邪王盛宠草包妻 “草包王”的草包人生



 一提起农村随处可见的玉米皮、松木皮、竹条、藤条和青草等,大多数人都会觉得是不值钱的废物,可来自江苏的普通打工仔龚海华,却发现了其中的商机,请人将这些废弃物加工成各种小巧精美、形状各异的草包、草编筐、大小笸箩等纯天然家居用品,大赚城里人的钱。

  经过短短3年多的打拼,龚海华从一个小摊开始,发展到如今不但拥有了自己的家居用品公司和加工基地,还在全国发展了100多家连锁加盟店,成了闻名全国的“草包王”。

  农村遍地是黄金

  今年27岁的龚海华是江苏南通人,原先在北京做装修,后因竞争激烈就辞职不干了。

  一次,龚海华陪妻子回老家山东潍坊,发现当地村民都在编织一些篓子、小筐子之类的家居用品,品种五花八门,用的都是庄稼地里没多大用处的草、玉米皮、藤条等,既经济实用,又美观大方。龚海华拿着这些草编制品左看右看,连声夸好,见丈夫如此好奇,妻子自豪地说:“俺这里的老老少少都会编织活!一到农闲季节,几乎家家户户都在编,虽说卖不出大价钱,但好歹还能挣些油盐钱。”

  听妻子这么一说,龚海华眼前一亮:城里人不是崇尚自然和绿色环保么?如果我把这些草编制品运到大城市,不就是一条现成的生财之道?再说了,这些草编制品都是利用农村田间地头废弃的草、玉米皮和藤条等原料,成本极低,又能变废为宝,简直称得上取之不尽,遍地是金啊!

  时尚女郎爱“草包”

  2003年春节过后,龚海华让妻子留在山东老家等他的消息,自己则返回北京。经过考察,龚海华以每月1400元的租金,租下了朝阳区三里屯雅秀服装市场四层的一个摊位,并将自己的店取名为“回归自然”。

  3月初,“回归自然”草编店正式开张了。为打开市场,一开始他只经销一种女士专用的草包,也不敢把价格定得太高,大部分定价五六元,最贵的也不过十几元。令他惊喜的是,开张第一天,生意就好得令他难以置信,一下卖出了32个草包!一位打扮时尚的年轻女郎一口气挑选了4个草包。

  很快,在第一批顾客的宣传带动下,龚海华的生意一天比一天好。更让他吃惊的是,一些人甚至是在街头看到别人背着草包,觉得很新奇,于是打听后转了好多趟车,专程找上门的。短短一个月,龚海华就销售了近2000个草包,赚了4000多元钱。

  龚海华开始盘算起他的下一步计划:草包打开了销路,草编店也有了一定的名气,但毕竟品种太单一,不能满足更多人的需求,能不能卖一些其它的草编制品呢?

  一天,一对年轻夫妇围着龚海华的草编店逛了一圈后,说:“你怎么不进点儿草编家居用品呢?”龚海华心里一格登,随即不露声色地反问道:“草编家居用品?会有人喜欢吗?”对方说:“怎么没人喜欢?放在家里,既能当工艺品点缀,又能放些书报、小玩具、遥控器等小东西。”这下,龚海华的心里终于有底了。

  2003年8月,他让妻子试着发过来一个白色的、方方正正的草编小筐子。谁知第二天一摆上货架,下午就来了一位日本客人,当他看到那只草编筐子后,立即流露出非常惊喜的神情,问龚海华卖多少钱。当时,龚海华很紧张,甚至不敢出价,后来见客人对那只草编筐爱不释手,于是咬牙说了“25元”的高价,没想到客人想都没想,马上掏钱将筐子买走了。

  这位日本客人走后,龚海华马上将这个好消息告诉了远在山东的妻子,并让她赶快发一批笸箩、筐子、篓子等草编家居用品过来。果然,这些草编家居用品一到店,很快吸引了附近一带的居民,特别是那些迁居新房的家庭,对这些散发着乡土气息的草编制品更是情有独钟。

  一对刚刚搬了新房的中年夫妇专程赶到龚海华的草编店,一口气挑了6个草编筐子后,男主人高兴地说:“一看到这些草编制品,我就倍感亲切,仿佛回到了当年的知青岁月!”没想到在农村再普通不过的草编制品,拿到城里,竟然还让人勾起了对逝去的青春岁月的美好回忆。

  敏锐的龚海华立即意识到这是个不可多得的卖点,于是他在柜台上适时地打出了“购草编制品,忆知青岁月”的招牌。招牌一出,龚海华的小店更是顾客盈门,到2003年底,龚海华的资产达到8万多元。

  

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