爱华网系列专题：团购模式研究
“正规军”缺兵少粮，生存举步维艰，却要面对多达数倍的“杂牌军”的“围剿”。 由于进入者暴增，团购网站被媒体戏称为正经历“百团大战”。
乱象丛生
团购网站的兴起始于美国网站Groupon．com。这家成立于2008年11月的公司，半年后就实现了盈亏平衡，在得到两轮总计超过1．5亿美元的融资后，Groupon．com目前已经覆盖美国100个城市，注册用户达300万人，预计今年的全年收入将超过5000万美元。
中国团购网站的“萌芽”出现在今年年初，包括美团网、拉手网等在内的数家团购网站相继上线。在业界纷纷讨论中国团购网站盈利模式之时，4月份，记者发现已经出现了团购网站导航。这家名为“团购之家”的导航网站当时链接的团购网站就已超过100家。
本报记者近日联系到“团购之家”的站长王先生，在将近一个小时的谈话中，王站长一直在憧憬和无奈中纠结。
“目前跟我们接触的团购网站有150多家，初步估计，国内现有团购网站超过300家。”王站长表示，“整个市场非常乱，真正在做团购的没几家，将近80％的团购网站没有自己的线下运营团队，与其说是团购网站，不如说是B2C电子商务网站。”
记者通过“团购之家”跟踪了大部分中小团购网站。在现有的162家网站中，像踩团网、网团网这样的“团字辈”占据了半壁江山。一些小网站不仅名字相近，而且网页版式几乎一模一样，完全克隆Groupon。
记者还发现，几家较有知名度的团购网站现在已经能做到每天推出一种商品，并且基本脱销，这些商品多是围绕本地的吃喝玩乐；而大部分小网站客户较少，经常无法完成交易，它们会同时推出几种商品，这些商品基本没有地域标签，其模式更像淘宝的“秒杀”。
由于Groupon模式的团购网站所销售的大部分商品需要客户去实体店体验，这就有了一个很好的互动空间。美团网就和大众点评网合作，引入了很多客户参与体验，使得商品信息较为透明。但小网站缺少互动环节，产品质量得不到保障。
“团购网站的本质并不是单纯卖商品，更关键的是后续服务。如果仅卖商品，跟B2C有什么区别？”王站长说。
模式之痛
美团网在5月份相继开通了武汉站和上海站，目前已有三个站点。美团网的工作人员告诉记者，现在公司运转良好，下一批站点也在筹划之中。
拉手网CEO吴波告诉记者：“其实盈利并不是问题，拉手网本月已实现全面盈利。”
但真正经营良好的团购网站凤毛麟角，因为Groupon模式更注重本地市场，所以几乎所有的团购网站都把注意力放在一二线城市，但每个城市的团购网站容量不能超过5家。这就使得先发优势成为目前国内团购网站的制胜法宝。
不过，随着团购网站的发展，经营模式会逐渐取代先发优势，成为获胜关键。
据吴波介绍，拉手网的模式是将Fousquare（一种基于GPS手机的地理位置服务）与团购相结合，互相带动，增加用户黏度。目前该网站的收入包括商家差价和“踩点”功能所带来的商家资源。拉手网通过用户“踩点”功能，为企业用户有偿提供广告展示，从而获得广告收入。“经营模式的关键是要提高网站价值和变现能力。”吴波认为。
王站长则认为B2C在未来会演变成B2I（个人客户）和B2G（团购），“本地市场容量并不大，所以大部分网站会缺席本地市场，而选择转向网上团购模式。”王站长所说的网上团购即传统的团购模式，它的本地色彩不浓，只是偏重于低折扣。
除了现在流行的Groupon、Fousquare等团购模式外，美国加利福尼亚的一家网站shopsocial．ly又推出了一种新的团购模式。用户可以“create a shout”，提出自己的要求，如“我送女朋友一件什么情人节礼物？”会得到很多网友的响应；而通过“share a purchase”，用户可以和朋友分享自己得意的“战利品”。
