香港 娃店 格子店 网店开进现实中——格子店



 网络时代,在“淘宝”、“易趣”上开个自己的小店并不稀奇,爱赶潮流的年轻人们早已习惯了虚拟世界里的交易。但是在网上交易的物品,通常只有照片和文字说明,无法见到实物,有时便不免让人觉得遗憾。于是就有人把网上的虚拟店铺开到现实中来,“格子店”应运而生。

 

  格子店的实质是寄卖店,店主将店铺划分成数十上百个格子,租给客人寄售物品。格子店将网络销售与实体店铺巧妙结合起来,租金低廉且可直接展示商品,化解了虚拟空间买卖双方的不信任感。同时,对于租客来说,每个月只需要花上百十元就可以轻松做老板;对格子店经营者来说,将有限的场地分割成一个个小格子,反而可以带来利润的最大化。因此,数年前在日本诞生的这一新型经营业态,去年传入香港后,风靡一时;近来传入内地,更受时尚一族的追捧。

 香港 娃店 格子店 网店开进现实中——格子店

  格仔

  在格子店放货的人被称为“格仔”(因此格子店又称“格仔店”、“格仔铺”),从理论上说,每一个人都有可能成为“格仔”,但重点客户主要来自以下几类人群:

  一、以个人为主的网店经营者。他们可以租一个格子,把货寄卖在格子店里,作为网店的补充形式。因为对于许多货品来讲,单靠网上的图片展示远不如实物展示更直观,而对于首饰、鞋类商品,更是要试过才知道合不合适。而对以同城经营为主的网店经营者来说,租个格子,可以把格子店变成同城商家交易的中转站,免却跑腿送货之累。

  二、有少量非大件物品想出售的人,单独租个店面投资太大,租个格子不但便宜,还不用自己费心装修、看管。

  三、自己手工制作的个体商家或设计师。有一些设计师把自己设计的衣服、饰品等,在大规模生产前,每个款式先生产一到两件,或直接把样品摆在格子店里,测试市场反映,及时收集顾客意见,这样在大规模生产时就可以尽量完善了。

  四、中小企业。一些中小生产企业在推出新的产品之前,想知道市场的反映状况和消费者的接受程度,如果单独租店展示,耗资较大。可以租格子展示样品,了解市场反应,及时收集顾客意见,以便在大规模生产时进行完善。一些进口公司在大规模进货之前也会采取此种方式,了解市场反应。一些新成立的公司也会租用一两个格子,布置成迷你展示台,把小小的格子柜变成自己公司的形象展台。

店面

  在最繁华的商业区租一处场地,面积不必大,一二十平方米即可,房租最高不超过5000元,购置设备、装修需要两三万元。装修要时尚潮流,格子柜要使用透明的钢化玻璃。还要配置一台电脑,以记录客户放货及销售情况。

  虽然格子柜是通明的,但为了安全,最好还是依墙而设。格子柜总高度不宜超过两米,每个格子高约30厘米,长约40厘米,深度约40厘米。为了满足不同客户的需要,左右和上下相邻的格子之间的挡板应当可以拆卸,以放置较大的物品。每个格子都要加锁,否则很快会乱成一团糟。这样一间不到20平方米的小店,可设置200个格子。

 盈利

  根据位置的不同,每个格子的租金也不相同。位置差的格子租金低,位置好的租金就高,最引人注目的格子租金最高,通常以成年人站立时双目平视正前方的格子租金最高。在广州的一些格子店,每格租金从80元到250元不等。

  一间有200个格子的格子店,即使只有一半的格子租出,平均每个格子租金约150元,每月租金收入扣除房租、电费,仍然能超过一万元。三个月即可收回全部投资,以后全部是净利润。

  格子店经营者的盈利来源于租客的租金,并不从销售物品中赚取差价。因此销售量跟盈利之间没有直接关系,但销售不好会影响租客放货,从而间接影响到经营者的收入。

  顾客

  格子店必须有稳定的租客群体,否则很难维持。

 

  目前格子店销售的货物以小件的玩具、饰品、化妆品、手工艺品为主,还有一些书籍、海报等。光顾格子店的顾客主要是有一定收入的年轻人、白领以及购买力比较强的大学生、追星族、时尚一族。

  管理

  放租时,格子店经营者和租客要签订合同,租客预付租金,店主要将租客的物品及售价逐一登记,每月或每周定期结算。物品由租客自定价格,这个价格必须是固定的,不能浮动,以免以后结算时产生不必要的麻烦。

  格子店经营者平时要经常跟租客沟通,物品即将销售完时,通知其及时补货;如果物品销售不畅,要提醒其换货或帮其改进陈设。

 

  如果有较多空格一时难以租出,店主可先用自己的物品填空。

  作为时尚事物,格子店必须宣传自己。格子店的经营者最好是网络“老鸟”,熟悉网店经营,在经营格子店的同时,应在网络上以论坛、QQ群等形式交流,巩固老客户,发展新客户。

 

  风险

  租客的销售利润必须超过租金,他才会选择格子店。因此,只有租客的收益得到保证,格子店才能盈利。进入之前,要调查好市场,分析当地有多少人可能成为“格仔”,有多少人会是格子店的顾客,必须心中有数。

  格子店的位置必须选在交通便利、人流量大的繁华商业区。目前格子店主要出现在大中城市,小城市及县城由于购买力有限,生存发展的难度较大。

  格子店投入不大,可复制性较强,一旦泛滥,将会影响整个行业发展。必须及早进入,树起自己的品牌,占领市场。

  

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