是在四月份一个月内,店里的学生顾客忽然消失了。李女士当月的收入就只有250元了。她感觉大势已去,不得不在5月初关闭了小店。

文章来自: 中国店网_最专业的开店、创业网www.koduo.com  详文参考:http://www.koduo.com/leimu/lipin/5821.html  

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