爱华网相对固定资产而言,流动资产具有周转快,易变现,数额波动较大的特点.企业流动资产的循环和周转决定了经营活动的连续性和持久性.企业投资于流动资产上的投资,初始形态一般为现金.有一定量的流动资产可以降低企业风险,因为流动资产的变现能力强于固定资产,遭受损失应变能力强,而且对于规模较大的企业流动资产在总资产中所占反对比重又会低于小企业.在本眼镜店流动资产中,总费用所在含比例见下表.
流动资产应用明细表
表4: 序号 流动资产 金额(元) 备注(2000副) 1 眼镜配件 30000 以2000副眼镜计算,以最低进货价格算.眼镜配件包括镜框,镜片,镜腿,还有弹簧、螺丝、鼻梁、托叶、烟斗（一种小支架）、铰链等小零件. 2 水电费 3000 一年 3 广告费 5000 4 交通运输费 3000 5 工资 20000 向外聘请的验光师,年薪 合计 61000分析:因为流动资产预测值=(预计销售额/计算期日期)*基期流动资金周转期
预计资金周转期为90天,则流动资产预测值=(30000/360)*90=7500元
所以本眼镜店初期年预测销售量达到2000副,月平均销售量约为17副,三个月的流动资产总计为15250元,也就是说,流动资金14.9万元足够眼镜点筹建初期所需.
6.3.2眼镜成本与经济效益估算如下:
2000副产品的现金流出
表5: (单位:元) 序号 项目 金额 备注 1 眼镜配件 30000 眼镜配件包括镜框,镜片,镜腿,还有弹簧、螺丝、鼻梁、托叶、烟斗（一种小支架）、铰链等小零件. 2 水电费 3000 3 广告费 5000 4 交通运输费 3000 5 工资 20000 年薪 6 固定资产折旧 300 固定资产为51000元,利用直线法计算,估计5年后设备带来到残值为15000元. 7 店面租金及装修 29000 包括装修设计,装修材料等 合计 90300 因此,根据产品生命周期而估计预测其5年内销量分别为:2000副,3500副,4000副,4500副,5000副.由此可得出预测销售量及现金流出:销量及现金流出
表6: 年数 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销量 2000 3500 4000 4500 5000 2000副成本(元) 9.03 9.03 9.03 9.03 9.03 合计(元) 30000 45500 60000 67500 750006.3.3根据以上各表分析,可得出2000副眼镜销售利润预测,见表7:
2000副眼镜销售利润预测 表7: 单位:元 序号 项目 金额 备注 1 销售收入 20000 2 销售成本 9.03 3 净利润 10.07 免税根据表7即可预测估算出眼镜店前5年的销售收入情况:
五年销售收入预测
表8: 年数 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售(副) 2000 35000 4000 4500 5000 2000副眼镜销售收入(万元) 9.03 9.03 9.03 9.03 9.03 合计(万元) 10.07 24.42 27.97 32.22 36.47由表5和表8可估算出现金净流量(NCF)的值,因为NCF即等于现金流入减去现金流出,见下表:
2000副眼镜的现金流入-现金流处 表8: 单位:万元 年数 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 现金流入 10.07 24.24 27.97 32.22 36.47 现金流出 9.03 10.58 12.03 12.78 13.53 NCF 1.04 13.84 15.94 19.44 22.96.3.5投资利润率
企业在进行固定资产投资决策时，一般要运用专门的方法对投资方案的经济可行性进行评价．一类是考虑资金的时间价值的贴现评价指标，如净现值；另一类是没有考虑资金时间价值的非贴现评价指标，如投资回收期．非贴评价指标包括投资利润率和投资回收期两种方法．
投资利润率（ＲＯＴ）：是指投资项目经营期内的年平均利润额与投资总额的比率，又称投资报酬率，公式为：
投资利润率 ＲＯＴ＝投资期内年平均利润额/投资总额 投资利润率的优点是计算简单，易懂，切不受投资项目建设期的长短、投资回收额和现金流量的大小的影响，能够直观地说明投资方案的收益水平． 亮晶晶眼镜的投资利润率 ＲＯＴ＝２６.２３/２０＝１.３１１５ 可见，此方案的投资利润率高于目标投资利润率，即备选投资方案可行． 投资回收期（ＰＰ）：指企业回收初始固定资产所需的是，其公式为： Ｔ＝原始投资额/年现金净流量 亮晶晶眼镜的投资回收期 Ｔ＝２０万/１４.６４万＝１.４０ 可见，投资回收期有１７个月，投资回收期短，那么现金的回收速度快，此投资方案可行． 6.3.6贴现投资决策评价指标 贴现投资决策评价Ｖ＝∑（NCF）t(1 ic)-i指标，指充分考虑投资项目资金时间价值要求的指标体系．它主要包括净现值等基本决策指标．
净现值（ＮＰＶ）：指投资方案现金流入量现值与现金流出量值的差额，公式表示为：ＮＰ
６.３.７盈亏平衡分析
盈亏平衡分析（ＢＥＦ）：也称为本－量－利分析，即指根据投资项目生产中的产销量，成本，利润原理，测算出投资项目的盈亏平衡点并据此分析出投资项目适应市场能力和承担风险能力的一种不确定性分析方法．反映出本、量、利三者孩子的关系，从而确定盈亏平衡点．用公式表示为：Ｐ价Ｘ＝a bx 当P利＝０时
Ｘ＝a/(p价-b)=5.1/(20000-9.03)=0.488
当眼镜店销售约1000副眼镜时,就能达到盈亏平衡,此时项目的盈亏平衡点不高,甚至很低,故项目盈利机会较多,承担风险能力较强. 6.4投资回报 对于近视患者而言,眼镜已经不是新商品.眼镜店在进入市场后要加大宣传,吸引顾客眼光.亮晶晶眼镜未来5年的经营效益预测见下表:未来5年眼镜店经营效益预测
表9: 序号 项目 年销售量达到的水平 1 年销售量(副) 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 2000 3500 4000 4500 5000 2 销售收入(万元) 20 35 40 45 50 3 销售成本(万元) 9.03 10.58 12.03 12.78 13.53 4 净利润(万元)(免税) 10.07 24.42 27.97 32..22 36.47 可见,眼镜店可以保持较高的利润增长,从而拟从利润中提取合理比例的资金作为投资者的汇报.未来5年眼镜店经营效益预测图
由此可见,眼镜店销量收入呈递增趋势,在经营成熟时期递增较成长时期平缓.
6.5利润分配
提取法定盈余基金,按净利润扣除损失后的10%计提. 提取公益金.按规定予以提取,比例由投资者决定. 眼镜店投资者分配利润,选择某有利润分配政策分配本年度可供分配利润. 7、财务分析 7.1损益表 损益表 表10: 编制单位:亮晶晶眼镜店 2005年度 单位:万元 项目 本年度 一、 销售收入减:销售成本销售费用及其他二、 销售利润加:其他业务利润减:管理费用财务费用三、 利润总额(免税)四、 净利润 209.030. 0510.70. 030. 0110.310.47.2投资现金流量表
现金净流量表 表11: 编制单位:亮晶晶眼镜店 2005年度 单位:万元 初期 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 固定资产投资 20 流动资产 14.9 销售收入 20 35 40 45 50 -变动成本 4.97 5.48 6.93 7.68 8.43
-固定成本 5.1 5.1 5.1 5.1 5.1 折旧 0.003 0.003 0.003 0.003 0.003 利润 10.07 24.42 27.97 32.22 36.47 净现金流量 1.4 13.84 15.94 19.44 22.94
重要报表数据显示:
第1----5年销售收入(万元):20;35;40;45;50 第1----5年净净利润(万元):10.07;24.42;27.97;32.22;36.47 达到正现金流所需时间:3个月 达到收支平衡所需时间:1年8、管理团队
8.1组织结构:
眼镜店采取直线制的组织形式.设一个经理,下辖验光师、服务员各一名.
8.2团队职责:
总经理由梁顺海担任.他的职责主要是指定眼镜店的经营战略和实施战略,协调各方面的工作,推行眼镜店的经营理念,使员工具有一致而且统一的目标.树立眼镜店的形象策略,发展眼镜店业务.
验光师向外聘请,他的主要职责是为近视患者验光并在患者要求下配眼镜.
服务员为小张,她的主要职责是为顾客提供咨询服务,给予顾客一定的技术指导.
眼镜店的整体运作需要组织人员间的相互配合协调,共同推进 亮晶晶眼镜的发展,实现眼镜店的最大效益.
9、风险与对策
9.1风险
1. 创业者经验不足,有待进一步积累
2. 新品牌往往在初期不被市场认可 3. 潜在竞争者的进入 4. 创业初期没有关系网,公关能力较弱 5. 市场竞争激烈,同类产品或商家采取打”价格战”来争夺市场 9.2对策1. 在工作实践中不断积累经验
2. 加大广告宣传力度,争取赢得消费者的信任 3. 强化技术和服务优势 4. 熟悉该行业相关的法律法规,及时了解相关政策 5. 创造良好的激励机制,改善福利待遇,强化团队合作 6. 控制生产成本,稳定价格,以消除价格波动对本店产品的影响 7. 制定一套完善的信息反馈体系,以及客户资源管理库,以备参考,查询10、风险资本的撤出
风险资本是投资人并不想长期低持有投资,而是寻求在适当的时机撤出资本,取得收益.亮晶晶眼镜店对于资本撤出的问题,保证以非常负责的态度,让投资者在撤出是获得尽可能大的回报.从国内实际情况和企业的发展状况看,采取收购是一种风险较小、市场稳定、可保收益的投资撤出方式.我们拟采取收购方式撤出眼镜点的风险资本
亮晶晶眼镜店市场前景调查问卷分析报告
一、 调查目的 现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降。严重影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查。还您光明，增之自信。本着这样的发展动机，为您提供最满意的产品，这将是您最佳的选择。
二、 问卷设计
首先感谢各位同学的协助。本调查的目的在于了解眼镜在大学生中的使用情况，以期待对这一市场的发展前景做出初步预测。耽误您宝贵的时间，再次向您致谢!请您就以下问题在您认为合适的地方打“√”。
基本情况调查
１、您的性别 □ 男 □ 女 ２、您的年龄 □18岁以下 □ 18-22岁 □23-25岁 □ 26岁以上 ３、您所在年级 □大一 □大二 □大三 □大四 ４、您的近视/远视程度为： □视力好 □浅度100°~500°以下 □中度500°~1000°以下 □深度1000°以上 ５、请问您现在配戴哪一种眼镜？ □框架眼镜 □ 隐形眼镜 □ 视力好，不需配 ６、您比较偏向于下列哪一类型的镜片 □有色 □无色 □视情况而定 □无所谓 ７、您比较偏向于哪一种材质的镜片 □玻璃 □树脂 ８、假若您已经近视尚未配眼镜，您准备： □ 配框架眼镜 □ 配隐形眼镜 □ 不配镜 ９、 您选择框架眼镜是因为： □价格适中 □ 方便 □ 一般近视者都能戴 □ 其他 １０、您未配隐形眼镜是因为 □麻烦 □怕伤眼睛 □其他 １１、您配换眼镜的频率为： □半年 □一年 □两~三年 □三年以上 □没换过 １２、对于更换眼镜的原则是： □损坏或者度数加深时 □眼镜架颜色脱落或者变形□款式落后 □其他：_____________ １３、以下哪三样原因最影响您选择框架眼镜: □款式 □舒适度 □ 颜色 □价格 □ 牌子 □ 耐用程度 １４、长期配戴框镜，会使眼睛不同程度地变形，对此您所持何种态度？ □ 无所谓 □ 无可奈何 □ 尽量少戴 □ 换成隐形眼镜 １５、如果您想买眼镜，请问您最高能承受以下那一种价格？ □ １００以下 □ 100-２００元□200-３００元 □300元以上 １６、您购买眼镜的经济需求，家里是否予以满足？ □ 是 □ 否 □ 其他 １７、请把您所知道的眼镜的品牌写下来，另对哪个品牌印象比较深刻，为什么？ ①_____________ ②______________ ③_____________ ④______________三、调查样本选择
随机抽取贵州师大20名学生填写调查问卷,并询问有关情况.
四、调查方法
向学生发放问卷，然后统一回收，进行数据统计分析。 五、调查结果分析本次调查活动调查了师大20名学生，其中男女生各10名。年龄主要在18-23岁之间，其次为18-25岁。被访者中有85%患有近视,其中有20%为中度近视。经过统计分析得结果如下：
1、眼镜销售行业在学生这一有很大的市场发展空间。学生经过10几年的寒窗苦读，大多与眼镜结下了难解之缘。所调查的对象中，近视率为85%。在近视患者中，配框架眼镜的占89.9%。配隐形眼镜的占11.1%。15%的学生表示尚未配眼镜或不配眼镜。
框架眼镜目前市场占有率比较高，主要有以下原因：一是价格比较适中，40%的被调查者都持这种态度。框架眼镜的平均价格在100—200元，好的隐形眼镜的价格一般都比较高，差的又怕伤眼睛，还需要眼睛清洗液、药片、隐形眼镜盒等长期消费。二是框架眼镜比较方便，35%的被调查者持有这种观点.框架眼镜不用像隐形眼镜那样每天至少清洗一次 。当然也有其他原因才配框架眼镜的，比如某一款框架眼镜时尚流行、女朋友或男朋友送的等等。从以上原因来看，大学生眼镜消费市场是非常有前景的。怎么样才能吸引学生的眼球、把学生留住。主要是看商家的宣传促销策略及其产品质量和服务。所以，在有好产品的同时，搞好宣传促销活动，提供优质服务，就可以争取这一部分市场。
2、学生对眼镜的各个方面要求很细致．眼镜是一种美与实用的结合品，眼镜的选择合适与否,会影响一个的形象气质等.对于＂你比较偏向于下列那一类型的镜片＂的问题中，只有５％的人表示无所谓,45%的人选择了无色,30%的人持有视情况而定的观点.对于＂你比较偏向与哪一种材质的镜片”的问题中，９０％的选择了树脂镜片，诚然，树脂镜片有很多优点：重量轻，不易破裂，可以染色，可以遮挡紫外线，防雾性强，可防凹横，树脂表面反射较低不刺眼，树脂双光镜片没有色差，树脂镜片透光率高达９２％，树脂镜片抗御化学品和溶剂的范围极广等．
３、学生更换眼镜的频率是高的．被调查者中只要一人表示在三年以上;２０％的表示半年换一次;２５％的人表示1年换一次; 尽管有25%的人表示没有换过,但是眼镜这一消费品随时都有可能损坏,这一群人也属于潜在消费者之列.大多数人换眼镜的原则是眼镜损坏或者度数加深时,有６５％的人持有这种观点，还有２５％的 人换眼镜的原因是＂眼镜架颜色脱落或者变形＂，１５％的人为其他原因，如丢失等．
４、大学生有购买眼镜的需求很大，也有这个能力。从上面分析已知道学生的近视率是很高的，对眼镜的需求也很大．大学生虽然没有独立的经济收入，但是现在大多数都是独生子女，对于孩子的要求，家长都尽量满足。在“你购买眼镜的经济需求，家里是否会予以满足？”的问题中，回答是的人占８０%。由于有家里作“经济后盾”，45%的人表示能够承受１００--200元左右的眼镜价格，35%的人表示能够接受100以下的眼镜价格，２５％的人表示能够承受２００—３００元的眼镜价格。这说明只要眼镜的价格保持在中、下水平，市场潜力就会十分巨大。综上所述，眼镜销售行业在大学生中有较大的市场，要在这一市场竞争中占据主动，除了要有好的产品，促销策略和优质服务一样都不能少。
