财信渝中城 团购费 4大误区封锁团购财路



系列专题:团购模式研究

 误区一:必须有专门的推广队伍。

  

 财信渝中城 团购费 4大误区封锁团购财路
  其实,做团购不一定要建立一支专门的团购队伍。终端也是团购交易的集中地,让终端推广人员兼任团购推广人员,不但可以节约成本,更是业务推广的一种捷径。

  误区二:团购就应低价位。

  要把握好团购政策对总体市场的影响。价格是团购无法避免的谈判要件,但退让要有度,尽量能以其他的回报方式来体现。

  

  误区三:团购就要高回扣。

  事实上,并非你给的回扣比对手高你就能获胜。要抓住客户的采购心理:不是好产品,再高的回扣也不敢要。做好品牌建设,吸引客户主动上门,这才是一切营销活动的根本。对于回扣这个敏感问题,可以想办法把客户的兴趣点转移到产品本身,也可以用赠品、试用等方式使客户拿得心安理得。

  误区四:做团购靠的是关系网络。

 

  有关系固然好,但千万不要将筹码押在“可遇而不可求”的窄道上去。除了关系资源,不要忽略很多已积累的、可以快速投入使用的营销资源,如终端。

  

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