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去年去齐鲁医院参加社会监督员会，宣传部的吕部长认为，邵珠富书倦气太浓，不适合做营销和广告。事后想想，吕部的话还真是一语中的，像我这样带着点儿书呆子气的广告人还真不是太多，我也一个劲地想让自己野蛮起来或者匪起来，却怎么也不着边际，看来我的基因里面没有“匪基因”，大碗喝酒、大块吃肉、泡夜总会进练歌房，我的确是不行。虽然靠着策划，在行业内打出了一点点小小的名气，但很大程度上，邵珠富靠的还是差异化竞争而已。
闲下想想，我个人还是认为，只有“文盲+流氓”的做法和行为方式，可能更适合做营销，自己如果想在这方面有些建树，改变自己的短板已经成为必然。其他的，没有任何捷径—— 燕京啤酒和雪花啤酒又打起来了，在北京，祖国的首都，据说暴力冲突达到了短兵相接的程度，因为曾经给雪花出过谋划过策，因此邵珠富对他们的新闻还是比较敏感的，所以有印象。其实雪花啤酒是中国乃至世界啤酒销量的老大，这一点其他啤酒包括牛气冲天的青岛啤酒也望尘莫及，燕京啤酒是北京的绝对“大哥大”，80%的市场份额证明其绝对的垄断地位，就是这样一个“世界老大”一个“北京老大”，却上演了最短兵相接的“全武行”，实施的是流氓式的解决问题的办法，而且非常有效，你说，如果没有“流氓之风范”，他们能有今天的成就吗？ “芙蓉姐姐”、“凤姐”这些网络红人们，一个比一个成功，虽然你为之不耻，但聪明的“凤姐”总是能知道“自己要什么”，还能够经常甩出一些“凤姐语录”，可能在正常人看来这种下三滥的招数非常地“流氓”，但你毫无办法的是，只能眼睁睁地看着他们越来越红，越来越红。没有流氓的“厚脸皮功”，她们能成功吗？上帝之神会青睐她们吗？我看玄。 以上讲的是“流氓”招数，下面再讲讲“文盲”招数——
还拿燕京啤酒的招数说起，燕京啤酒的招数高吗？一点也不高，不高到没有一点技术含量，纯粹一个文盲的行为和做法。燕京啤酒市场竞争的做法是什么呢？连当年青岛啤酒打济南市场的那种已经很文盲的买店方式都不用了，直接就是收购，你有多少雪花啤酒，我就收购你多少雪花啤酒，你在哪里有一瓶，我就买掉你一瓶，这有点像汶川大地震后的网友封杀王老吉的做法，虽然二者在实质上有天壤之别。总之就是不让消费者在商店和饭店见到你的酒，再好的策划也得“落地”啊，你名气再大，消费者都看不到你，他不能自己上街去买雪花带到酒店来喝吧，再说这也是大多酒店们不允许的啊。就算是被允许，那也只是极个别的人，但这“极个别”只能是极少的数，所以，这一看似“极为文盲的”、“没有一点技术含量的”招数，硬是让雪花啤酒抓耳挠腮，急得没有办法，只好大打出手了。企业被逼到这份上，还能有什么招？收购了的雪花啤酒怎么办呢？低价倾销，扰乱经销商，让经销商不想再卖你的酒，因为医疗费京还有更便宜的等着呢。雪花自然就没有办法落地了，营销就无从谈起。关于这一点，邵珠富在上一期的《新感觉》杂志上都已经写到，《再好的策划也得落地》，医疗部的人都知道我的另一版本的文章《不落地，难生辉》。 其实使用文盲营销的企业还真不少，而且几乎个个都是大牌，劳力士是什么吗？手表。什么样的手表？最贵的手表。至于劳力士为什么贵，似乎厂家并没有进行过多的解释，消费者也不是太关心。宝马车体现的是“驾驶的乐趣”、奔驰车体现的是“乘坐的乐趣”、沃尔沃体现的“最安全的车”，这些成功的品牌运用的都是文盲营销的手段，至于为什么这样消费者是不了解的也不关心的，反正大家都这样认为，自然就应该是这样了，消费者是懒惰的，他们才不愿意较真呢？当年欧典地板说自己来自德国，要不是在东窗事发，还真没有人较真过，估计后来出事也来自于他们的同行，窃以为。还有一年卖上十几个亿的脑白金，典型的文盲营销的高手，没有人喜欢他们的无聊的广告，但没有人不得不佩服他们的营销的成功，这就是文盲营销的成功。 可口可乐有个原叶茶，康师傅也有一个什么茶，邵-爱华网-珠富因为不太喝茶，所以一直不太关心，不太知道他的名字。康师傅茶的营销手段是“再来一瓶”，结果引得许多消费者都“再来一评”，市场效果好得不得了，可口可乐的宣传主题是什么呢？“揭金盖，畅饮畅赢”，结果市场表现平平，没有赢，直到后来改为了“可口可乐，请你喝原叶茶——1亿4千万机会，揭红盖，赢原叶茶”的时候，市场表现才好了一点，这是为什么呢？就是因为人家是跨国公司，不是文盲，不懂得文盲营销，所以他们的营销远远落后于土生土长的康师傅。当然改成后来的广告语，可口可乐也是没有办法的事，因为他不可能再复制康师傅的“再来一瓶”了，就算差不多的内容也不能搞了，否则等于他们在为康师傅做嫁衣裳呢？可口可乐虽然傻，但绝对没有傻到这种程度。 再比如吹吹自己邵珠富吧，你只要知道我是中国尖锐化营销的创始人就OK了，千万不要被乱七八糟的头衔给迷惑，什么山大客座教授、什么天下讲坛的讲师、什么山东商会首席讲师、什么中国移动讲师还有什么硕士生导师、什么学者型的广告人、什么MBA讲师、什么副总之类的狗屁东西，你说得越多人家记住的会越少，因为人是懒惰的、消费者是不可能记住太多信息的，在广告部里大家都只知道我的三个理论即aihuau.com“第三者营销”“色情营销”和“尖锐化营销”理论，但事实上大多数人印象最深的还是“色情营销”理论，这是人性，是符合人性规律的，虽然大多人对我的这个理论误解了，因为我的色情营销是这样解释的“色营销情=颜色营销+情感营销”。 从大家对“色情”营销的记忆力你就可以看得出来，流氓营销多么地重要，如果再加上文盲的手段，那简直是天下无敌了。 哈哈！
