眼镜店:加盟大店还是守业小店?



  许多人感叹现在眼镜店的生意越来越不好做了。店面太小。面对日益激烈的市场竞争,生存举步维艰、更谈不上什么发展壮大;店面铺大,成本费用太高,如果没有—定的营业额场子扯大了利润也不见得增多。

  于是有人开始思量,究竟是继续经营自己的小店(虽然辛苦但自由自在)还是索性加盟大型眼镜零售连锁企业(背靠大树好乘凉)?同样,初涉眼镜零售业者也在思量,究竟是自立门户好,还是加盟连锁好。为此,本刊进行了一次小型调查,调查对象主要包括:现营小店主、已加盟连锁店主以及有从事眼镜零售业愿望的投资者,请他们谈谈自己开店与加盟大店的利弊和神种考虑,希望能对更多的经营者有所启迪。

   调查对象1:自有小店业主

   问题l:你目前的生意如何?

   问题2:你足否愿意做眼镜零售加盟店?

   问题3:你知道目前有哪些眼镜零售商可以加盟?

   问题4:如果原意加盟,你最着重考察加盟企业的哪一方面?

   代表人物;张俊(男,32岁,西安市某大学旁边自营小店5年):

   回答1:目前生意清淡,心烦中。

   回答2:对眼镜加盟不是很了解,犹豫中。

   回答3;海口精功、广州明廊、上海吴良材。

   回答4:诚信、专业。

   以前我在一家中等眼镜店里做国几年验光员兼营业员,通过在店里几年的工作,我自认为对眼镜零售经营已经比较了解,于是就萌生自己开店的想法。3年前,我租下这家门面开了一家小眼镜店,就是看中这里的位置,旁边有一所大学、两所专科学校,学生人群比较集中。

  小店刚起步的时候,周围附近几公里就只有我这一家卖眼镜,虽然门面不是很大,但干净明亮的店堂,耐心周到的服务也吸引了不少学生朋友。生意虽然谈不上红火,但是经营起来也不算费心费力,日子过的还算轻松富足。可是随着周边几条街的扩容改造,新的店铺也争先亮相。眼镜店从以前的1家变成了现在的4家。

  论门面,这四家都不算很大,也就50平方米左右;论品牌,都是自己创的店铺名字,我这家时间开得还算久,在周边的影响力还大一些;论货品,因为针对的消费者主要是一学生为主,定价一般都在100~300元之间,高档眼镜几乎没有。

   可是不管怎么说,现在的市场竞争已经令人十分头痛,小店的业绩很难突破以前的记录。我一直在想如何才能找到自己的优势,实行差异化竞争,避免在周边小店里的杀价中弄的遍体鳞伤。

   也有业内朋友劝我说,与其这样辛苦经营,不如加盟一个大店,贴上大店的名号,就冲着新的店招牌,与其他小店的竞争自然就是一番新的局面了。但是,加盟了大店,许多事情就不再由我自己一个人做主,也失去了自己经营的乐趣了。

   编辑述评:调查采访中,像张俊一样备感迷茫的自营小店主所占比例相当大,约有60%左右的受访小店主自述在近两年来,受到成本上升,市场份额被越来越多的店蚕食等压力,有转行或放弃自有店名,加盟大殿的想法。

 眼镜店:加盟大店还是守业小店?

  根海口精功眼镜有限公司市场部经理冯卫东介绍,精功眼镜现有的68家加盟店中,有50多家是以前的小店难以苦撑,转而“投靠”精功眼镜的,所占比例超过80%。另外,调查中,有30%左右的受访小店主认为眼镜加盟费用与其它行业相比有些偏高,表示不能接受;有10%的受访小店主则认为,自己的店虽小,经营也难,但是自己辛苦创立,不到最后一天,绝不放弃。

   调查对象2:对开眼睛店感兴趣的投资者

   问题1:你对眼镜行业了解吗?

   问题2:你愿意自己开店还是做加盟?

   问题3:你知道目前有哪些眼镜零售店可以加盟?

   问题4:你最着重考察加盟企业的哪一方面?

   代表人物:张玉(女,31岁,重庆某事业单位人员)

   回答1:听说眼镜店比较赚钱。

   回答2:愿意加盟大型连锁企业。

   回答3:重庆千叶。

   回答4:实地考察,更看重其加盟商目前的经营状况。

   张玉大学毕业后考入重庆某机关单位上班,收入稳定,人人称羡。几年下来,她的手中有了闲钱,与两个要好的同事茶余饭后里思量着,是否应该在工作之余另外再做点什么事业,三个人反复讨论,是做餐饮开饭店,还是服装店或鞋店呢?始终感觉这些店的商业气息太浓,竞争也非常激烈。

  后来,一直戴眼镜的张玉想到了眼镜店,因为她平时光顾眼镜店,对眼镜款式、品牌都很讲究,配副眼镜少说也是上千元,再加上今年来部分媒体对眼镜零售业的相关报道,更让她觉得这是份光明的事业,利润也应该不错。她把想法提出,几个人都很感兴趣,,经过初步的市场调查,他们发现开一家眼镜店的投入不低,不懂的事情还真不少,且不说找店面,招员工,单是选设备、进货,几个名校高才生以下成了门外汉。

   有朋友介绍说,与其这样劳累,不如加盟一个大型企业算了,并向他们推荐了重庆千叶。张玉等三人一合计,这家店在重庆及周边区域的名气不小,业绩在当地也是数一数二,如果能成功加盟,不但可以省缺从选址、装修、人员招聘、经营策划等一系列的麻烦,还可以街着别人的金字招牌,在最短的时间内迅速成为眼镜业主。这种方式对于平时还要上班工作的张玉几人来说,是再理想不过的了。

   代表人物:李科(男,32岁,目前无业)

   回答1:有亲戚在苏州开店,从他那里得知一些信息。

   回答2:具体要看加盟的费用和条件,但一定要选择大型、名气响亮的眼镜连锁企业。

   回答3:北京大明、台湾宝岛。

   回答4:诚信、规范、专业。

   因为亲戚一直在做眼镜生意,我对眼镜行业多少也有几分了解。尽管外界传言眼镜利润颇丰,但据我所看到的是许多眼镜老板都做的很辛苦,利润远没有外界想象的那么高,再加上近期各类经营成本的不断上升,做死跨掉的眼镜店也很多。

  对此,我也心存困惑,到底是自己开个小店的好,还是做加盟的好,毕竟一旦投入资金就很难回头,只能尽力做好,我在心里也算过一笔账,如果自己开店,找个象样的门面,至少月租金要在3000元以上,一般租金都是押三交一,也就是说一次性缴3个月的租金以作押金,然后再交1季度的租金,需要1万多元,购买简单的设备,大概需要四五万元,首批进货可以找亲戚帮忙,联系几家老客户提供代销,不管怎么算,首皮投入也要接近20万元才够。

  而加盟大店,虽然减少了开店前的一系列准备,有了统一的企业形象,店堂布置,档次上比自己淘神费力地搞个小店要来的更高,可是加盟的费用少则十来万,多则几十万元,支付这笔钱时也会在心里打个问号,是否加盟大店以后就一定能生意兴隆呢?难道积聚不需要自己的努力经营了吗?任何成功的背后都离不开辛勤的劳作,我相信天下没有白吃的午餐。

   目前,有很多投资者看好投资开眼镜店,但要付诸行动时有裹足不前,犹豫不决。毕竟开一家合格的眼镜店的投入也不少。

  广州市明廊公司财务总监孔庆湛给记者算了一笔账,开一间简单装修的眼镜店的基本投资有:场地租赁合同按金(相当与2~3个月租金)、1个月上期租金、基本仪器设备、电脑验光机、投影仪、测光机、超声波洗眼机、综合验光仪、裂隙灯、验眼盘、展示柜台及地面天花简单装修、顾客用椅、空调设施、照明灯具及安装、消防器材、企业登记费用、租赁合同签证费用及印花税、其它筹办费用等,不算商品,也要15万元。

  因为眼镜零售业看似不起眼,却是一个极为复杂的运营系统,涉及专业验光、镜片加工、隐形眼镜验配及售后服务等,如果开店前的仪器设备,员工素质培养、销售策略等没有足够的准备,很难为顾客提供合格的产品和优质的服务,投资利益无法保障。

   因此,不管是自己开店还是加盟连锁,从业者的相关经验十分重要,特别是开业前的选址筹备。如果一旦决定做加盟,以下建议不可不看。

   事项一:选对眼镜加盟连锁企业

   今年来,新冒出的热门连锁眼镜店不在少数,但有不少眼镜连锁店“火”多久就消失了。因此,眼镜店加盟者在选择加盟企业时应擦亮双眼,小心谨慎,避免“短命”的加盟行为。加盟者在选择眼镜加盟企业时,首先要考虑经过市场能考验、连锁经营体系至少5年以上的企业。另外,加盟者去加盟企业实地考察时,要对加盟企业的诚信度、管理能力、文化程度等多方面细心观察,多去几次已经加盟的店里转转,了解一下其店的经营状况,倾听其他加盟商对总部公司的看法。

   事项二:眼镜店加盟要求越高成功机会会越大

   眼镜店加盟连锁经营,对刚入眼镜行业创业的人而言,省去了找不到创业项目的烦恼,的确是一条成功的快捷方式。选择具有一定开店经验,眼镜连锁店数达一定规模或发展至少5年以上的总部,有竞争力的连锁店品牌,会更有经营保障(如:精功、宝岛、千叶、吴良材等连锁加盟店)。

  有些新兴的加盟公司,如果在眼镜行业市场发展的时间不够长,还没有经过市场的检验,顾客的消费习惯尚未养成,容易造成暂时生意兴隆的假象。如果选择没什么名气的眼镜连锁品牌,虽然可以少交纳一些加盟金,但相比之下,所能享有的总部资源和支持也比较少,竞争力自然也就较弱。

   有竞争力的眼镜连锁品牌由于发展前途好,加盟要求自然也高。但要明白,加盟条件越严格的眼镜连锁品牌,往往有完整的加盟制度、强大的财力与实力,反而更有能力保证加盟者获利。正因为如此,越有信誉的眼镜连锁企业,挑选加盟者时把关就越严谨。

   事项三:加盟者最好能与连锁总部“面对面”

   现在眼镜连锁企业很多,加上前几年眼镜加盟店利润可观,使得有些新兴的眼镜连锁企业和加盟者都比较浮躁。

  一些初入眼镜行业的创业心切,只看了连锁企业的一些宣传资料就草率地签约加盟,等到发生纠纷才发现连锁总部比自己的店面还小,甚至是一个空壳,根本没有解决门店问题的能力和经验。因此,眼镜店加盟者亲自走一趟总部及其眼镜加盟店,收集第一手现场资料,非常必要。

  

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