爱华网4年前，30出头的龚利娟在市区三水湾泾水路上开了家仅十多平方米的窗帘布艺店。她手艺巧、脑筋活、心态平，还免费上门帮顾客根据装修风格设计窗帘，赢得了好口碑，小本经营1年也能赚好几万。
创业故事
龚利娟出生在海盐农村，由于家里穷，14岁被迫辍学。后来决定学裁缝，为了给家里省钱，她只上了40天的培训班，就开始一边自学一边给人做小工。
20岁那年，龚利娟在凤桥开了第一家裁缝店。当时，小镇上有10家裁缝店，但她的店一开，凭着扎实的缝纫技术，几个月就把别的店的顾客给揽来了。那家店，龚利娟整整开了10年。
10年后，龚利娟和做木工的丈夫来到嘉兴市区，投靠三水湾的亲戚。在嘉兴开店的经历很坎坷，一开始，她在三水湾休闲街上开了家小裁缝店，可由于生意清淡，开了3个月就关门了。接着，她又在天竹坊小区的车库里摆了个小摊，给人加工衣服。她最擅长做西装领，每天都能接到三四个订单，每天能赚60元~80元。可那工作量实在太大，而且做了十几年的衣服，龚利娟也落下了职业病——颈椎病，于是只能就此收摊。
2003年1月，龚利娟和丈夫商量后决定重整旗鼓，便在泾水路开了家窗帘布艺店。“加工窗帘的工作量远远没有做衣服大，而且做窗帘的技术我在学裁缝时都学过，一点都不难。”其实，通过几年的自学，龚利娟已经通过了服装设计自考，过几天就能拿到大专文凭了。
龚利娟的顾客群很广，从年轻白领、中年女性，一直到老年人，其中不少是回头客，而老顾客又会介绍新的顾客。现在，店的辐射范围日益扩大，顾客西至嘉兴花园、大树花园，南到余新同创颐园别墅，北到七星镇、杨庙镇，东到新丰镇、步云镇都有。
盈利估算“每米窗帘的价钱，是包括窗帘布料、加工费和安装费的，三者赚的钱各占1/3左右。”龚利娟说，“不同布料赚的钱不一样，便宜的卖十六七元，贵的卖五六十元，平均下来赚得也不多，每米也就五六元，关键是跑量。如果抓住了学校、厂房这些大客户，量就能保证了。去年几家大客户的量占了全年销售量的25%。”
龚利娟说，她的店每月房租1700多元，每年净赚四五万元是很稳的。
赚钱心得
去年下半年，同行们都说生意淡，可龚利娟不觉得空，一直忙着接订单。她靠的是什么?她说主观上是手艺巧、脑筋活、心态平，客观上是地段好。
良好的专业知识和技术是龚利娟开好这家店的基础。自学服装设计的她对色彩十分敏感，这对做生意很有帮助。她常给顾客出主意，有时还免费上门根据顾客的装修风格帮助挑选窗帘布料，设计窗帘造型。心态平能真正招揽顾客。
“有些生意人觉得‘做生意就要做生’，其实这是没有远见的，只有让每位顾客满意而归才能做好生意；有些人刚起步就想赚大钱，事实上很多小店也是做不到的。”龚利娟说，“我觉得只要不亏钱，一年有万把块钱的收入就满足了，所以我把价格定得比较合理。”
心态要平，而脑筋要活。
龚利娟说：“开我们这种店一定要掌握各种顾客的喜好。例如，一般而言，年轻白领喜欢亮一点的并带电脑绣花的布料，中年妇女喜欢米黄色的，小伙子则比较喜欢蓝、绿、黄3种颜色。只有牢牢抓住顾客的心，生意才能做得好。”
地段好则意味着人流量大，相对容易打开市场。
“以前我在休闲街上开的那家店之所以不成功，就是因为地段不好。现在这条街上有各种小饭店、服装店，生意都不错，虽然房租贵点，但能得到较高的回报。”
行业前景
装修新房一定会光顾窗帘布艺店，而其中很多人喜欢去中低档的店，毕竟价格比较实惠，而做工并不差。所以，中低档窗帘布艺店的市场很大。
当然，随着人们生活水平和审美要求的提高，高档的布艺生活馆也开始在城市中悄然而生。为此，有关人士建议，像龚利娟这样既有专业知识、缝纫技术又有经营基础的从业者，当生意做到一定程度时，也不妨以这种新型、时尚的布艺生活馆为经营方向。
