激战2亮晶晶女王 《亮晶晶眼镜店创业计划书》(2)



防护用镜片,主要用于生产或特殊环境下,保护眼睛免受伤害。常用的有:

A.安全镜片,一般分为叠合镜片和强光镜片两种。叠合片是将一层薄而透明和塑料,胶合于两镜之间,当受到冲击时,即使镜片碎裂,碎片仍会粘于塑料层上,起到减少对眼睛伤害的作用。强化镜片,是指经过强化处理过的镜片,比普通镜 片更加耐用,不易碎。即使破碎,碎片呈小立方体,伤害力大大减少。

B.防X射线镜片,在镜片玻璃成份中加入一定比例的氧化铅(PbO2),玻璃呈微黄色,主要用于防护X射线。

 

C.防微波镜片,在高温之下,在镜片表面喷涂四氯化锡(SnCl4)及提高导电率的化合膜,起屏蔽微波的作用。

 

D.电焊护目镜片,主要适用于 电焊、氩弧焊等离子切割等工作人员的劳动保护,对防止弧光引起的电光性眼炎,以及玻璃体混浊等均有显著效果。

  综上所述,镜片的种类五花八门,各有其长处和不足。了解和熟悉各种镜片的性能、特点,结合配戴者的具体情况,正确选择镜片。充分利用各种镜片的优点,而避其不足,是本店为顾客服务的一大特点。

 

二、眼镜架的分类: 一副合格眼镜的制作离不开对镜架的选择,也离不开正确的装配和校配.制作眼镜架的材料可分为两大类:金属材料和非金属材料。

1. 金属材料

(1)、黄金:这是一种金色金属,其延展性良好,几乎无氧化变色情况。由于纯金(24K)很柔软,所以用黄金作眼镜架时,一般要添加银、钢或其它金属以增加强度和韧性。这种金合金又称为开(k)金,如18K、14K、12K、10K等。 所谓开(K)金,就是指金合金中纯金对其它金属的比例以开数表示,即以金重量二十四分之一的倍数表示,24K为纯金,18K的含金量为75%,12K金的含金量50%。 现在,开金一般用作金属架的表面处理材料。

(2)、白金:这是一种白色金属,质重而价昂,纯度为95%,其使用场合同黄金。

(3)、铜合金: 1、锌白铜(铜镍锌合金):是一种含Cn64、Ni18、Zn18的三元合金,由于加工性(切削性能、电镀性能)良好,可用于加工眼镜架的所有零件。 2、黄铜:是一种含Cn63-65%,其余为Zn的二元合金,色调呈黄色,由于切削加工容易,故可用来做鼻托芯子,缺点是易变色。 3、铜镍锌锡合金:是一种含Cn62、Ni23、Zn13、Sn2的四元合金。由于弹性、电镀性能、耐蚀性良好,故可用于加工边丝和印丁形符号。 4、青铜:是一种Cn、Sn合金,根据含Sn的比例不同,而成为具有不同我的合金。由于弹性极好,适合作边丝材料,缺点是耐腐蚀性差,加工困难,价格校贵。 5、镍铜合金:是一种Ni67、Cn28、Fe2、Mn1、Si2的合金,耐蚀性强,弹性差,适宜于作镜架的圈身.

(4)、不锈钢:是一种含Fe、Cr、Ni的合金,耐腐蚀性好,弹性高,用于作边撑和螺钉。

(5)、铝合金:纯铝比较软,一般多为铝合金。铝合金质地轻,抗腐蚀性好,有一定硬度,而且还能方便地染成各种颜色,是一种具有发展前景的材料。

(6)、钛:又称太空材料,是一种质轻、耐腐蚀性能优良的金色金属。具有较高的硬度和弹性,现已广泛用于金属架和表面处理材料和眼镜架的基础材料。

2 非金属材料

(1)、天然材料:1、 角质:系动物(如牛)的角,现已不用,市场上的“角框眼镜”实际上是采用制成的。2、玳瑁甲:这是一种叫做玳瑁的海龟科的甲,用它制作的镜架属高档品。这种材料有独特的光泽,质轻,易于加工、修理,一经受热,则成可塑性,但冷时极脆,易变形。 玳瑁甲的品质以颜色而论,有琥珀、金黄、亚黄、灰暗、中斑、中红、深斑和乌云八种。由于材料较少,加工时要求的技术性较高,所以玳瑁甲制作的镜架价格昂贵。

(2)、 人造材料:1、赛璐珞:属热塑性材料。可塑性好,易加工成形,着色性好外观漂亮,硬度较大,不易扭弯。缺点是易受酸性物质侵蚀,易燃,易老化发黄变脆。现在已经很少采用。 2、醋酸酯:属热塑性材料。透明性好,易着色,易抛光,手感好,加工性能好,不会老化,难燃烧,耐光性好。缺点是易为酮、高浓度酸、碱浸蚀,机械强度(与赛璐珞比)稍差。 3、丙烯酸酯:又称压克力,它是丙烯酸树脂衍生物中的一种。该材料的色泽丰富,可以染色;材料坚而脆,不变表,不易老化。它也是一种惰性材料,不会受人的皮肤或身体分泌物的影响而变化,因此可以作假眼或接触镜。缺点是软化点较高。行质,又有热固性塑料的尺寸稳定的热硬性塑料,染色性能较佳,不易弯曲变形,质轻。缺点是镜框的伸、缩幅度有限。 5、耐纶:它具有高度的可塑还原性,强度大,不破裂,一般采用注射模造法,但在眼镜架制造中使用较少。

 

三、眼镜架的种类从所用材料分,眼镜架的种类有双拼架、混合架、金属架、半框架和无框架等。

1、双拼架:采用叠层塑料制作,即用一种颜色的薄层塑料粘贴在另一层较厚的塑料片上制成,厚材料多为透明的(或透光的)色料,也有采用三层或多层塑料制作的。三叠层的塑料是一张厚片的两面分别粘贴上二块薄层塑料,中层厚片多为白色。双拼架多采用醋酸树脂制成。 双拼架外形美观、大方,多为宽镜腿,而且价格便宜,故受到广大配镜者尤其是青年男女所喜爱。 此外还有一种全塑黑架,因为它的造型扁方、宽大,故受到大面型(尤其是青年)的人所推崇。各式全塑红花架为老年人所喜爱。

2、混合架:系采用金属及塑料制成的镜架,这种镜架是我国目前流行的另一大类镜架。这类镜架有架面是塑料,镜腿是金属的,也有架面是金属,镜腿为塑料的,还包括各式秀郎架及金属过桥架。 这类镜架造型精巧、秀丽,给人以典雅之感,虽然价格较双拼架为贵,但仍为伏案工作者选用的款式。

3、金属架:这类镜架多以铜合金为底材,再对其进行表面处理加工,如镀上金合金(镀金架)、钛(镀钛架)等金属。此外还包括用纯钛制作的镜架,国外还有用记忆合金制作的镜架。 金属架轻巧、美观,款式新颖,品种繁多。镀金、镀钛层给人以一种华贵的感觉,所以是目前眼镜市场最为畅销的镜架,为各类人员所喜爱。

 

4、半框架:又称耐纶索架,这是出现于本世纪四十年代晚期的一种新颖的固定镜片方法的镜架,即将一根很细的耐纶索作框缘的一部分嵌入镜片的凹槽内,造成一种下部无框缘的外形,给人以轻巧别致之感(但是这种镜架要求镜片下部必须开槽,装配比较困难),这类镜架为中、青年和老年所喜爱。

5、无框架:这类镜架没有框架,只有金属鼻梁和金属镜腿,镜片与鼻梁和镜腿是直接联接加在固定的,一般要在镜片上打孔。无框架眼镜轻巧、别致,但强度较弱。同时中、高度数的近视镜处由于周边太厚,影响美观,不宜配制,近几年此类镜架比较流行,为中、老年人所喜爱。

四、金属镜架的表面处理

 

金属镜架的制造一般都是以某种金属为底材,然后对其表面进行处理,表面处理方法大概有:

(1)、包金:又称贴金。即在底材上包上(贴上)金合金(开金)的薄片叫做包金。包金的表示方法有两种,其一是所包开金占镜架重量的比例,比如1/10 12K,这表明镜架重量的十分之一为12开金。其二是用纯金重量占镜架重量的比例表示,比如50/1000,这表明纯金占镜架重量的5%。

(2)、电镀:它是通过电化学的原理将某种金属镀在底材上的表面处理方法,比如镀金、镀钛、镀黑铬等等。这种方法比包金方便,损耗少,易于多样化设计,而且随着技术的进步,从外表看镀金架与包金架已经没有什么差别。

(3)、着色:又称喷涂着色,它是通过喷涂对镜架的底材表面进行处理的方法。比如环氧树脂粉沫喷涂、塑料喷涂着色等等。这种方法可以得到丰富的色泽,还可进行多层着色处理。

2.4、产品和服务优势

  亮晶晶眼镜为您提供一流的服务,优质的产品.

  服务项目有:免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光.

  服务特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务;绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限).

  技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为你复检,于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片.

  价格保证:您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入,减少中间环节,成本降低,价格当然合理.

  满意保证:您在亮晶晶选配的镜架,在两周内有任何不满,可免费更换同等价值的商品(镜片已加工,不在此限).

 激战2亮晶晶女王 《亮晶晶眼镜店创业计划书》(2)

 

2.5前景

  亮晶晶眼镜就目前来说,刚刚起步,是一个小型眼镜销售企业,但是也有着很好的市场前景:(1)亮晶晶眼睛拥有一流的设备和技术,优质的服务,这些无疑给眼镜店一个良好的基础支撑.(2)亮晶晶这个品牌形象,很少有人知道,由于他的规模小.限制了一些发展,因此,在现阶段,眼镜店的主要任务是让更多的人了解亮晶晶,产生购买需求,所以,亮晶晶的发展方向是扩大规模和树立品牌形象.(3)近视在我国有逐年上升的趋势.而学生占了很重的比例. 学生经过10几年的寒窗苦读,大多与眼镜结下了难解之缘,据此次调查,被访者中有85%患有近视,其中有20%为中度近视。因此,该行业是很有市场前景的.

3、市场分析

3.1市场概述

  三亿屈光不正人口,以每人每六年更换一副眼镜计算,一年的眼镜需求量有多少?那就是5000万副眼镜的年需求量,200亿元人民币的年销售额,10%的年增长速度,这就是中国眼镜零售业所面临的市场,也许实际情况还远不止于此,据统计,我国戴镜人口每年有不断上升的趋势,城镇居民的眼镜更换频率约为每3-4年一次,大城市约为2-2.5年一次,由此计算,当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上,而这些,还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发。

  学生是眼镜消费的主要群体之一,据调查,学生近视率高达80%左右,眼镜更换频率也很高,一半左右的人半年----一年更换一次.

3.2顾客特征

  眼镜的购买者和使用者通常是同一个消费者,顾客特征呈现为购买者、使用者统一,属于个人购买行为,随机性较大,容易受广告等促销活动的影响.

3.3市场细分

根据眼镜的用途不同,眼镜市场分为矫正用眼镜市场,遮光用眼镜市场,防护用眼镜市场.

矫正用眼镜市场

这类市场分布广,需求大,其中又以学生为主.受价格,广告促销活动,时尚潮流影响比较大.

遮光用眼镜市场

这类市场受季节时令的限制,需求起伏大.并且受流行趋势的影响.

防护用眼镜市场

这类市场具有专业性,需求不大,受价格,广告的影响也不大

3.4销售渠道分析

产品经过组装后就直接售给购买者.

3.5竞争分析

3.5.1竞争产品和竞争对手

隐型眼镜:由于本店以经营框架眼镜为主,但是顾客可能会选择隐型眼镜,会受到隐型眼镜的冲击.

竞争对手主要有四家:海通,卓越,精丽.百汇吉.以及各大商场眼镜专卖.

3.5.2竞争优势

产品质量好,价格适中

优质而全面的服务

有专业技术和一流的设备

3.6市场容量

我国近视率每年以10%的速度增长,再加上学生更换眼镜的频率很大,市场远远达不到饱和的程度.

3.7趋势分析和预测,

据有关资料显示: 我国近视率每年以10%的速度增长.据调查,学生近视率到达80%左右,市场潜力十分巨大.

 

  

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