瑞瑞的创业说起来也蛮传奇的。那是2002年6月,瑞瑞随一个旅游团去日本游玩,看到路边有一个小摊,一位日本老婆婆正在做一种手工花,做花的材料非常特别,一块块就跟橡皮泥似的,放在手里可以任意揉捏,可是做出来的花却是异常逼真。
这就是在日本非常流行的DIY式手工树脂花。剩下的几天时间里,旅游团里的人都出去游玩了,瑞瑞却去找到一家专卖这种手工花的精品店,打听到可以培训学习,尽管学费很昂贵,但瑞瑞还是毫不犹豫地当场报名了。在花艺老师的悉心指点下,瑞瑞很快就拿出了像模像样的作品。
回到杭州后,瑞瑞在家里痴迷地制作着树脂花。几天后,从日本带回来的树脂花泥用完了,屋子里则摆满了自己的作品,朋友们见了,都啧啧称赞,都怂恿瑞瑞开一家树脂花店。瑞瑞大为心动。恰巧这时,新建不久的杭州婚庆广场对外招商,为了尽快聚集人气,市场采用了一种灵活的计租方式,即不设基数,而是根据经营户的实际营业额按比率收取场租费。
得到这一消息的瑞瑞真是喜出望外,婚庆广场是一家高档次的专业婚庆市场,市场的消费群体定位与手制树脂花的消费群可以说是不谋而合。更重要的是,市场的计租方式可以节省大笔的费用。瑞瑞算了算,只要有5万元的资金,自己的想法就可以付诸实施了。
2002年11月,瑞瑞的树脂花专营店终于在婚庆广场的二楼闪亮登场了,她为专营店取了一个既雅致又带有日本风格的名字——“仟艺坊”。既然开了店,赚钱就是硬道理。“仟艺坊”开张第一天,便有近百人慕名前来参观,一位气质高贵的女士当场买走了一盆价值800元的蝴蝶兰。
更让瑞瑞欣喜的是,除了良好的经济收益外,她的手制工艺树脂花以其新奇的魅力和逼真的造型引来了大批热爱DIY的时尚中人。卖树脂花,还给熟客提供聊天的场所。“就相当于一个女子沙龙。现在光顾我店的90%都是老客人,大家都是追求感觉的人,我的店刚好可以提供沟通的场所。”瑞瑞说。
随着“仟艺坊”生意的红火,瑞瑞进一步感受到了顾客强烈的DIY情结。于是,她又开始举办手制树脂花花艺学习班,采取时间任选、不计课时的灵活教学方式,以完成作品来收取费用。这样一来,顾客花同样的价钱,不仅能买到一盆高雅的树脂花,而且还学会了树脂花的制作技巧。这一招果然很灵,前来学艺的顾客络绎不绝,“仟艺坊”的树脂花也越来越旺销,每月都有上万元的盈利。