云格子铺 “格子铺”现身杭城 做百万格子得多花心思



 邱秋是北京人,前阵子在北京街头偶然看到一家格子铺,就被里面琳琅满目的小商品吸引住了,很想自己也开一家。

  前天,她专程跑到杭州,考察杭州的格子铺。“我在百度搜索‘格子铺’,跳出60600多篇相关网页。杭州地方不大,格子铺开得比较集中,所以专程跑来调查一下市场。”邱秋说。

  杭州最早开格子铺的舒畅告诉记者,去年,受国外“百万格子”刺激(美国曾有人将一个网页分割成上百万个小格子,以每格一美元的价格出售。国内也有人制作了中文版的“百万格子”,购买者多为小企业、淘宝易趣等网店店主),有香港人将此创意翻版到实体店铺,开出“格子铺”,他就开始关注格子铺这个模式。

  研究了3个月后,去年11月18日,他的“I BOX”开张了,“做了很长时间的调研,我应该是杭州最早开格子铺的,可现在杭州已有近十家,光下沙就有四家,而且短短两个月,已经有格子铺关门了。”

 云格子铺 “格子铺”现身杭城 做百万格子得多花心思

  门槛低,创业者蜂拥而入

  杭州一家地处于繁华商业区的格子铺,一走进店里记者就看到,小店被分成了一个个格子,每个格子只有一个15寸电脑屏幕大小。格子里的商品各式各样,有水晶饰品、化妆品、铁皮手工艺品等等。任何人只要签订租用协议并交纳租金,就可以当“格主”,在自己所租的“格子”里寄卖商品。“格主”们无须办理营业执照,无须管理销售,这些都由格子铺的店主代劳。

  对于开格子铺的人(他们自称为“铺主”),如果格子出租率能达到百分之百,收入也挺可观。有位铺主为记者算了笔账,按照平均每个格子的月租金200元计算,格子全部租出去一个月的租金是3万元,除去店面、装修、人工等各项成本,铺主一个月至少可以进账上万元。

  “我经营网店半年了,前段时间看到有这种格子铺,就毫不犹豫地租了一间格子。对同城交易来说,一间小格子不仅可以让买家亲眼目睹实物,还成了交易的中转站,免去了同城交货跑来跑去送货的麻烦,还不用自己劳神经营。”邱秋说,她的网店已经有了稳定的客源,她想开一个实体店来扩大自己的业务,却愁于没有足够的资金。

  每个月花200元在格子铺租一间格子来寄售东西,等于开了一个迷你的实体店,可以自己当老板,还不用雇营业员。邱秋觉得像她这样的网店老板肯定很多,这也更加坚定了她开间格子铺的决心。

  门槛低,加上市场诱人,近两个月来北京、广州、上海、杭州等大城市都已经开设了多家格子铺,光广州就有40多家。“格墙有尔”、“I BOX”、“淘宝格”、“头牌格主”……名字生动的格子铺,在杭州一眨眼也开了近10家。

  近半铺主维持困难

  “格子铺”生意实际情况并没有众多“铺主们”想的那么乐观。

  “想把所有格子都租出去是不可能的,因为位置有好坏,最高层和最底层的格子就很难出租。”舒畅说,两个多月经营下来,他发现了这样一个规律:中间几个大格子很受欢迎,租来卖衣服的学生很多。“我的格子铺现在有21平方米,130个格子,根据大小、位置不同,租金99~299元不等,现在出租率在90%以上,除掉各项费用,也仅能抵消店铺租金,没有多少利润。”

  为了保证出租率,铺主还要保证“格主”的利益。

  比起市区的小商品市场,“格子铺”的东西很新潮,而价格却是地道的“学生价”。一对耳环只要3元、一条九分裤18元、网上要卖21元的仿真饼干钥匙扣,这里只要5元一个。“格墙有尔”老板赵宁说,现在都是几个合伙人在充当营业员、业务员,经常要从早上忙到深夜。现在创业劲还足,请人一是会增加成本,二是担心“促销”不尽心,导致格子销售不好,会影响格子出租率。

 

  杭州大部分格子铺开在学生密集区,因为学生创业劲足,作为消费对象也比较符合格子铺的定位,但又有个问题出现在这些铺主面前:寒假到了,铺子空了。

  “格子铺”看似简单,却需要较多的服务人员,管理要求也很高。要照顾好“格主”,保证他们的销售;要服务好消费者,欢迎他们多来捧场;还要协调格主和买家之间的关系。

  外地格子铺,几家欢喜几家愁

  广州:“DIY”货品最受欢迎

  据广州媒体报道,去年格子铺相继在广州众多时尚地带开张,流行前线、动漫星城、越富广场、地王广场、北京路潮楼等地都能见到。

  广州格子铺之所以比较盛行,首先是大部分格子铺主人大都选择开在大学城商业区域,装修比较前卫,而且聪明的铺主们还擅长装扮自己的铺子。

  据店主AMNY介绍,每个格子的租价按照不同的位置分成180元、150元、120元三个档次,价格比较低,但要求想租格子的学生一次租赁三个月。每笔交易成功,铺子管理员还会收取2%的佣金。

  据调查,在广州,手工制作的东西格外受到大家的欢迎。AMNY透露,由于铺中格子众多,所以包装独特的货品最易捕获顾客的眼球。

  格子铺中有一个名为“一粒米旅行”的小格,所卖的东西全为格主DIY制作的。如用毛线织成的小牛靠垫、小熊玩偶、亲手缝制的小花、可以当衣架挂的记事本等等。不仅如此,她的销售方式也与众不同,采取下定单式。即顾客根据挂在柜门上的产品照片清单和摆放在柜内的实物下定单,三天之后就可以拿到产品,销售很火爆。

  在广州大学城里,租赁商铺至少需要3000元/月,因此“租个格子”这种小本寄卖方式很符合大学生的口味,一经推出就特别受欢迎。

 武汉:“格子铺”项目无人接招

  “格子铺”在广州、北京等地颇为流行,但在武汉市场却找不到投资者。

  据《武汉晨报》报道,去年底,武汉新民众乐园市场欲引进“格子”概念,在该市场内建格子商铺,专门寄卖一些创意商品。但由于该项目一直未找到合适的投资者,而市场方启动项目又需要装修资金和值守人员投入,因此一直没有启动。

  新民众乐园策划部工作人员李涛表示,“格子铺”内陈列的商品应与一般小店有所差别,否则难有市场,应该以时尚的DIY作品为主。目前,武汉个性化的文化氛围尚有所欠缺,经营者一定要通过各种途径进行宣传和推广。

  重庆:过半“格子”无人租

  尽管去年以来格子铺风靡大江南北,但在重庆“风力”大大降低。究其原因,竟然跟网店的经营模式大有关系。

  去年十月开张的重庆首家格子铺,到目前还约有三分之一的“格子”空置着。该店的闫老板称,由于此前签订一个月租期的格主已经到期,不少位置过高或过低的便宜“格子”无人问津。闫老板告诉记者,他所租出去的30余家格子租户中,只有约四分之一的租户同时经营网店。“重庆人开的网店多是代购、中介,存货并不多。因此,重庆的格子铺没法像沿海地区那样借助网店的繁荣而繁荣。”

 

  另一家新开业不久的格子铺,167个格子目前只租出不足一半。看到格子铺在深圳风靡,铺主陈先生不免有些失落,他分析:“在广州、深圳,人人都想当老板,不少白领愿意一个月花二三百元做买卖;而在重庆拥有这种想法的人实在太少。”

  据悉,重庆解放碑商圈一家格子铺,因对租户所寄卖的商品要求严格:只有市面上买不到的物品才能进入格子铺,把众多租户拒之门外,最后,这家格子铺自己也不得不关门歇业。

  一位经营传统商铺的店主王女士告诉记者:“重庆人还是习惯在商场、女人街等传统店铺买东西。而且格子铺里的东西价格并不便宜,显然不合算。”王女士还称,一个格子铺里,上百个格子寄卖的商品一同展示在消费者眼前,如何让自己的产品脱颖而出也是一个较难解决的问题。同时,因格子的大小所限,格子铺只适合销售小件物品,缺乏主打产品。

  经营格子铺听听过来人建议

  选址:定位时尚人群

  经营格子的是一群不知疲倦的年轻人,无论是“铺主”、“格主”,还是收银员,他们的平均年龄在20到24岁之间。这些格子店也多开在时尚地带。

  杭州的铺主们就大多选择把格子铺开在大学城里,“有学生这个庞大的消费群体在支撑,而且不怕枯竭——每年都有新生入学。铺面租金相对便宜,平摊到每个格子的租金也低,学生容易接受。”“晴豆格”铺主小刘认为,学生对新生事物接受较快,招商相对容易。但相对应的是人流量小,销售额不高,也成了他的难题。

  北京的黄先生选择把格子铺开在市区,他认为市区虽然租金高,风险也高,但人流量大,交易频繁,销售额比较大。据他说,150间格子已经出租半数,经营上已经可以持平。

  服务:增加格子铺的附加值

  除了经营自己的格子铺,舒畅看到很多格主经常在学校门口摆地摊,于是前不久他到工商局注册成立了公司,到学校里去租摊位,把摊位分租给学生“格主”们,形成集市。“已经操作过一次,很成功。打算将来每个月在大学城各个校园轮流搞,这样不仅多一种渠道销售,也为自己的格主们提供更多的服务。”舒畅说,产品有什么问题,消费者可以找到格子铺,退货或换货。这样买者放心,同时也为格主们做了广告,自己又增加一种经营模式,效果很不错。

  “我们还把来格子铺里买东西的买家做登记,为他们介绍工作,等积累的人多了,这也是一笔财富,到时候就该企业给我介绍费了。”舒畅想法很多,他目前正在做一个网站,把所有校园格主们集中起来,解决长假格子铺的销售问题,同时也是一个交友网站,“我们已经在其他校园附近选店址,年前要再开两家,很多格主们在这里租了格子,也愿意在另外一个校区租格子。物流我们来解决,等积累的人多了,可以和大的物流公司合作,以降低成本。”

  客户:要仔细挑选格主

  邱秋在考察后发现,格子租金虽然是很多格子铺老板的主要收入,但格子内的商品是否畅销,却影响到格子铺的受欢迎度。所以铺主们出租格子时,最好还要考虑一下对方租去卖什么东西。万一格主寄售的商品不受欢迎,就是恶性循环。很多人对淘货很有乐趣,才喜欢逛格子店,如果格子店里的东西没个性,自然就失去了对这些人的吸引力。

  

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