酒店行业的创业机会 宠物行业的投资创业机会全攻略(5)



  小宠物 不起眼的大市场

  比起上面提到的名狗、名猫、名鱼、名龟而言,陈书红卖的兔子就有些不起眼了。而且她投资的不是那些名贵的安哥拉兔或者英国长耳兔,而是城市里过街天桥上常见的放在小笼子里的幼兔,不过她的兔子有个可爱的名字——熊猫兔。

  2002年,陈书红的丈夫因煤气中毒死亡。家庭的重担一下压在了她的肩上。为了尽快挣到钱,陈书红跟大姐一起收大兔子到离村子5里地的河北兔子市场上卖。陈书红很快发现对面卖的小兔价格居然比大兔贵。一窝7只的小兔可以卖到28元,而自己养了四五个月的大兔只能卖24元。

  经过打听,陈书红才知道,原来这些小兔是卖到城里当作宠物的。急于找出路养家的陈书红不肯放弃这点机会。她和大姐在集市上收了20多只小兔,决定上北京市里找销路。

  开始她们就在路边上卖,结果遭到了城管的处罚。后来两人想到了花鸟市场。在花鸟市场上,陈书红的兔子不足为奇。生意好的时候一天也只能卖出十来只。时间一长,陈书红发现在花鸟市场上卖兔子,跟农村的集市上不同,自己的产品好还不够,名字也得响亮。

 酒店行业的创业机会 宠物行业的投资创业机会全攻略(5)
 

  因为,这种小兔黑白分明的毛色,陈书红给它们起了个名字叫“熊猫兔”。自从这个名字在花鸟市场叫开后,熊猫兔的销量果然比以前多了起来。价格由过去的10元一只涨到了近20元。

  随后,陈书红决定拓展批发生意,并很快发展了一批为自己养殖熊猫兔的农户。现在,陈书红的店里不仅有熊猫兔,还有各种鸟,金丝熊、仓鼠,也有现在宠物市场上比较流行的龙猫。她用多样性的产品确立了自己在批发行当里的地位。现在,她已经是北京花鸟市场里最大的宠物兔批发商了。

  投资提示:种类齐全

  宠物市场从来就不是高端商品独霸天下。相反,由于纯种宠物价格昂贵、受众面窄,更多投资者乐于选择投资金额较小、资金回收快的中低端宠物项目。虽然这类宠物的利润不像高端市场那样丰厚,但风险也非常小,适合投资额不大的中小创业者。这类宠物如蝈蝈、大众鸟类、价格低廉的热带淡水鱼、普通仓鼠等。虽然每只的利润只有十几元甚至几元,但主要靠走量取胜。

 

  另外投资中低端宠物的重要一点,就是产品的种类要丰富,仅靠单一产品很难在市场上立足。陈书红在这方面的经验是摸索出来的。她开始批发熊猫兔时,每天的批发量有1000多只。但这时她又卖起了早已过时的金丝熊。人们都说,生意人不作赔本的买卖。可陈书红的金丝熊以每只3元的价格进,也以每只3元的价格卖,如果不能马上出手,还要搭饲料钱。为什么?

  原来,从零售商的角度看,选择批发商就是要买产品方便。如果他在陈书红那里买了熊猫兔,又要到另一家买金丝熊,不但可能拿不到最低的折扣,还要浪费很多时间。而从陈书红的角度看,如果老顾客因为买金丝熊顺便买了别人的熊猫兔,对自己绝对是个大损失,那她不如用低价的金丝熊做“诱饵”,吸引顾客一起买她的熊猫兔。这虽然牺牲了一部分利益,但得到的是更大的市场。

 

  不要以为蟋蟀、蝈蝈是宠物市场上最小的,还有一些不被人注意的产品暗藏商机。

  江苏省泰兴市的柯萍就是一个虫老板。她投资的是让人有些倒胃口的黄粉虫。喜欢逛花鸟市场的人都见过这种拱着身子蠕动的黄色肉虫,俗称“面包虫”。人们买它回去大多是为了喂鸟、喂鱼。就是这种不起眼的小虫子,被一个40多岁的农家妇女养殖成功并出口国外,还由此孵化出一个科技示范园。

 

  柯萍当时只听说卖这种虫子很赚钱,但到底怎么个养法,自己也不知道,别人也说不清楚。于是柯萍瞒着丈夫,偷偷批发50公斤虫子“养着试试看”。半年下来,就繁殖出了25吨的惊人数量。

  没多久,便有人闻讯找上门,说要帮柯萍把虫子变成罐头,做出口生意。以前只晓得可以喂鸟的虫子,原来用途大得很,在国际市场上供不应求。黄粉虫的蛋白质含量高达70%,在国外,它是一种高档宠物食品,可用来养鸟、乌龟、观赏鱼、蛇,还可替代鱼粉做成水产饲料,烘干后还是餐桌上的一道美味佳肴。2004年下半年以来,她接到的外贸订单不断,其中一份韩国订单就达20吨。不经意间,柯萍就成了江苏做黄粉虫外贸的第一人。

  投资这种虫子的收益有多高?经计算,若引进100公斤的种虫,在几十平方米的房屋内就可以进行养殖。养殖设备主要是一个14层的立体架子,虫子放在饲养盘中养殖。种虫也就是幼虫,经过蜕皮而化蛹,蛹变为成虫,成虫羽化后4-5天开始交配产卵,每次产卵5-15粒,这些卵孵化长成后,就是可以销售的商品虫。第一个阶段大概是3个月,产出8倍左右的商品虫,以后每个月都可以收获相当数量的商品虫。按目前价格计算,每养殖一公斤黄粉虫,其成本为2.5元左右,而目前市场价是5元/公斤。

  这样看来,把宠物经济说成是金山恐怕没人反对了。看上去似乎随便下去一铁锹,就能挖出上百万元的市场空间,而《科学投资》介绍的只是其中的万分之一不到。只要做个有心人,一定能掘到你想得到的真金白银。

  赚宠物的钱 无“风险”投资

  把赚宠物的钱称作包赚不赔的无“风险”投资,相信会遭到很多读者的质疑。但经过大量的调查采访,《科学投资》发现,在现阶段经营宠物生意虽然不能保证人人赚钱,但这的确是个利润相当丰厚的行业。有人曾把宠物经济与房地产、教育、医疗、图书出版等投资领域并称为十大“暴利”行业。

  让我们先看看美国的宠物们的生活:艾丽斯8226;莫斯在纽约创办了一家集狗美容、日间寄托和全日制寄存业务为一体的托狗所,每天坐高档车来的固定“客户”有大约10个,其日接待狗客户总量已从12年前的5只发展到现在的约50只。

  人们相信他们的狗是生活的重要组成部分,而不仅仅是条狗。 毫无疑问,美国是个宠物大国。据美国宠物用品协会的统计,大约62%的美国家庭养有宠物,其中包括7800万只猫和6500万条狗。

  如今,财大气粗的美国人甚至开始用古奇、路易8226;威登等世界级品牌来“全副武装”他们的宠物。与美国人相比,国内的宠物消费似乎还处在中级阶段,但如果按收入和开销的比值对照,其数字正在迅速向美国人靠拢。

  围绕“宠物赚钱”和“赚宠物的钱”有诸多的投资项目,相对而言,赚宠物的钱对投资金额的要求不高,除了要求相关技术过硬外,受宠物自身的影响较小,一旦失败也不会遭受太大损失,更适合初入者尝试。同时,与买宠物相比,为宠物衣食住行以及美容、医疗支出的费用,属于循环消费,要不停地支出,可以为投资者带来稳定的客源和收入。

  除了人们常见的宠物摄影、宠物婚介、宠物美容外,宠物经济领域还有很多尚不被投资者重视的投资项目,《科学投资》对其进行了一个汇总,其中很多领域还少有人涉足,此时进入必然能抢到味道鲜美的“头啖汤”。

 

  宠物药品 新产品尚待发掘

  宠物医疗似乎已经成为众所周知的暴利行业。“外伤处理80-300元/次/只,静脉注射30元/次/只,腹腔穿刺20元/次/只,卵巢摘除手术150-300元/次/只……”在北京市朝阳区望京地区的一家宠物医院里,所有的宠物医疗项目如外科手术、注射、防疫都有明码标价。

 

  国外的宠物药品都比较专业和规范,而国内往往是人畜混用,这是造成宠物药品价格虚高的原因之一。同时,宠物药品价格不属于政府定价范围,不牵涉大部分人的利益。因此完全放开,实行市场调节价,目前尚没有任何监管措施。

  据了解,目前国内宠物用针剂售价要几十元1支,好的要上百甚至上千元;除去平时的一些小病小灾,宠物还要定期打疫苗,一般5年期的疫苗每针要70元左右,利润空间非常大。目前,国内专门生产宠物用药的厂家不多,仅有长春、广西、成都和湖南的少数厂家生产,而且这些厂家都不是专业的宠物药公司,而是在生产其他兽药产品的同时兼营。

  目前,国内市场的宠物药大致分为大型动物的大剂量药和人用药两种,主要是治疗感冒、肠道疾病、寄生虫病以及各类病毒和细菌的药物。宠物药可分为进口宠物药和国产复合药。进口宠物药外表时尚,价格昂贵;国产复合药名称和包装新颖,但多数药盒上的主要成分没有注明,一旦出现不良反应,给医生诊断造成很大困难,很多兽医不敢用;而大型动物的大剂量药和人用药,由于剂量太大,一支用不完就会丢掉,造成很大浪费。

  据业内人士介绍,国外由于喂养宠物的人群比例很大,需求较高,技术水平和检验手段也随之升高;而我国宠物相对较少,对专门药的要求较低,宠物药生产和检验手段也比较落后。随着人民生活水平的提高,宠物药生产已经逐渐不能适应越来越多家养宠物的需求,生产适销对路、迎合消费者心理的宠物药迫在眉睫。

  目前,宠物药市场蕴含着巨大商机,原有生产兽药的厂家可以考虑往宠物药市场发展。主要表现在以下三个方面:

  1、开发能治疗多种疾病的复方宠物药,特别是可外用、可口服、可注射的多用药。这类药物不需太大投入,只需将治病基理相近的几种药物组方即可。

  2、生产适合宠物用的小剂量药物。许多针对大型动物的大剂量药和人用药对治疗宠物疾病疗效确切,只需改进包装,调整剂量即可。

  3、兽药与宠物药有一定的关联性,加强对兽药的基础研究,筛选后用作宠物药。尤其是在针对宠物体内外寄生虫病的制剂、新型抗菌药物或各种饲料添加剂等方面加大研究力度。

  

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