昆明hifi耳机专卖店 30万开一家耳机帽专卖店



 有一个很有名的故事比喻了天堂与地狱的差别。同样是一大桌美味佳肴,同样是每人面前一双长筷子,地狱里的人因为只顾自己,所以吃不到半点东西,个个愁眉苦脸、面黄肌瘦;而天堂里的人则用长筷子互相喂食,个个红光满面、其乐融融。虽然这故事是寓意人的不同品性,但对于创业者来说,上天堂和下地狱也就这么简单,会分享资源、用好资源的,就能“享受美食”。反之,则会守着美食饿肚子。而“异业结盟”就是天堂里一双很好用的长筷子。

  所谓“异业结盟”,就是在投资项目所能及的区域内,寻找一家或多家不同行业的企业,与之结为战略伙伴关系,以达到资源共享、优势互补、共同受益的目的,其核心也就在于“共享”两字。比如,可口可乐与《魔兽世界》的联手,海尔与一汽大众结盟后销售的GPS笔记本电脑。

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其实,在我们的周遭,藉由不同产业的激荡,创意无限延伸,产生了很多能够带给人们更便利、更具美感生活的新商机。在上海市中山公园的玫瑰坊商业街内,就有这样一家专门出售耳机帽的商店LANDBAS(岚柏斯),将帽子等服饰配件与3C产品结合在一起,在年轻的潮流一族中引起了良好的反响。

 

年轻人钟爱耳机帽

 

  经过LANDBAS(岚柏斯),很容易让人误解为这是一家出售帽子以及其他服饰配件的店铺。仔细定睛一看,就会发现它的帽子与传统意义上的产品是有所区别的,最大的不同之处就是在于帽子两侧大大的外露耳机。

  走进店内记者看到,这里的耳机帽主要分为两种,一种是外观上一目了然的外露耳机帽,既有嘻哈的街头摇滚风格,也有清新的校园休闲风格。而另外一种则是隐形的耳机设计,简单的造型,搭配上设计师精心设计的图案,时尚大方。据了解,现有的耳机帽产品都是有线耳机,可以适用于市面上大部分的mp3,洗涤时可以将耳机拆卸下来,耳机有一年的保修时间。

  LANDBAS(岚柏斯)的行销经理张臣家告诉记者:“这些耳机帽都精选科技化纤材质织造,并且采用科技3D织缝型态,而且全超柔里衬也极为舒适、保暖。它每顶帽子都是由两顶帽子缝合,无论正反都十分贴服。”但这样的帽子售价并不便宜,一顶耳机帽的价格在400元以上。店内,除了耳机帽以外,也有不带耳机功能的帽子以及其他服饰配件产品,从围巾、手套、头带、腕带到袋子、袜子等,价格也多在100多元到300多元不等。

  据了解,考虑针织结构的变化,设计师将产品区分为不同性别,无论是款式搭配或是商品组合,都有五大精神指标,分别是:Fashionable(流行的)、Functional(多功能的)、Flexible(灵巧的)、 Fantastic(惊人的)、 Fanciful(多变的)。

  因此,它的顾客群也主要以青少年和年轻白领为主。“我们在上海和台北的店铺是差不多时间开张的,台北的顾客大学生占了很大的比例,他们经常是成群结队地来购买。在上海比较不同,购买者以年轻白领为多,还有就是老外,而且进店的老外购买比例相当之高,大约有60%。”

谋发展与异业结盟

  张臣家告诉记者,LANDBAS(岚柏斯)由来自旧金山时尚界机能创意设计师 JOE C.与以时尚工业闻名世界的针织大厂共同合作,成功结合科技与时尚创意展现的都会新流风品牌。其品牌特色,是JOE C.导入「NEW INNOVATION」新时尚工业观念,运用科技针织与时尚风格的相互催化融合,创造出新现代流行浪潮的魅力机能风尚。

  “而它的品牌代理商台湾的新臣实业股份有限公司是一家有着30余年制帽经验的企业,对于企业而言,长期生产这一产品,或者OEM,是很难再有所发展,有很好的出路的,所以就想到了走异业联盟的道路。”张臣家说道,“因为看到现代年轻人喜欢戴帽子表现个人特色,同时又看到大家都喜欢听mp3,便想到将两者结合在一起,兼具音响与保暖功能。”

  “现在,产品主要是和mp3结合,耳机为有线产品。在2007年,耳机帽的耳机将推出无线款,推出新的蓝牙耳机款,由此可以结合的产品也拓展至手机等多种3C产品。”张臣家补充道。

 

选址先开门店后进商场

  在台北,LANDBAS(岚柏斯)位于西门町。台湾年轻人最爱西门町,西门町从以前到现在都是由年轻人当家,而这样的市场定位刚好符合耳机帽对消费群体的需求。因此,LANDBAS(岚柏斯)在西门町一开张就异常红火。

  LANDBAS(岚柏斯)进入大陆市场之后,最初相中的是上海淮海路附近的新乐路,一来它有着比较便利的交通条件,二来相近业态的店铺比较集中,顾客群相适。但是,由于新乐路的店铺非常紧俏,难得有店铺出让,且又采取竞标的方式。LANDBAS(岚柏斯)在竞标中失利,所以将视线转移至玫瑰坊。

 

  玫瑰坊位于上海中山公园,地铁二号线、三号线和四号线均在这里有站点。“交通的便利性也是我们看重这里的原因,除了人民广场外,在上海现有的轨道交通布局中,它是最为便利的。这样的交通条件,对于今后LANDBAS(岚柏斯)在整个上海的布局也是十分重要的一个战略点。”

  

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