爱华网我们承诺，如果旅行团成员在云南买到了假货，由我们本地玉器店来赔偿。由于“质检员”过硬的专业素质，从未出现过顾客索赔事件。由此，给我们的专卖店到来了良好的声誉，这些团员也成了我们的忠实顾客。还有一个额外的收获，就是在广大顾客的心目中：我们提高了一个档次，把同行远远的甩在了后边。
套用托翁的一句话：赚钱的生意都是一样的，不赚钱的生意各有各的原因。只要我们有创业的热情和持之以恒的奋斗精神，玉器生意就一定能做好。
前天下午，玩转玉器1群里的朋友在讨论玉器店选址的问题，就这个问题我说两句。
首先，选址要采用“逆向思维法”。 有朋友说，当地有一社区超市，1000平米，问能否卖玉？ 我的回答是可以，后来大家陆续发言，有的说行，有的说不行。 我只说可以，但是有些话因当时正忙没时间细说。可以---是有一个前提的，就是一定要针对这个超市的主流消费水平和消费习惯配货，才能成功。 还回到“逆向思维”选址上。 创业之初，资金有限，但是必须有最起码的营业面积，那么 初始货款÷首批铺货数量=单位商品平均进价(A) 假如零售价为进价的10倍,那么商品销售价格就大约为10A,因为是平均价格,那么最低商品价格可能探到10A的五分之一,即2A(极少),最高可以达到10A的五倍,即50A(也是极少),一般主流在5A-20A之间.计算出所经营的主要商品的价位,然后寻找适合的消费阶层和街区,再选择适合的商场.
此外,如果首次投入额度与消费档次发生冲突,可以适当调整经营面积(亦即铺货件数).
这种选址法,看起来给人以被动,甚至有些无奈的感觉.一般是,先选一个商场,再针对其特点采购配货.这里除考虑到现金投入是硬性条件,不可能轻易变动之外,从“玉器创业”的长远计划设计来看，这一步仅是以正确的方式安全稳妥“入市”的开始，既要保证盈利，维持下去，更主要的是这一阶段是理论的实践机会和业务的熟悉过程----相当于从小学到大学的学前班而已。
切记，先发现房子，再琢磨生意，对大多数生意都不可取。
全国大型玉器批发市场有：北京五环珠宝一带 广州华林寺 四会玉器街 揭阳阳美 深圳 河南镇平石佛寺 上海城隍庙 云南昆明 腾冲 瑞丽 新疆乌鲁木齐 和田 辽宁岫岩等。注意每个市场主营的玉种有所不同。
一般来说，店铺里的玉器商品由4部分组成。
1.几年都卖不出去的。这些包括高档摆件，极品玉器佩件、把件，以及属于镇店宝贝之类的东西。这类商品基本不贡献多少实际盈利，但却是玉器店的“魂”。假如哪天突然有一件被慧眼识货的顾客请走了，店主肯定要象失恋一样，非常想念她（尽管售出也赚了很多）。
2.偶尔出售的。这一类多属于中高档玉器，一般是玩家关注的东西，或者作为礼品之用。此类商品，在节日期间比较走量。
3.经常出售的。在全国范围内，此类商品包括玉观音、玉佛、玉生肖、貔貅、平安扣等挂件。这一部分是玉器生意的的主要利润来源。
4.每天开门就有的生意。玉器辅料，包括绳子、皮筋、金属卡扣等，这些小东西成本微乎其微，但是因为有服务费（编、拴、穿、系等），这一块收益一年下来，也是不可忽视的。在创业之初的小规模阶段，只要做好，单是这一部分一般能赚回房租。
以上是标准玉器店的商品结构组成。
在初创时期，可能还要兼营一些小饰品、仿真首饰、类石头记的小玩意等其它商品，以此丰富种类，招徕顾客，稳定流水。 发展到一定规模，玉器店则要“专营”。但是除了翡翠、和田玉以外，珍珠、水晶、玛瑙、佛教饰品、其他玉石也是玉器店经营的常规商品。 就生意本身而言，玉器生意与其他生意是相同或相通的，无非是低买高卖。从宏观上看，玉器生意也无非是进销存而已。今天下午的群内讨论，发现有些朋友对生意的基本原理还没搞清楚，对一些货物管理、员工管理、财务核算还不是很了解，建议大家先看一些这方面的书籍，另外多结交一些生意老板，哪方面都可以，哪怕学校门口的小食品店阿姨，哪怕菜市场的摊主，多聊，总能学到经商诀窍。上节谈到玉器商品组成了，实际销售时则有所侧重才能成功。简言之，做玉器生意必须有个性。泛泛地进货，泛泛地推销，将永无出头之日。首先，先期做当地市场调查：当地的消费习惯、走量商品、滞销商品是什么，在外地已经流行而当地尚处于辅导期的商品是什么，然后做一个营销设计，把自己的主流商品进得与其他商家有所不同，把一些大多数商家雷同经营的非主流商品标以较低的价格（比如玛瑙手镯，很容易分辨真假，全国到哪里价位都差不多，没有翡翠那么大的差价，就可以明显地标价低一些），天长日久，因为“貌似”廉价经营能吸引一部分稳定顾客。
其次，非常有个性地开展营销，这方面各有妙招，不一而足。比如，我家超市卖场的那个玉器专柜，自开业伊始，就预备了几万个玛瑙戒指，不论顾客每次消费多少，一律赠送一枚。按道理零售价10元的小东西，也不会有太大的吸引力，但是诸位有所不知，玛瑙戒指虽然廉价，但是其五彩缤纷的颜色和顶级玉石一样的水头还是很能吸引很多顾客的，特别是女性顾客，反正大家都愿意戴在手上。
这样，别人看到就不免要问，然后口碑相传，一段时间之后很多人都知道这里免费送戒指，带来源源不断的新顾客。天长日久，满城尽戴玛瑙戒，多好的宣传效果啊？!有跟风者也采购回玛瑙戒指，如法炮制，但不成功。何也？逛超市一般是中午晚上，随便消费时段。而放在商场，在上午下午的购物时段，关心这个小东西的就少了。就差这一点，我们的玛瑙戒还在源源不断地送（也有顾客直接来买的，10元一枚），而别处的几乎降价也卖不出多少。
当然，一个小“道具”也不是长久的万能工具。关键是在那不经意间，新的小玩意又发现了。哈！生意岂能不火?
做这类个性销售，首先要控制成本（一个玛瑙戒指进价才几毛钱，假如因为玛瑙戒指带来一位顾客，产生100元消费，尽利润就能换回100个戒指哦），尽量选择低成本新鲜的小东西。其次要绝对量大。还有，永远不跟风。做生意一辈子不跟风，那也叫另辟蹊径哦
。我有一个当地的同行，他从一开业就模仿我，但是到现在差距越拉越大，而且完全失去了塑造自我个性的宝贵时机----似乎只能气喘吁吁地继续好跟下去了。
综上，生意做的有个性，才能令大家关注和光顾。包括，商品有个性，和销售行为有个性。这是在玉器店铺已经很多的地区创名号，开创玉器生意的根本指导思想。
继续谈创业经历。
进驻第三家商场的次年，我们当地古城改造，新建成一条商业步行街。步行街两侧全是大小不等的独立商铺，整条街以阳光板封顶。在北方地区，这种结构设计非常利于刮风季节店铺防尘，在冬季还能起到保温的作用（夏天比较遭罪----后来才知道的哈！），能营造干净舒适的购物环境。看中这一点，我报名租下了大约40平米的一间商铺，准备独立开店。
想想那个时候租金真便宜，40平米，一年才1万多。由于工程被政府列为安置下岗再就业基地，免除工商管理费和税费，其它各种杂费也全在租金里边了。
此前都是在商场租赁柜台，因而无需进行装修，最多只是简单安装一些照明灯具。这次不同了，商铺是空房一间。
回想起来呢，初次装修比较费脑筋。那个时候，我还不怎么会用电脑，而实际上当时网络搜索也远没有现在这么丰富的资源。于是我揣上相机，去北京的商场、金店、珠宝玉器店，拍摄了两卷装修图样。然后先丈量了店铺的实际尺寸，开始参考照片做装修设计。前后大约反复设计了十多天吧，才定下稿子。于是请来木匠师傅，开工装修。
平生第一次主持装修，一点儿经验都没有。当时采购装潢材料，全是木匠师傅推荐，选最好的。按现在来看，商业装修只要美观，质量也不必要求太高，因为用不了几年就要更换——老样子淘汰很快。
快完工时，根据设计要求，主背景墙需要一块墨绿色玉石花纹的板材，可本地的家装商店转遍了也没找到。去北京万家灯火装饰城，才终于找到合适的材料，但都是1.2*2.4的整张，没法带走。我只好多付一些工钱请对方老板裁成40公分见方的小块。没想到那种板材非常硬，把人家累个半死才弄开。事后老板后悔地说：早知这么费事给几百也不能干啊！拎着沉甸甸的一摞板材从家装市场回到宾馆，我的手掌都起泡了。有道是好事多磨，这块板虽然难找，但也成就了我家独特的装饰效果，日后好几家同行都模仿我的装修，惟有这块板没找到相同的。
装修进行了20多天，赶在开业基本完工。试营业时才发现，柜台上方的灯带灯具装错了。我买的是双光源节能灯，而应该使用金卤珠宝灯（当时还不懂啊）。光照不足，只能临时增加普通射灯弥补，每月光电费就四五百元。尽管灯带出了一点问题，整体装修效果还是令顾客耳目一新的。老顾客来了都赞不绝口。古色古香的玉石镜匾，超清晰的玉器写真片，巨大鱼缸里五彩缤纷的金鱼，纯金镀身的观音、财神大摆件，以及高大的发财树，油绿茂盛的平安树，把整个店面装扮的高贵典雅、生机盎然。生意自然顺风顺水。
在第三家商场租赁柜台阶段，我已经有意思地提前开始宣传字号----当时就在货架上方以大幅彩喷醒目地打出店名。记得当时为了起个响亮的名字，究竟是用两字、三字、四字店名还琢磨了好一阵子。
步行街开店继续延用这个字号，毕竟有一些基础了，老字号比新名字显得有根底啊。
