爱华网不知各位是否已经悟出来，那就是没有玉器知识也是可以经营玉器生意的。在我创业初期，就跟这些老板多次接触过。说起他们的玉器知识，那是少的可怜，但是他们有原则----我批发给你的东西，说什么保证是什么，如假包换。之所以有这个保证，是因为他们买货的南阳的老板也有相同的保证。比如，当货有问题时，可以原路退回。----这就是大家所不知的一个行规，在全国的绝大多数批发供应链上，都是共同遵守的。当然，从顶端来说，在南阳或广州搞玉器批发的坐商，他们都已经是行家了，他们的保证自然是靠谱的。
大家都经历过或听说过买玉器上当、被骗的事情，有的是以假充真，有的是以次充好。比如拿马来玉当翡翠卖给你，把B货的翡翠镯子当A货的卖给你。这样的事情，往往出在零售环节，尤其是旅游和跳蚤市场之类，即俗话说的“一锤子买卖”，正规的商场店铺都是非常自律的，很少发生此类事情。但就是这样的“玉器乱象”，使多数人想当然地认为，玉器批发市场也是这样的，实则不然。
以上说的是送货上门。现在，可能有些朋友雄心勃勃，要开上档次的玉器专卖，那么就需要亲自去玉器市场采购。真假问题解决了，拿货时价格高低贵贱怎样判断呢？后续再谈。
玉器批发市场店铺林立，商品琳琅满目，外行人进去逛一圈，肯定是看不出一点门道。刚入门的准老板去采购，难免一头扎进玉器堆里，而迷失了方向。首先应该对玉器批发市场有一个总体的把握。既然是市场，则一定是很多商家聚集在一起进行交易，那么批发商户之间，也必然有直接或间接的竞争。由于竞争的存在，其商品批发价格，就有合理的比较客观的标准。
有人会问，我们初学者还是外行，哪会知道什么标准？！但是，大家有所不知，在玉器市场进进出出的，99%都是内行，这就决定了大多数批发商，面对的都是内行的采购商，那么欺骗与蒙人这种行为，在交易过程中是很少出现的。去过批发市场的朋友可能知道，玉器批发基本上是没有标价的，因而有人担心对方虚高报价，这种现象也不是没有，但微乎其微。准老板去采购，只琢磨货，大都没有研究批发商的心思。
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从对方来讲，其巩固一名老顾客反复采购的收益，远远大于虚报高价的一次性收益，所以基本上对方都愿意报实价。需要注意的是，采购时一定要说清楚是批发（俗称“拿货”），假如被人家理解成零买，那亏就吃大了。初次进货，可以通过一些“小窍门”，让对方把你当成“内行”，这也有助于顺利地以较低的批发价获取商品。（“小窍门”在《玩转玉器》有专门说明，不再赘述。）有一点需要指出，即将或已经开店的老板，一定要在批发市场里边，细心选择适销对路的供货商，与之建立良好的人际关系，这样才能拿到优惠的价格以及好货。
我拿货时曾经遇到，一位采购老板跟我在同一家拿货，就由于他反复喋喋不休地讨价还价，反而比我“享受”了更高的批发价。因为他拿佛时在正常批发价的基础上狠压价格，批发的老板自然在他拿观音时虚报高价，任他怎么砍价，还是比我的价格高。---这种现象，就是一些老板准老板不动脑筋，对他人不信任，以非常简单的思维去采购的结果，应该引以为戒。
再讲一些玉器生意的获利模式。
年轻朋友往往具备很高的创业热情，这两天很多朋友已经进行了实地考察，并通过QQ向我反馈，讲他们当地玉器生意的现状，与我分析交流。总体来说，大多数地区的玉器生意似乎不温不火，没有看出非常赚钱的迹象。其实，假如你到我的店里逛一逛，也不会感觉象其他生意那样，有很大的客流。但是晚上翻开账单，你应该还是感觉满意的。倘若我把纯利润算给你，那么你肯定兴奋了。
做玉器生意的，我们并不是一味的等顾客上门。我们有主动的经营战略和战术，来保证生意超越同行并且持续盈利。不知大家是否关注过生日蛋糕生意，每天从生日蛋糕店前边经过，发现他们总是忙忙碌碌。但实际上，也许你最多才一年买一次（一年就过一次生日嘛）----但是，这就足够了，所有的人，每年总要过生日，而且均匀的分配到每一天，那么蛋糕店的生意就能持续地赚钱。
受他们的启发，我就开拓了“玉锁”的生意。每天都有孩子过满月，满月或百岁时，大多要戴锁，传统的银锁由于爱生锈，买的人越来越少，我趁机采购一批“长命百岁玉锁”投放市场，经过一段时间的推广，玉锁已经是一个非常稳定的销售品种了。最近，我们还自己打样，在广州定做了一批，款式独特而且降低了成本。
又比如：现在的大商场，每年都要举行几次大型促销活动，来应对同行之间的竞争。促销期间，总要发放礼品纪念品奖品，但是这类礼品该选什么，商场经理大费脑筋。我看到这个机会，就把玉器类商品推荐给他们。因为首先玉器是深受大众广泛喜爱的商品，其次玉器有很好的性价比（采购成本低，但“市值”较高），能够拿的出手。另外玉器是常常佩戴的大面上的东西，有助于商场的口碑宣传。商场经理一听就立马拍板。----我在这这档生意当中扮演了二级批发的角色，帮商场把他们需要的玉器促销品（经常是玛瑙手镯，玉石手串之类）采购回来，再批发给他，单位利润很薄，由于量大，收益还是不错的。
再比如，为了宣传推广，扩大影响，我们与本地的旅行社联合开展“七彩云南翡翠采购之旅”主题游。每年都有很多人去云南、缅甸观光旅游，顺便都要采购一些玉器商品。但等拿回来，让行家一掌眼，要不是买到假货就是买贵了。针对这一现象，我们利用自己已有的知名度，通过与旅行社策划，专门招募有玉器采购意向的客人组团，去云南买玉。旅行社负责行程安排，我们派专人负责玉器质量，团员在云南购买的每件商品，都要经过我们“质检员”的检验，来保证不上当。
