爱华网系列专题：团购模式研究
误区一：必须有专门的推广队伍。
其实，做团购不一定要建立一支专门的团购队伍。终端也是团购交易的集中地，让终端推广人员兼任团购推广人员，不但可以节约成本，更是业务推广的一种捷径。
误区二：团购就应低价位。
要把握好团购政策对总体市场的影响。价格是团购无法避免的谈判要件，但退让要有度，尽量能以其他的回报方式来体现。
误区三：团购就要高回扣。事实上，并非你给的回扣比对手高你就能获胜。要抓住客户的采购心理：不是好产品，再高的回扣也不敢要。做好品牌建设，吸引客户主动上门，这才是一切营销活动的根本。对于回扣这个敏感问题，可以想办法把客户的兴趣点转移到产品本身，也可以用赠品、试用等方式使客户拿得心安理得。
误区四：做团购靠的是关系网络。
有关系固然好，但千万不要将筹码押在“可遇而不可求”的窄道上去。除了关系资源，不要忽略很多已积累的、可以快速投入使用的营销资源，如终端。
