策恩卫浴品牌店 如法炮制浴品店



 许多人心中都萌生过自己的创业梦想,但其中99%的人由于各种因素而最终放弃了,只有1%的人能真正把梦想付诸实践。人到中年的何大哥正是抓住了一闪而过的创业“火花”,从而改变了自己的人生。

  中山人何大哥原本是位下岗职工,几次再就业自己都不甚满意,不是离家太远就是薪水不高,偶然间来广州打工发现了一家沐浴用品专卖店,回中山后如法炮制,一举成功。

  广州打工萌生创业之心

  2005年末,赋闲在家的何先生受亲朋的邀请,来广州帮忙。有天他与朋友去北京路逛街,发现某大商场有好几间比邻的沐浴用品专柜,售卖的都是沐浴用品套装,既有毛巾、牙缸、肥皂盒等常规用品,也有亚克力材质的马桶盖、废纸篓,均印刷着统一而精美的图案,这类产品以前他还没在中山见过。

  回家之后,几家小店的斑斓图像始终在何大哥脑海中徘徊,久久挥之不去;一天夜里,他终于萌生了创业冲动:自己半生碌碌无为,人到中年还没有一份固定职业,不如就珍惜眼前的机会,改变一下人生吧!

  锲而不舍寻找供货商

  第二天,他回到北京路的商场,红着脸上前一一咨询售货员,抄写下专柜名称与供货商的电话。还有一家专柜的售货员无论如何都不愿意告诉他电话,何大哥只好让在职高上学的女儿到互联网上找寻相关电话,同时自己先联系前两家供货商。

  一问才知道,这两个品牌都是比较知名的国外企业,光加盟费就要2万多元,进货费用也以8万元为底线。何大哥当时心就冷了,因为他家里全部的存款也不过7万元。

  好在这个时候,女儿找到了第三家企业的地址,何大哥打去电话,了解到这家国内企业原来只接收外国订单,今年才开始做自主品牌,因此很欢迎零售商与之合作。

  几次交流后,双方很快签订了订货协议,何大哥得到了减免进货押金、4万元起步进货的好处,而对方则可以借机打开中山市场。

 

  到大型新社区做宣传

  何大哥很快找到了中山市最为繁华的商场,租下了位置最好的电梯旁铺位。

  小店很快开业了,但一开始却并不顺利。小城顾客买东西都讲实际,对新潮产品更是心存疑虑,看的人特别多,实际买的却很少,最多买几个价格低廉的肥皂盒回去试试。一个月过去了,何大哥的肥皂盒被买走了两三百只,而大件却没卖出去几件,摆在店里似乎成了装饰品。

 何大哥着急之下想到了做宣传。在女儿的帮助下,他将自己的产品印制成宣传单,一方面摆放在柜台供顾客取阅,另一方面到附近的大型高尚社区去派发。同时,他还承诺,但凡购买了店里的大件商品,都可以享受免费送货服务。效果果然不错,生意瓶颈终于被突破。

  投资:

  铺租押金:暂时没有

  首次进货:4万元

  公关费用:3000元

  装修及设备:1.5万元

  总投资:6万元

  每月运营:

  补充进货:8000元

  铺租(扣点数):5000元

  杂费税费:2000元

  人工:2个员工3600元

  收入:2.5万元

 策恩卫浴品牌店 如法炮制浴品店
  利润:8400元

  投资感悟:

  派发宣传单也要有的放矢

  何大哥认为,虽然所有生意人都知道服务重要,但在小城市,如果不根据实际情况做点儿花样与变化,还是做不好生意。比如说派发传单,在小城里就不能满街随便发,而是要去那些楼价较高、新建未久的社区去派发,许多人正在装修,看到有大商场的专柜愿意送货上门,就很容易来找我们。

 

  行业点评:

  该类生意虽然起步未久,但还是属于精品行业,替代品多,面对的市场竞争依然很大。且产品价格较高,对选址的要求也比较高。而何先生做得较早,占了生意先机,加上促销得力,能提供务实可信的送货服务,赢得了当地的人心。

  选址建议:

  中原地产刘卉认为,沐浴用品专卖店所销售的是属于家庭日常生活用品,因此应尽量选在住宅数量比较集中、新近入住住户较多的地段。另外,选择在经营卫浴系列的商场或商铺附近,从而尽量达到成行成市,但经营种类又有所错位的格局也是不错的选择。

  

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