爱华网比起商场柜台，步行街玉器店除了柜台面积成倍扩大，还有墙壁、货架可以利用，展示面积大大增加。除了翡翠玉作为主营商品外，继续兼营伊泰莲娜仿真首饰和三生石玉石首饰（类石头记商品），并增加了珍珠、玛瑙、玉髓、水晶和银饰。
进入玉器专卖阶段，整体形象和商品价位比商场提高了一个档次。由于走货顺畅，我又不断开辟新货源，扭转了先前几家同行同一处进货的局面。这样一来，店里个性商品不断增加，获利更加丰厚了。
在新店逐渐步入稳定发展阶段之后，开始着手改讲价销售为固定折扣销售。这样做，初期排斥了一部分顾客（包括部分老顾客）--------那时本地玉器都还是讲价交易---------但经过一段时间的整顿，彻底清除了先前遗留的极低档次商品，更招来了大批高消费水品的顾客，好货引贵客，贵客买好货，生意进入良性循环。
至此，本地玉器生意开始细分为商场里以低档为主，和专卖店以中档为主两块市场。商场里的玉器生意跟风者众，当时已经进入战国时期，而我是在本地第一家卖玉，又是第一家开玉器专卖，把同行远远地甩在了后边。用一句唐诗形容那时的情形----------
两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山...
淡旺季
所有的生意，都有淡旺季，一般全年算一个轮回。在北方，玉器生意的旺季从春节开始，到国庆节秋末结束；南方地区温暖，旺季要持续得更长一些。
也有的生意淡旺季不是很明显，玉器生意淡旺季的销售差距是很大的，所以，到了销售旺季，提前备足商品，全力以赴搞销售，到了淡季，员工趁机休养生息，老板借机游历考察，尽可以放松身心地为下一个旺季积蓄能量。
由于淡旺季的客观存在，与商场签订合同时，要以年为周期计算保底和扣点，如果按月算，我们就会吃亏了。首先，在开始进入商场的半年，尽量不要确定流水保底，哪怕扣点略高一点，权算作“试营业”；经营一段时间后，基本上有了一定的把握，核算一个比较客观的扣点和保底的标准，再与商场签订正式的合同。全年的保底额，不要平均到每个月结算，否则受淡旺季的影响，超额的月份，商场获益，不足的月份，还要求你掏腰包补齐。
生意的淡旺季一如世间万物的自然规律，一般没必要刻意去改变。在淡季猛打广告，希望扩大销售，是不会有任何效果的。但是错过了旺季，一年下来，还会有什么收成呢？故此，玉器生意以及其他任何生意，都应该在淡季行将结束之际筹备，在旺季刚刚来临时顺势开张。网店
最近多位朋友问到关于玉器网店的问题，老A虽然非常看好马云先生的阿里巴巴和淘宝，虽然在玉器圈里游历了十几年，但是目前还没有把玉器生意搬一部分到网上去做。是否有开网店的计划，也未可知。
其实，不论生意怎样做，如何变换花样，总归是生意，无非是以富有特色的价格适中的商品，去满足顾客某方面的需求。首先，网店面向的顾客群，仅限于上网一族，网店的业务是没有办法辐射到网下人群的。
经常上网的都是哪些人呢？估计青壮年居多，有一定文化水平的居多。这是其所面对的客户的基本特征。网店的优势在于打破了地域界限，万里之遥的顾客轻点鼠标，就能欣赏到你的商品，从这一角度来看，网店有很广泛的受众面。由于看不到实物，通过网络接触到的只是虚拟物品，网店建立诚信度是很重要的一个环节，这一方面，淘宝的诚信通和支付宝，已经做出了很多的创新实践，并且在业界广泛普及开来。
玉器商品特有的国家质量检测证书，也能有助于加强交易的诚信保证。回顾国内改革开放至今30年的历程，商业信用曾一度缺失，目前正在逐步建立和恢复。网店的创立和拓展，我想也应该把商业信用的树立放在第一位。
与实体店有所不同的是，网店的开店成本较低，但是一般预期利润也要比实体店低。初涉商海的朋友，不妨采取嫁接的方式，联合一位批发或零售玉器的老板，在其实体经营的基础上，帮助其开拓网络市场，这样你就不必垫货，只要专注于网络拓展即可，没有现金成本的压力，只付出一些时间成本，而对方在成功交易时获得利润分成，假如拓展不成功，也不会有什么损失。这样双赢的合作是易于洽谈成功的。
以上是对玉器网店的一些粗浅理解，供大家参考。翠性
总观玉器行业的经营情况，翡翠在玉石交易当中占相当高的比重，达到90%以上。故此，学习和经营玉石生意，首先应该了解翡翠。翡翠的辨别包括两方面，一是识别一块石头是翡翠还是其他东西，另外一方面是识别翡翠是天然的还是经化学处理过的。
辨别真假翡翠，最关键的是看其有无“翠性”，有翠性，基本上可以断定是翡翠，没有翠性，则通过肉眼观察的方式，无法断定其为翡翠。关于翠性，一般的玉石学上表述为：翡翠当中的硬玉晶体解理面丝绢状反光。这句话怎么理解呢？首先，翡翠是硬玉跟其他杂质的集合体，也就是说，一块翡翠玉石，其中有硬玉的成分，也有其他不属于硬玉的成分。
而这些不规则的硬玉晶体颗粒，紧密地交织毡连在一起，其中的晶体解理面，在光照下可以发出“丝绢光泽”。注意这种光泽可能是在翡翠内部，也可能是表面，一般是很多的片状闪光。因其与苍蝇翅膀的闪光非常相似，业内一般把翠性俗称为“苍蝇翅”。在北方地区，冬季烧炉子取暖用的铁皮烟筒，一般都是镀锌铁皮，其表面的花纹，与翡翠的翠性非常相识，只是观察翡翠翠性的时候，需要对着光照反复转动才能看见----这里指的是利用折射光，而不是透射光。
一般来说，极低档翡翠只能看到表面的翠性，中档翡翠能观察到表面和内部的翠性，高档翡翠则不易找到翠性，需要借助于放大镜和其他仪器来鉴定。因为翠性是否明显，直接反应了翡翠颗粒的大小，颗粒越大，质地越差。
观察翠性，最没法教授的在于，即使两个人贴身站在一起，我从这个方向能看到翠行，你从相差几度的方向看过去，就很可能看不到脆性，就如同液晶电视，从不同的角度观察到不同的效果。大家可以拿一块翡翠（比如有证书的，能确定的）跟一块其他玉石仔细观察，反复对比，并分别用肉眼和10倍放大镜下观察，相信能够很快学会找翠性的。
翡翠ABC货
稍微了解翡翠的朋友，都听说过翡翠有A货B货C货之说。一般从新闻中听到过，某某地区珠宝质量抽查，查出若干商家把B货C货翡翠当A货卖，以次充好。也有的朋友旅游归来，带回一块翡翠，很漂亮，很喜欢，让行家一掌眼，结果不是A货。此类消息和传闻，给很多人留下这样的印象：玉器太复杂了！
那么，到底什么是ABC货呢？
A货翡翠，就是从地下开采出来的翡翠原石，或只经过切割打磨的翡翠工艺品。 B货翡翠，就是用强酸把翡翠中的杂质浸泡出来，再注胶以改善透明度光泽度的翡翠。 C货翡翠，就是用化学办法染色的翡翠。ABC货的鉴别，对最终购买者（消费者）来说，比对经销商更意义重大。因为每个消费者，买玉的时候，肯定都是奔A货去的。但是难免遇到无良商家，买了一件漂亮但是做过手脚的东西。而作为商家，生产商和一级批发商，不用看都知道手里的货是不是A货----有没有化学加工自己还不清楚？二级批发商一直到n级批发商，包括诸位----未来的零售商，多少要掌握一点鉴别知识，一方面确保采购回来的东西货真价实，另一方面保证卖给顾客的商品物有所值。
A货翡翠一般呈玻璃光泽，B货翡翠光泽度有所降低，有的甚至呈蜡状光泽，经过化学充填的成批翡翠一般色泽相同。在10倍放大镜下观察，A货表面光滑，有微波纹状起伏（翡翠晶体颗粒在加工打磨后形成），粒间或微隙中可见黄褐色或黑色铁锰氧化物；B货表面可见到蛛网状或沟渠状纹，粒间或微隙中很干净。C货表面可见颜色色素只分布于微裂纹和矿物颗粒之间的缝隙中。---这是玉石学上的传统解释。需要结合实物多看多见，反复观察，才能具备鉴别经验。
但是ABC货的鉴别水平，不会影响到每一个打算进入玉器行业的准老板。第一，行业内各级批发商之间的交易，很少有以次充好现象发生，质量方面绝大多数都是诚信第一的。第二，在批发环节，如果确实因为交易双方经验水平所限，出现的ABC货判断失误，商家都是负责给买家退换货的（而其他方面原因都是不退不换的）。第三，遍布全国各地的珠宝玉石检测机构，可以做零售老板强有力的专业支持。
顺便说一下，并不是BC货都是便宜货，A货都是高价货，两者之间没有必然的对比关系。高中低档的低档也并不包括BC货。总体上来说，在玉器行业内流通的主流翡翠商品，还是以A货占绝大多数。B货C货的生产加工，主要是受利益驱动，随着消费者玉器知识的加强和国家相关法规的完善，其市场生存空间将越来越小。
绳艺
玉器商品，除了摆件，大都需要拴结系绳才能佩戴，所以绳艺是玉器生意中很重要的一项业务。这一方面被目前的大多玉器商家所忽视，但却是新手入行可以精耕细作的部分。
在玉器零售生意中，作为老板，必须具备过硬的绳艺技术。一方面，创业初期很难招聘到拥有专业绳艺水品的店员，另一方面，老板对绳艺技术完全掌握，才能控制销售过程中玉件拴系的可靠度、牢固度和完美度。顾客从你的店里买了一件玉佩，戴了没多久，倘若因为绳子的问题而丢了，或者摔碎了，这是让买卖双方都很尴尬的事情，而且会产生很大的负面影响，有的还会引起纠纷。故此，绳艺业务必须重视。
而绳艺技术却获取不易，学起来也不轻松。其实，拴绳打结本是中华传统民间技艺，由于现代社会的发展，这项手工技术却越来越濒临失传了。一般也没有专们教授玉器绳艺的。老 A 在创业之初，闲暇时把买回来的绳子逐一拆开，再依原样编起来，如此反复，直到学会为止。跟学课本知识一样，有的结学会后不用，过一段时间就忘了，后来养成习惯，没事的时候就来几条绳子，编编拴拴，以免遗忘。据说，这样活动手指，跟弹琴一样，对心脏很有好处呢！
玉器绳子千变万化，但都是几种基本的绳结排列组合变换花样而成。所以，先要掌握最基本的绳结技巧。正确的编拴方式，不仅美观，而且结实牢固。拥有一定的实践经验之后，在实际运用过程中，就会自发自觉地知道在什么地方该用什么结，比如顾客选了十几件小玉件，要求编成一条手链，那么你会经过简单的设计，然后在不同的地方用不同的结去处理，最终编成一件美观新颖的玉器饰品。
绳艺业务也有很好的商业回报。玉器不一定经常买，但是由于款式陈旧和自然磨损，绳子是必须经常换的。对于一些小店，绳艺的日均流水，也许超过玉器零售这一块呢。去年，黄金转运珠流行，每天有大量顾客来我小店里用转运珠编戒指，光这一项手工，每天可以尽赚百元以上。
绳艺业务搞得有特色，有助于彰显经营特色和专业素质。
绳艺业务还能招来很多新顾客。大型商场和玉器大店，历来只注重商品零售，没有对绳艺业务特别关注，很多大店的顾客，都是通过去小店拴绳，由于对小店绳艺业务的了解和信任，最终发展成为小店的新客源。
从绳艺业务的角度来看，玉器生意更适合心灵手巧的朋友去经营。而夫妻店则一般把这项业务分配女方主理。至于那些有强烈经营玉器愿望，自己却笨手笨脚的单身朋友，现在赶紧寻觅一位细心的对象来做业务伙伴吧。
