爱华网近段时间，用独创的邵氏营销策划理论、“邵珠富营销策划二十一条”、“邵珠富营销策划新二十一条”等理念来打造和解读一家酒店的策划和营销，取得了较令人满意的效果：不仅在中心城市反响不错、周边城市还经常有人慕名而来；不仅在社会上形成良好的口碑效应，开业不到两个月就得到不少咨询加盟的客户，同时还得到当地省级电视台记者慕名前来采访，一时间搞得有点儿风生水起。这家酒店的打造和营销策划思路是这样的：
1、酒店怎样营销才成功：要实现由“注意到消费者”向“消费者注意到”转变
在这里，邵珠富无意于玩文字游戏，“注意到消费者”和“消费者注意到”不是一回事。客观地讲，没有一家企业不“注意到消费者”的，所以谈“注意到消费者”都是枉谈，但在“邵珠富营销策划新二十一条”中，非常强调的却是让“消费者注意到”。不信举几个例子：庆丰包子是怎么火的？光棍节是怎么成功的？小米手机是怎么火的？……在邵珠富看来，让“消费者注意到”是互联网时代的一大营销特点，否则，当电脑屏幕把全世界同类产品“一屏打尽”时，你不能让你的消费者“注意到”，你的机会很可能就会白白流失掉，谈何营销？
在打造这家酒店的过程中，邵珠富充分考虑到该店位于美食一条街的恣街，其他酒店为应对夏天烧烤而在户外搭建了许多塑料棚的现实情况，打造了独一无二、颇吸引眼球的“巨无霸”馕坑和高近十米的茅草棚。道理非常简单：馕坑是济南的消费者不常见之物，“巨无霸”馕坑配上漂亮的图片能吸引人，城里人高楼大厦见多了，对高大的茅草屋还是会感到新鲜眼前一亮的，因此能够实现让“消费者注意到”的效果。这样，由于“巨无霸”馕坑和高大茅草棚能鹤立鸡群，很容易实现“消费者注意到”的效果，自然就有了成功营销的前提。
2、酒店怎样营销才成功：避免“挑不出毛病，找不到亮点”的尴尬
2012年，邵珠富赴河南一家企业辅导时，针对他们的营销策划，就讲到这一点，当总经理听到邵珠富“这个策划我‘挑不出毛病’”这句话时还沾沾自喜，但听到“也找不到亮点”时，却似一下被打入冷宫。道理非常简单，由于“互联网+”的出现，互联网时代的营销变成了彻头彻尾的注意力营销，一个没有特点的产品很难引起消费者兴趣，当然，更多时候在邵珠富看来，不是企业的产品没亮点，而是企业缺少擅长发现亮点的慧眼。
在这家酒店的打造过程中，邵珠富就充分考虑到了这一点，不仅酒店的墙壁上画上了带有“主题故事”的颇吸引人的壁画，在产品打造上还力争让亮点频现，如“馕坑烤羊蝎子”“革命的火锅”“馕坑烤大雁”“馕坑烤野兔”“红柳枝大串”“革命的火锅”等，同时考虑到济南人对“烤地瓜”的认知度高，邵珠富还帮助他们打造了“免费送烤地瓜”等噱头，以及《在济南，有这样一家“吃了白吃”的酒店》等有影响力的事件营销，效果非常好。
3、酒店怎样营销才能成功：不能纸上谈兵，营销很难成功
此前在邵珠富的文章中，就一直强调“互联网时代的营销，要学会纸上谈兵”，道理非常简单，面对产品琳琅满目的电脑屏幕，当同类产品都“一骨脑儿”出现在你面前时，肯定是谁家的描述最好、谁家照片拍得最漂亮，谁家产品才最有可能吸引你关注和购买，这就需要商家学会“纸（网）上谈兵”。作为消费者，互联网给了你这么多选择的机会，你肯定就不愿意去当“小白鼠”，商家也就不太可能有让顾客“用了都说好”“谁用谁知道”这样想当然式的营销机会了。
而作为一家新开的酒店，在营销过程中，邵珠富也一直把“纸上谈兵”当成重中之重，从微信朋友圈疯传的一些文章你也许可以看得出：《济南有一家“吃了白吃”的火锅店》《令山东电视台美女主持人“欲罢不能”的美食在哪里》《在济南，要么吃“普通火锅”，要么吃“革命的火锅”》《这么好的火锅，这么牛的烧烤，竟这么便宜……》www.aihuau.com《为什么同样是烧烤，“馕坑+的xxx更好吃》《花更少的钱，吃更好的“馕坑+”烧烤……那儿的烤地瓜可以免费的哟》《在济南，令人垂涎欲滴的“馕坑大雁”不是每个人都有口福吃到》《人称它是“肉中之王”，李时珍称其为“滋补老大”，在哪能吃到》《昨晚，8位千万富翁就餐XXX烧烤的菜单曝光》《馕坑烤羊蝎子、馕坑烤大雁……这家烧烤店“吃了白吃”》《XXX馕坑烧烤新上红柳枝大串了》等，“纸上谈兵”的功夫了得，难怪济南四面八方的人都欲前来一尝为快。
4、酒店怎样营销才成功：总让顾客“沾便宜”，你就赚大了
在邵珠富看来，顾客都是贪婪的，如果一家企业能够有意或无意地“总让顾客沾便宜”，这家企业非但不会亏本，有可能还活得甚滋润。正是基于这方面考虑，邵珠富才帮这家酒店打造了“济南有一家‘吃了白吃’的烧烤店”“济南有一家‘吃了白吃’的火锅店”等话题，别的不说，在微信朋友圈这样的标题一定会让人眼前一亮前去关注，现在的市场经济很大程度上是“眼球经济”，一家能让人眼前一亮的酒店，营销的机会很可能也就来了。
另外，邵珠富打造了“免费送馕坑烤地瓜”的营销噱头，原因在于：1、烤地瓜在济南认知度非常高，且老少皆宜；2、“馕坑烤地瓜”相比街头巷尾的烤地瓜对更多人来说充满好奇心，一定尝之而后快；3、免费赠送能引起人们的“沾便宜”心理，自然效果会好起来。
5、酒店怎样营销才能成功：“邵氏语录”助酒店走向成功
在中国餐饮界，关于餐饮营销，邵珠富有几句脍炙人口的“口诀”让好多人耳熟能详，具体如下：
1）、“吃饱吃好”：这是酒店最基本和最原始的功能，如果这一点也达不到，酒店是不可能生存下来的，在此就不多解释。
2）、“酒店有特色，院内好停车，花得也不多”：以济南的餐饮界为例，如果仅仅是为“吃饱吃好”，花到20元钱在超意兴是没问题的，能吃到济南特色把子肉，也能吃到鱼，但为何还有其他酒店生存呢？因为好多人追求的是“特色”，吃的是“不一样”的感觉；有的酒店也很“有特色”，但由于停车原因，顾客开车前来停车成了老大难，徒增诸多烦恼，自然生意很难好起来；再有钱的主，在请客时也会计较花费的，尤其对好面子而往往囊中羞涩的国人，酒店既“有特色”、院内又“好停车”，同时还能让他花得“也不多”的酒店自然会成为首选，这类酒店的代表是凯瑞集团赵总那里的“高第街56号”“鲁西南老牌坊“等。
3）、“尖叫+拍照”，不能让顾客“吃了白吃”：在山东为一些企业辅导时，邵珠富经常讲，尽管在超意兴酒店吃饱吃好没有问题的，但很少见到有消费者把超意兴酒店作为炫耀资本、在微信朋友圈发一些类似“我今天好牛啊，在超意兴吃饭了”之类的内容和照片，显然，超意兴的功能让其不具备炫耀性。昨晚，邵珠富在这家酒店吃饭时，面对墙上的阿凡提故事漫画和内容，一小朋友一口气读完了，然后惊呼“妈妈，这家酒店好漂亮啊”，而从妈妈满意的眼神中，邵珠富也看到了她对这家酒店的喜欢。在移动互联网如此发达、微信朋友圈如此火爆的今天，邵珠富在国内为一些酒店辅导时经常讲“我们不能让顾客在我们酒店吃了白吃，我们还要‘占领’其微信朋友圈和自媒体头条”，怎么占领？自然是要打造让他们“尖叫”的元素和主动“拍照”的内容，然后让其乖乖地在网上替你推广和宣传，自然你省下了大笔广告费。此前邵珠富在国内多次为酒店打造“尖叫+拍照”元素，“不让顾客吃了白吃”。
4）、“神奇+新奇”：如果说“尖叫+拍照”更多是对80后人群而言的话，在邵珠富看来，“神奇+新奇”则更多是针对70前的客户的，道理非常简单：这个年龄段的人大多吃过苦，同时，又享受过改革开放后的成果，他们平日里见多识广，应酬场合也多，但对新奇的东西，还是非常愿意一试的；同时，这个年龄段人群对保健和健康需求增加，倘若有这样的产品能有“神奇”之处、能讲出对人体的好处，一定会让他们趋之若鹜。2013年，邵珠富应普洱市政府之邀前去考察，考察中对他们多次提到的竹鼠表现出浓厚兴趣，可惜七天考察结束吃遍了普洱美味，就是没吃到令邵珠富神往的竹鼠，不能不说是一大遗憾，直到2015年邵珠富有机会赴云南瑞丽考察，当地好客的企业家专门从竹林里挖出大竹鼠，在自家炖制后端到酒店，吃了美味的竹鼠肉、喝了竹鼠血泡的白酒后，才解除了遗憾。毫无疑问，对像我这样70年前后的吃货而言，竹鼠的神奇保健功能令我向往、竹鼠的新奇性能够刺激我的好奇心，利用好奇心做营销，效果往往非常好。而在这家酒店的打造过程中，邵珠富就打造过这样的内容：大雁是传说中的“肉中之王”，炖大雁好吃、烤大雁更好吃、馕坑烤的大雁最好吃……通过这样的讲述，一下子吸引了人们前来，因为好多没吃过大雁的想吃大雁、吃过大雁的想吃烤的大雁、吃过普通烤大雁的想吃最好吃的“馕坑烤大雁”，胃口掉起来了，效果自然就会好得不得了。做酒店，不就是为了掉消费者的胃口嘛。
哈哈！
