爱华网近几年，大量的富硒矿泉水推向市场，但是令人惊奇的是，没有一家形成品牌，哪怕是区域地方品牌，被消费者认同和接受，为何富硒矿泉水叫好不叫座？
1、市场教育程度低，消费者不知为何物？
硒并非日常所能见到的钙、铁、锌等宏量元素那么普遍，对绝大部分消费者而言，搞不清楚是什么东西？有什么功能？即便一些企业在做这样的市场教育工作，也因为力度不够或者方式不当，并不能让消费者认同。
事实上，公众媒体和健康媒体对此宣传也极其有限，由于消费者营养知识的缺乏，很多富硒产品只能静静的躺在货架上等着到期被运走。
2、可感知价值有限
我们发现目前饮用水领导品牌，在塑造可感知价值方面处在领先地位，比如农夫山泉有点甜，本来是水中偏硅酸的指标，通过塑造“甜的感觉”让人感觉是甜的，从而在心理暗示层面占领了消费者的心智。
再如百岁山，定位为水中贵族，采用紫色瓶身塑造高贵的感觉，而价格方面又接近第一品牌农夫山泉，产品容量超过山泉，给消费者一种物超所值的感觉。
而绝大部分富硒矿泉水，一直在说硒有什么健康功能，传递的是冷冰冰、枯燥的信息，却在可感知价值塑造方面缺少与消费者真正的沟通，无法撼动消费者原有对饮用水的认知，尤其是强势品牌对消费者持续的价值灌输，因而往往被市场边缘化。
3、价格与价值背离
从世界范围内来看，目前几乎没有哪个饮用水品牌，因为含有某种特殊元素而成功的，功能性水目前没有形成强势品牌。首先水毕竟不是保健品，更不是药物，消费者即便相信某种功能，以后也会产生怀疑，进而影响持续消费。
另外一方面，富硒矿泉水在定价策略方面，要远高于一般的饮用水，有的甚至高出5倍以上。但他们却忘记瓶装饮用水主力消费群是中青年人士，他们喝水最看重的是方便便宜。而对健康比较关注的老年人，www.aihuau.com由于消费习惯的养成，很难进行高消费，不太会购买高价的饮用水。这就导致了富硒矿泉水两头不讨好的尴尬局面。
富硒矿泉水市场开发，路在何方？
企业如果单纯靠自己做市场教育，那么成本巨大，必须通过事件营销或者新闻营销，调动媒体的参与度和关注度，共同培育市场，使消费者逐渐认同硒的功能和健康价值。
培养一批种子用户，让他们深切感受到健康的水对自己与家人的价值，培养一批忠实的粉丝胜过在电视上砸广告。
塑造品牌的传奇和可感知价值。让消费者立刻能够感受到与众不同的特点，占领消费者心智，进而稳固持续消费。
