爱华网大家好，非常感谢茶社会搭建这样一个交流的平台。第一次和大家这样讲课，重点谈一谈思维方式，一定有很多考虑不周的，有点感冒咳嗽，还请大家多多谅解，多多包涵。我们就称这个是交流吧。
从个人、企业到政府，都想做品牌，因为品牌能够带来附加值，也就是巨额收益。那么，做品牌最难的什么？有些人认为是方向，不知道怎么做才对；有些人认为资金不够，没有足够的资金去做。这两个问题有差异，解决的方法不尽相同，但这两个问题的背后都隐藏着一个共同的问题，即，我们没有深入挖掘免费资源，也没有充分利用免费资源。
什么是免费资源？顾名思义，就是我们在使用时，不需要为之付费的资源，就像空气，我们呼吸空气是不需要付费的。更早以前，我们喝地下水的年代，喝水也不用收费。现在变了，不仅喝的水要收费，有些呼吸的空气也要收费了。显然，环境的变化，也会带来“资源价格”的变化，这是我们要重视的。
而品牌本质上是一种代言着利益的符号，其背后是一连串的利益、利益、利益。提升品牌，就要让品牌或者说那个符号代言更多的利益。这个利益有精神层面，也有物质层面，万万不可短视或存有偏见。挖掘资源的时候，既挖出精神层面的资源，也要挖出物质层面的资源，还包括一些人性或心理层面的资源。
利用免费资源，决策者不能“缺心眼”
新媒体环境下，实体店和网店都不容易生存，品牌转型升级很多是无奈之举。决策者考虑周密，谋划全面，避免“缺心眼”，才能充分整合利用免费资源，尽力降低失败的概率。何为“缺心眼”？这里并非贬义，而是另有所指，即，不能缺“心”，包括心胸和心术；也不能却“眼”，主要指眼光，后面会展开分析。
其一，不能缺“心”。这里的“心”主要是指“心胸”和“心术”。心胸要宽广，才能容得下复杂的世界，才能看见更多值得利用的资源，例如，拿用人来说，人都有缺点和优点，包容得下缺点才可能用好其优点。心术则要正，正直的品德也是珍贵的资源。选择心术正的人，再用正直的“心术”去管理人才，让人才本本分分地发挥作用，同时也让人才享受到应有的报酬。“心术”需要修炼和操劳，“心术”是从实践中来到实践中去的，一定是决策者实力的重要组成元素。
其二，不能缺“眼”。这里的“眼”主要是指“眼光”。有“眼光”才能发现和利用免费资源，尤其是新媒体环境下，很多东西都是未知数，例如，经济结构的极速调整，传统媒体的急速下滑，微博微信的崛起和式微，很多人都没有意料到，归根结底是老决策者眼光的巨大差异。除此之外，眼光还体现在对新媒体利用的时机上，或者说对免费资源的重视上。那么决策者如何来提升自己的“眼光”呢？
撇开先天素质以及个人经历等短时间内难以改变的要素不谈，谢付亮认为一个决策者可以通过以下两项措施来提升自己的“眼光”：第一，深刻领悟“非常现象背后必然有非常原因”，换句话说，在遇到一些“不可思议”或“超乎寻常”的事情时，一定要抓住大方向，按照基本的常理来分析问题，而不是渴求什么特殊性；第二，牢记一个人的思维方式不可能轻易改变，不管是什么合作，首先要洞悉其占主导地位的思维方式，否则一切要放慢脚步。
从“天时地利人和”三个角度去利用免费资源
做成一件事需要天时地利人和的配合，根据远卓品牌策划公司的实战经验，免费资源可以从“天时地利人和”三大角度去挖掘和利用。但并不是说，所有的免费资源都在这里了，谢付亮在这里主要起一个抛砖引玉的作用，希望大家重视免费资源，重视利用免费资源提升品牌的思维方式，从而在实际经营过程中降低品牌营销成本。
第一类，天时资源。国家现在非常重视传统文化，也非常重视健康产业，国家领导人也多次在公开场合推荐茶饮，这些都是非常重要的免费资源。看起来很简单，但必须深入研究，www.aihuau.com找到方法和对接点，我们才可以把这些资源和我们的茶叶对接起来，让越来越多的消费者，在有需求的时候可以想到或找到我们的茶叶。
怎么对接呢？现在是移动互联网时代，一大批自媒体资源作为一种免费资源，非常广泛地存在着，我们可以把产品的特征和优势表达清楚，发布在一些媒体上，让消费者有需求的时候可以找到我们。例如，茶叶自媒体点茶成金有个“厂商互联+”服务，茶企、茶场或茶叶合作社可以产品信息发布在点茶成金平台上，以寻找更多的茶叶经销商，茶叶店也可以通过点茶成金平台寻找合适的茶叶。
广义的自媒体还应该包括企业的网站、产品画册等等，这些都要利用起来，用一个相同的声音来展示品牌，不能你说你的，我说我的，连个品牌诞生日期或合作社成立时间都不能统一。别笑！远卓品牌策划公司看过很多这样的案例，尤其是茶叶行业之外的，不乏产值几个亿的企业，也会有这样的低级错误。
一些时事热点也是免费资源，我们可以借势做一些宣传，向目标受众展示我们的茶叶品质特色，一点一点地累积客户资源或潜在客户资源。基础合适的情况下，出名要趁早！换言之，“时间资源”也可以看做是免费的，比方说，早一点做品牌就容易抢到好心智资源，迟一点则要花费更多资金去抢占被别人占领的心智资源。当然，早一点还有很多其它的资源可以“抢占”，这个大家可以看看身边的企业就明白了，现在就不赘述了。
第二类，地利资源。每一种茶叶都有其生长环境，这个环境有什么特色？必须搞清楚！如果找不到特色，比方说，很多地方都是生态好、环境好，或者说山好水好空气好，这个时候就要换个角度去看这个地方的优势。改变角度，就会有“奇迹”发生，就像我们拍照一样。
比如，单独看一个县，如果看不出来，那就站着整个市或整个省的角度去看，实在找不到，还可以结合邻近省份来看，就像云贵川经常被一起提及，我们就能从这个高度看到之前看不到的优势。这是思维方式，不是“答案”，但你若用了，一定能找到答案。思维变了，世界就变了，这就是思维方式的魔力，大家要重视。今天谢付亮与大家的交流，也主要是强调这样的思维方式，用免费资源提升品牌的思维方式。
当然，反过来也是成立的，单独看一个茶园看不出优势，也可以站在这个县的角度去看。只要你愿意换角度，就一定能找到茶园的独特优势。这和发现一个人的优点是一样的道理。角度改变，优势顿显！横看成岭侧成峰，远近高低各不同，说的也是这个道理，仔细体会就能悟出很多实用的方法来。
除此之外，你的茶叶店开在那里，附近的商圈和社区，也是非常重要的免费资源，你如何把免费的潜在客户资源变为店铺实实在在的有效顾客？这个可以通过店铺之间的跨界合作，或者说通过异业联盟来做。当然，其它的方式也可以，关键是要把这些免费资源整合在一起，用好，直到产生效益。
若是投广告，也可以分析地理位置，利用其它品牌的资源优势，集聚更多的潜在资源，转变为自己的优势或转变为自己的资源，然后再利用他们去提升品牌和销量。
第三类，人和资源。人性的优劣，很多人在研究，这也是免费的资源，我们可以称之为人性资源。你可以拿来就用，可以少走很多弯路，减少很多浪费。就像人性趋利避害这一特征，你在与人合作时就要注意，就要把别人获得的好处说清楚、说到位，不能让别人丈二和尚摸不着头脑。这个可以从员工管理、顾客沟通等方面去检查自己，到底有没有用好人性资源。
这一方面浪费最大的是员工资源。谢付亮认为，既然你已经花钱聘请了员工，就要为员工创造条件，让员工在企业的舞台上好好跳舞，创造更多的业绩，员工也会因此拿到更多的收入。反之，业绩起不来，员工收入低，自然会想着另谋高就，便会造成更大的浪费。
除此之外，茶区的人文环境、制茶师傅和制茶工艺、销区的人文环境、老顾客等也都是重要的免费资源，值得去逐一挖掘，然后把它变为品牌的优势，或者说借助他们提升品牌优势。
另外，大家还可以参考远卓品牌策划公司张之闯先生的《这12种免费资源，你做茶叶营销浪费了几种？》一文，也许会有更多的启示。若是要继续学习，还可以订阅《茶商内参》，即将在4月推出的创刊号主题就是“用免费资源快速提升茶叶品牌和销量”。
再次强调，今天的世界已经进入移动互联网时代，新媒体越来越发达，提升品牌越来越依赖免费资源，茶叶更是与中华几千年文化息息相关，这背后的历史文化资源和现代化的新媒体结合在一起，再加上创意，就像九华山“佛茶古道”的保护倡议，还会发生更多的精彩故事！
祝福大家都能从“天时地利人和”三个角度挖掘利用免费资源，快速提升茶叶品牌和销量！
