爱华网系列专题：团购模式研究
要让团购疯狂起来，关键一点，就是要让团长有非常高的积极性去组团，这就要给团长以很高的回报。而为了帮助团长能够顺利地组团，也一定要给参加进来的会员以非常好的优惠价格。所以，通常情况下，团购的基本指导思想，就是“按批发价做零售”。
比如，同一个系列的女包，不同款式、不同颜色，总共有8个品种，那么，你搞一个全系列组合，再额外奖励团长一只女包，而平均价格直接就按照批发价进行结算。在这种情况下，参加团购的每一个人都会有好处，而团长的好处则最大。如此一来，大家自然就疯狂地参加团购活动了。
按照参加团购的成员所分布的地理位置不同，团购又可以分为同城团购和异地团购二种。同城团购比较方便，因为参加团购的所有成员都集中在同一个城市内，所以，供应商可以直接把货发给团长，再由团长分发给各成员，这样就可以降低运输费用。异地团购，因为各成员分布在不同城市，所以，供应商需要将货物分发给不同的成员，这就可能会增加运营成本。
因此，在现实中，真正在运作的团购模式，好多都是同城团购模式。对于服装服饰行业来说，面向大学生进行团购活动，不外是一个很好的思路。我的一位朋友，他就是先面向附近各院校做团购，鼓励大学生集体来采购，才把他的实体店搞红火。接着，他又通过鼓励附近各院校的大学生组织外地的同学到他的淘宝店上去团购，才把他的生意通过网络扩展到了全国各地。
在他的整个运作过程中，最重要的一个环节，就是鼓励大家做团长，也就是鼓励大家去组团，去把自己的亲朋好友拉进来购买他的产品。这话猛一听，似乎有点像传销，但与传销不同，团购并不以人头为赢利目标，也不是以害人为目标，团购实际上是一种变零售为批发的纯产品销售模式，是通过产品销售来赢利的，因此，团购并不违法，而且，还能给各方都带来实惠。
为了能够让团购活动持续地搞下去，好多公司甚至会将“小团购”与“大团购”组合起来搞，或者将积分折扣制与团购结合起来搞。比如，每当新品上市，就发起一轮新的“小组合团购”，而当这样的组合数达到一定数量时，还可以有摸奖的机会；或者，当某个团长手上的“团购数”达到一定量时，返给他更多的利益；甚至，都可以把一个大组合，拆分成多个小组合，小组合对应着小团购活动，而由这许多个小团购组合而成的大组合就是大团购，这样一搞，就有点“层层分包”形式了，能很好地刺激下面的成员往团长方向发展。
网络团购，是一种巧妙地将零售业务往批发业务转化的方式，因为它可以给参加团购活动的人以更大的优惠让利，所以，在短短的几年里，它就成为了网上贸易中最著名的几个关键词之一。（中国店网—最专业的开店创业网www.koduo.com）
因此，作为网商，我们一定要好好组织网络团购活动，来为自己的发展提供前进的动力。毕竟，网络上零售消费者的人数要远远地大于批发进货者，因此上，如果能够做好团购活动，那么，对于网店业绩的提升，将是一针猛药。
