抓住老板贿赂的把柄 抓住商机“的哥”变玩具出租店老板(1)



主持人:财富新观念,创造新财富,欢迎收看财富故事会。今天我这桌上摆了不少玩具。您瞧,这是电动汽车,这是遥控直升机,这是汽垫船……您知道这么多玩具得花多少钱吗?五百?一千?都不是。告诉您,我用了几十块钱就全给拿来了。您肯定要问,哪有这么好的事儿?还真就是有这么好的事儿。不信,我这就带您瞧瞧去!

解说:这家玩具店座落在北京市天通苑,平时光顾这里的都是附近的居民,而且几乎无一例外都带着孩子。可是,有一天中午,店里却来了一个与众不同的中年男子,他不光没有带孩子,而且一言不发。

铁元宝:他就这样这儿看看、那儿看看,看完这一个品种,再看那个品种,好像他对这个品种还有点点数的感觉,拿手指这样那样。

解说:小店开业以来,店主铁元宝还是第一次见到这样奇怪的客人。

铁元宝:听着口音呢,他普通话很不流利,现在不能完全学他说话,就这意思,这人挺有意思。

解说:客人显然不是来租玩具的,他用半生不熟的普通话反倒跟铁元宝提出了一串问题。

铁元宝:你这儿一共有多少件玩具啊?你这个房子多大面积啊?房租一个月多少钱啊?现在经营状况怎么样啊?挨个的问。

解说:对这位奇怪的客人,铁元宝有些警觉起来:他问这些是要干什么呢?见铁元宝并不是很热心,这名男子有些急了。

铁元宝:比划,我的意思你明白了吗?他有时候表达不清楚,就问我你明白了吗?

我的意思你明白了吗?就这样问我。

解说:铁元宝想先弄清对方是什么来头,但男子不但没告诉他反而顺手从他桌上抽了一张名片。

铁元宝:他说我可以拿您一张名片吗?我说,嗯。拿了一张名片。

主持人:这人是够奇怪的,不租玩具,却对人家的经营情况颇感兴趣,他到底想干什么?铁元宝琢磨半天也没琢磨出个所以然来。第二天一大早,铁元宝刚开张,就来了一个客人,呵,这不就是昨天那位吗?

 抓住老板贿赂的把柄 抓住商机“的哥”变玩具出租店老板(1)

解说:这个人怎么又来了?尽管心里纳闷,铁元宝还是客客气气地招呼对方。但男子却提出一个奇怪的要求。

铁元宝:他就说了,先生我可以请你去喝咖啡吗?可以聊聊吗?我说这人有毛病吧?昨天来了问了那么一大堆,我也不知道什么意思,今天请我喝咖啡,还请我聊,聊什么啊?

解说:跟一个陌生人有什么可谈的,而且还非得出去谈?铁元宝有些不情愿。

铁元宝:我说,这位先生有什么话不能在店里说吗,没看见现在店里面就我自己吗,他说没关系的,我不会占你多长时间的,他说我说得话题你肯定感兴趣,我也感兴趣的,你也感兴趣的,你跟我去吧。

主持人:昨个神神秘秘转了大半天,今天又说有话不能在店里谈,这位客人到底是何方神圣?铁元宝按耐不住好奇心,终于答应跟这位客人走一趟。毕竟,他也想弄清此人葫芦里卖的到底是什么药?

解说:他就是那个神秘的男人,他叫朴杰,是个韩国人,那天他外出办事时无意中经过铁元宝的店,看到上面写着“玩具出租”几个大字。

朴总:第一眼这个店比较简单,而且规模也太小,所以我估计可能是刚开始的吧。

当时,所以玩具也不是那么好看,小孩可能也不是很喜欢,育教性可能很少。就是那样。

解说:朴先生在店里反常的举动,引起了铁元宝的注意。

朴总:一开始,他以为我是买主呢,当时我们的语言也不那么通,另外呢我故意没搭理他。

主持人:这人韩国人为什么会对自己一个不起眼的小店有这么大的兴趣?在咖啡店里,弄清了此人的身份,铁元宝更加疑惑了。还没等铁元宝琢磨出个所以然呢,对方却抛出一句让他更加意外的话:他竟然要做铁元宝的老板!

解说:铁元宝望着面前的陌生人,几乎不敢相信自己的耳朵。

铁元宝:你给我做高级主管,你负责中国国内的这个项目的开发,我给你往这里拨经费,然后给你付年薪,你年薪是二十万,另外每年年底还有一个四万块钱的浮动奖金。

解说:原来朴杰在韩国是从事玩具、电子元器件和幼儿教具等方面的生意的,在中国也有一个电子元件厂。

铁元宝:他说我在韩国呢,我有我的产业,其中之一就包括玩具的制造,还有出租、出售。所以说我对这个问题很感兴趣,我已经注意到中国对玩具出租呢,到目前为止还没有人开发这个项目。

主持人:铁元宝的玩具出租店开业不久,生意也一般。韩国人一下子就开出了年薪二十万,这数目对铁元宝来说,还真不少。而且,有了年薪,也不用承担开店的风险了。按理儿说,这条件挺诱惑人的。可您猜铁元宝什么反应?他居然不干!这是为什么呢?咱们广告之后接着说。

主持人:欢迎回来。前面说到有个韩国人找到铁元宝的玩具出租店里,想要自己做老板,开出了二十万的年薪,可这么优厚的条件,铁元宝却不为所动!这究竟是为什么呢?

解说:铁元宝之所以没有答应,是怕上当,因为他刚刚经历过一场骗局。一周前他在网上找一家香港公司进口玩具,汇出了3000元现金等对方发货。

铁元宝:应该是一周以内到货,但是到了一周时间还没有见到货,我就有点慌了,心里话他承诺是三天到一周到货,怎么一周了还没到货,我就慌了。

解说:再打电话过去,对方已停机,铁元宝这才发现自己上当了。这件事后,铁元宝变得处处小心谨慎。

朴先生看出了铁元宝的顾虑,他拿出一本画册递给铁元宝。

朴总:我们的产品画册本身网站都有,你可以直接了解我们的产品,并不是我一味的给你介绍,你可以到网站进去查一下我们的产品。

解说:铁元宝稍稍放下心来。可朴先生接下来的介绍的一些情况,让铁元宝很是惊讶。

朴总:我们韩国的出租玩具发展的状况是普遍性的意识,另外呢比他的店消耗服务也是挺完善的,我们什么都是以顾客为主的经营方式来做的,所以都是普遍性的了,人们的意识上都已经是离不开出租玩具,意识上就是这样的。但中国的玩具,你所开的玩具店,消耗服务业并不完善。

铁元宝:当时我很惊奇,作为我来讲,我千辛万苦的我搞的东西,居然跟人家比起来以后,还落后二十年。那么说落后这二十年人家先进多少,我得摸索多少年才能跟上,我也感到难度,原来是一种,我发现一个项目,一个市场、一个潜力,是那种喜悦,现在呢,有些感觉是一个挑战,我挑战人家做过二十年的东西。

朴总:以你这种简单的规模是没有什么绝对性的发展,你要搞发展的话,还是要扩大一下产品,国际化的水准。

主持人:朴先生真是让铁元宝开了眼界,可他并不甘心就这么去给朴先生打工。这铁元宝也是个精算盘啊,他想的是:人家肯花20万雇他,说明赚得远远比这多,放着大把的钱让别人赚,铁元宝怎么能甘心呢?

解说:就在铁元宝犹豫不决的时候,突然接到妻子从山东老家打来的电话,让他赶紧回家。到家以后才知道,当初借钱给他开玩具店的债主开始催债了。

铁元宝:她说他表哥的孩子出了车祸,为了补偿受害者要我借人家八千块钱马上还上。

妻子:回来之后呢,他还执意的要开店,我劝他也不行,我说把店兑出去,咱把欠人家的钱还给人家,他不干。

解说:为了证明玩具店的价值,铁元宝把韩国人想跟他合作的事告诉了妻子。

妻子:当时我很高兴啊,年薪20万,把这债都能还上了,我说你为什么不做这个呢,我们现在已经是两手空空没有钱了。我说这20万到手的钱你不要,你非得要自己单闯独创的东西。

  

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