射箭俱乐部盈利模式 俱乐部发展有空间 盈利模式是关键



  编者按:俱乐部是“物以类聚、人以群分”的最直接表达,是聚集了某一类人群的组织,其成员之间紧密相连的不是血缘、地域、行业,而是习惯、爱好、兴趣或者社交需求等。

 射箭俱乐部盈利模式 俱乐部发展有空间 盈利模式是关键

  一个多世纪前的英国,某个咖啡馆的一群消费者决定为他们共同的爱好组成一种联盟,这就是早期的俱乐部。其后100年里的西方社会中,俱乐部逐渐成为人们的一种生活方式。

 

  在中国,俱乐部作为一种新兴概念也已悄然落户并发展起来。在物质需求得到满足的今天,精神层面的需求日益凸现,人们在寻找更为便利、深入的社会交往渠道以获取更多的信息和慰藉,由此也使俱乐部这种组织拥有了美好的前景和未来。目前我国的商业俱乐部行业已经形成一定规模,出现了多种多样的经营形式及会员活动,其潜藏的商机也开始显露,不少精明的商家及投资者都瞄准了这一新行当。

 

  相关数据显示,全国经过工商部门注册登记的俱乐部已有8000多家。虽然高尔夫球场建设被北京等城市叫停,但与之密切相关的高尔夫球俱乐部却更加火爆。此外,健身、美容等运动休闲类俱乐部的发展也如火如荼。

  日见增多的俱乐部,让业内专家深信:中国俱乐部产业的发展已经势不可挡,未来几年内将进一步掀起高潮。

 

  8000家远远不够

  说“俱乐部已经成为当今中国人的一种生活方式”一点都不为过。在工商部门注册登记的8000多家俱乐部中,几乎都是经营性组织。此外,单纯按照个人爱好、兴趣等组成的俱乐部,如交友俱乐部、户外俱乐部、车友会、羽毛球俱乐部等数量之多更是难以统计。在这些俱乐部中,从形成方式和表现形式划分,大约可以分为四大类:高档会所俱乐部,如北京长安俱乐部等;运动休闲俱乐部,如中体倍力健身俱乐部等;企业会员俱乐部,如北京移动全球通VIP俱乐部等;其他主题类俱乐部,如交友俱乐部、杀人游戏俱乐部等。

 

  通过对美国、日本、加拿大等国家的考察,中国俱乐部联盟网执行总裁杨卫东认为,无论是数量还是规模,与国外发达国家相比,国内俱乐部都有巨大的差距。以高尔夫球俱乐部为例,北京现在有40多家,全国有400多家,而日本有2000多家,美国则有20000多家。“不过,这些都是暂时的,随着国内经济的不断发展,国内俱乐部产业的发展前景将非常好!”杨卫东预计,未来几年内国内俱乐部将大量增长,以满足日益壮大的市场需求。

  中高档俱乐部是盈利主流

  有一项专题研究表明,当一个国家人均GDP达到1000美元以上,人们追求俱乐部消费的倾向将逐步增强。而现在国内城市中,像上海、北京、广州等大型城市的人均GDP早已超过1000美元,甚至达到了5000美元,俱乐部消费已经成为一部分消费者的消费倾向。

  “俱乐部消费可以说就是有钱人的消费。”湖北大学体育学院教授石岩在对国内俱乐部进行调查后发现,运动休闲类俱乐部几乎占到了俱乐部总数的70%~80%,其中盈利状况较好的绝大多数是中高档俱乐部。“经营场所的面积都在1000平方米以上,投资总额至少在400万~500万元。”

  杨卫东也表示,俱乐部就是伴随商业经济而生的,“赚的就是高端人群的钱。”因为目前俱乐部的盈利模式主要是招募会员,收取会费。根据他的调查,现在各个俱乐部的会员收费少则几千,多则几万、十几万元,“这是普通大众所无法承担的数字,现在俱乐部组织者自然都把注意力放在白领以上的中高档收入人群。”

  当然,除了主流以外,近年来兴起的一些新奇特俱乐部也大有一决市场之意,“杀人”俱乐部就是其中之一。据了解,“杀人”俱乐部的会员收费并不高,一张会员卡收费不过10元左右,玩游戏时按小时收费,每小时10元左右,还有一些零售业务及餐饮等服务。总体计算下来,人均每次消费在40元左右,利润大约在30%。再加上也举办沙龙、大型聚会等服务,“杀人”俱乐部正谋求更大的市场利润。

 

  按传统企业经营会丧失机会

  据了解,俱乐部在工商部门注册登记时仍旧按照公司分类形式注册,没有专属的俱乐部分类形式。在经营过程中所适用的法律也是公司法。“可以说,现在俱乐部的建立、发展和消亡都没有相关法律法规、政策来约束和管理。”这种没有国家政策约束和管理的形式杨卫东评价:“以盈利为目的的所谓俱乐部就是企业,只不过在形式上和称谓上有些不同而已。”

  对此,海天国际经理人俱乐部总裁胡涛有着不同的看法。他认为,俱乐部经营并非单纯的企业经营行为,如果仍旧是传统企业的经营模式,将在很大程度上造成俱乐部平台概念的缺失,会丧失很多市场机会。他的做法是,利用现有10000多个经理人会员,发挥俱乐部平台优势,不但可以让会员以较少投入获得高端培训,还引进更多的品牌渗透,提供更多的增值服务。也就是说,在收取基本会员费用,获得利润基础之上,提供论坛、公开课、企业现场参观考察等增值服务将获得更大的利润。他表示,来自增值服务获得的利润要远远大于会员费用。

  提示:

  随着国内经济的不断发展,经营俱乐部人群的不断成熟,国内俱乐部产业将获得更快的发展。其中高尔夫俱乐部、健身俱乐部等运动休闲类俱乐部将继续引领市场。此外,有经营场所的俱乐部更容易经营成功。因为有健身馆、高尔夫球场的俱乐部,将比没有自己场所的俱乐部更容易取得信任和赚钱。

 

  

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