4、战略规划
为了保证眼镜的正常营运,制定了详细的战略规划.
4.1发展战略
坚持”还你一双明亮的眼睛,使你的眼睛更加美丽”的宗旨;
坚持”高质量,低价格”的始终竞争策略; 坚持”经营光明商品,先做光明商人”的企业文化建设; 坚持”提供优质服务,实现持续发展”的服务思想4.2发展规划
初期阶段(第一年):组建眼镜店,建立生产、办公和销售营业处,生产设备的安装、调试与试用;建立市场营销体系,初步打开并占领市场.
起飞阶段(第二—三年):树立产品形象,理顺市场销售渠道;实现市场占有率达到10%,为进一步占领市场奠定基础,并收回全部初期投资现金.
发展阶段(第三—四年):广泛开拓市场,提升品牌形象,积累无形资产;争取占领市场40%的份额.挖掘其他市场.
成熟阶段(第5—10年):保持该市场的占有率.
4.3成功关键因素
提倡团队精神,积极进取
设计出有效可行的市场营销方案,建立顺畅的营销体系
保证产品的质量,增强产品的竞争实力
5、市场营销
5.1目标市场
以学生为主,兼及其他人群
5.2产品
5.2.1产品
眼镜根据用途一般分为矫正用眼镜,防护用眼镜,遮光用眼镜,亮晶晶主营矫正用眼镜.
5.2.2包装
从个厂家购进眼镜盒,普通的为塑料就行;运动主要为合成材料热压成型,具有重量轻,强度大的优点。适合存放各类登山,休闲运动眼镜。边缘处设计了挂钩,可以挂在背包上,方便取拿。分为黑色,蓝色,红色三种颜色.体现简洁,美观,方便,环保的特点。
5.3价格由于眼镜是一种特殊的商品,价格起伏也较大,根据调查,学生大多能承受100元左右的价格,初步把价格定在每副30元----200元之间.
5.4销售渠道
组装后直接售给消费者.
5.5促销策略
促销原则:以介绍眼镜店产品为主,力求达到信息准确、诚实可信,.辅助树立品牌形象.
促销方式:以广告为主.
营销战略选择:随着时间季节的不同,采取动态的营销战略.
5.5.1广告
企业形象广告:
在大众媒体上发布代表企业宗旨和理念的广告,同时配以简短的文字说明.
亮晶晶宗旨:还你一双明亮的眼睛,让你的眼睛更美!
亮晶晶理念:经营光明商品,先做光明商人。
企业商品广告:
一、为了让更多的学生了解亮晶晶,可以在学校内开展打折等优惠措施,具体操作办法如下:
(1) 选择场地:最好设在学生食堂,宿舍区,这样就有更多的学生更方便地选择购买,采取为同学免费验光,并根据验光结果向学生提出建议,让他们知道应该任何去购买那种眼镜,什么样的度数更合理,避免学生的盲目购买行为。
(2) 时间:时间可以定在星期六,星期天,这样学生就更有时间去关注,也更有心情去咨询。
(3) 工作人员:应该服装统一,这样有利于吸引学生,并且可以有一个咨询员,对学生提出的问题一一详细解答,工作人员始终保持这微笑。
(4)价格:因为虽然是优惠活动,但是不可能什么服务都免费,在者有的同学可能在当时就会去配眼镜,这就要所价格适当降低,一般打5-7折比较合适,这样也能够让学生更好的接受。
(5)免费服务内容:可以帮助学生免费进行修理眼镜,让学生感到公司对学生的关心与帮助,同时这也就让更多的学生了解眼镜点的售后服务的保证。
二、促销活动 :
(1)地点:在师大校园内
(2)形式:以搭台的方式,并且是舞台的方式
(3)仪器设备:可有一台投影仪器,音响,电视,VCD等.........
(4)具体行动:先准备好介绍本企业的影碟,内容还可以播放一些关于如何保护眼镜,和近视的预防和用眼的正确方法,主持人介绍眼镜店的发展,和产品,服务等,并且带有幽默的形式去吸引观众,在舞台上还可以开展有关有趣活动,比如:眼镜知识的问答,和用眼的正确方法,答对者可以获得优惠卷和免费的眼镜做为奖品。
三.广告建议:
(1) 针对产品不同分类,如隐形眼镜中较著名的博士伦,卫康,海昌,做一下特色宣传,突出产品的特种功能和优越性,以及使用方法及售后服务。
(2) 建立一定的户外广告,车身广告,灯箱广告,以扩大广告的持续性,结合一定的翻新促销手段,不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户,如传单,优惠卷等。
(3) 在电波,平面媒介中,重点宣传科技这一方面,先进验光设备,优良的售后服务等。
(4)定期做一些公关活动,树立公众形象,以诚信取信于人,赢得消费者。如电波中的讲座,如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等。
(5) 结合消费者时段,季节。重点宣传时段,季节产品,如夏天的蓝色沸点。
四、媒介战略:
1. 报纸广告由于亮晶晶眼镜店位于贵阳市区,且主要消费者也是本地区的人们,所以,我们选择在贵阳日报和贵阳晚报上做平面广告,以为这俩份报纸的发行量大且阅读的人多,特别是学生,基本会去看这俩份报纸。主要内容:突出亮晶晶眼镜的优惠价格与质量的保证,还有就是完善的售后服务。
2.电波广告:选择贵州交通音乐广播电台做广告,以为这个广播台是学生们普遍喜欢的一个盲目,有利于更好的在第一时间,向学生告之眼镜信息
5.6市场开发和进入
眼镜对于很多消费者已经不陌生了,但是对于一些消费来是说,还是新鲜商品,同时也是必须的,对价格单性不大,较容易进入和开发.
企业首先进入的是师大学生市场,争取占领一定的市场份额.同时有目的.有计划的开发其他市场,实现企业长远利益.
5.7公关策略
现代市场经济的发展,公关活动对于企业的生存和发展发挥着越来越重要的作用.公关目标是树立品牌效应,树立企业”经营光明商品,先做光明商人”的社会责任感的良好形象.
在消费者集中的地区进行宣传,专家讲座;
树立企业形象,以市场调查,调研的方法,吸引公众注意,与消费者进行双向交流,加深对产品的认识,提高品牌的知名度和美誉度.
进行免费咨询服务.
5.8服务与反馈
向顾客提供免费咨询电话,j及时给予顾客适当眼睛与眼镜保养的技术指导和信息支持,确保高水平的服务.并即使处理反馈信息.
6、投资分析
6.1股本结构与规模
股本结构与分析:
在亮晶晶眼镜店中 是一个典型的自然人控股的企业,当投资人入股以后,必须对企业的经营风格、产业思路形成极大的影响,,眼镜店拟配股资金主要投向眼镜产品.
眼镜店总投资为20万,股本结构与规模如下表:
表2:企业资本构成和规模表
资本来源 资本规模
金额 比例 梁顺海 5万元 25% 侯世萍 5万元 25% 张艳 5万元 25% 李斌 5万元 25% 资金来源是由投资人共同出资,各占25%.6.2资金来源与运用
资金是企业机体的”血液”,企业无论是进行生产,还是经营活动,都离不开资金.资金是企业生存的前提.
来源:眼镜店总投资为20万元,其中流动资金14.9万元,资金采取投资人直接出资的筹集方式.
应用:资金主要用于固定资产投资5.1万,流动资产投资14.9万元.
6.3投资收益与风险分析
如果眼镜店所需要的设备、眼镜配件供应商能够保证准时供货.设备到货、安装、调试半个月内完成,就能够投入营业.
6.3.1采取租赁店面方式,选址在师大内,付租金、装修后即可运营.
投资资金估算
表3: 单位:元 序号 项目 数量 投资资金 备注 1 店面 20平方米 24000 采取租赁方式,年租金为24000元/年 2 设备 大小共54台 20000 健达磨边机, CHROPS-查片仪(佳乐普)健达磨边机, 客觉电脑验光仪, 综合验眼台等 3 水、电设施 1500 水、电维修及安装费用 4 通讯设备 5000 主要是电话 5 店面装修 5000 包括设计、装修材料等 6 流动资产 149000 眼镜配件,水电费,广告费,交通运输费,工资等 合计 200000